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廣告與產品需要雙劍合璧
當下廣告的宣傳與促銷是推廣產品的必要手段，但是好的廣告策劃需要精心的廣告設計與制作，尤其需要將產品與廣告雙劍合璧。然而，考察我們的廣告，整合力的合成還不是一件很樂觀的事。
湖北絲寶集團，是國內洗滌、衛(wèi)生用品行業(yè)實力非同一般的企業(yè)，但其“潔婷”衛(wèi)生巾的上市廣告，與其產品就整體效果看，兩者缺乏整合力。
“潔婷”在鄭州上市時，其招貼、掛旗以精美的設計、獨特的訴求、龐大的氣勢，迅速覆蓋了實驗室管理系統下載紙品的各個場所。而招貼、掛旗上那個靚麗的女性形象代表，無疑給消費者留下了深刻印象，形成了其獨特的賣點。因為在此以后，盡管其它衛(wèi)生巾產品都以女性來訴求，但還沒有一家將這一手段延伸至實物宣傳上，這就使它與同類產品形成了不同的風格，所以，也就具有了從同類產品中脫穎而出的機遇。
但是，看了“潔婷”產品后，不能不使人失望，其廣告訴求與產品訴求手段截然不同。其產品力圖通過“潔停”這兩個字作為新賣點來吸引消費者。不可否認，這兩個字的設計以及包裝的顏色別具特色，但根本不能抵消兩個賣點的巨大差異。顯然，產品的賣點無情地被分解為互不相連的兩部分，使消費者無法建立起對品牌的忠誠。
試想，如果當初“潔婷”能將其靚麗的女性形象代表導入產品包裝，無疑對樹立獨特的賣點具有極大的整合作用。其品牌力與目前相比，將完全是另一重天地。遺憾的是，它沒有去關注這些，因而，“潔好”被迅速匯人衛(wèi)生巾品牌的海洋中，也就不奇怪了。
且看同為針對婦女訴求的雅倩摩絲，其廣告與產品的整合，卻顯得天衣無縫。雅倩的電視廣告，努力宣揚使用雅情受惠者的成功形象，產品包裝同樣進行這一訴求，使眾多消費者通過其形象代表，認識了雅倩，從而使其從眾多品牌中一躍而出，成為摩絲家族中的名牌產品。盡管雅倩的成功不能僅僅歸功于此，但它的廣告與產品的成功整合，無疑對確立起其名牌、名品地位起到了重要作用。
因此，筆者忠告：無論是廣告界，還是業(yè)界，請關注廣告與產品的整合力。
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《市場推廣策略與促銷策劃 》
《企業(yè)整合戰(zhàn)略公關--低成本引爆媒體關注》
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