你沒(méi)看過(guò)的商品銷(xiāo)售管理軟件下載激勵(lì)

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領(lǐng)導(dǎo)工作是一門(mén)藝術(shù)，商品銷(xiāo)售管理軟件下載激勵(lì)則是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心。沒(méi)有激勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)就是沒(méi)有藝術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有激勵(lì)的管理其實(shí)就是不懂藝術(shù)的管理。正確運(yùn)用激勵(lì)藝術(shù)，已經(jīng)成為衡量領(lǐng)導(dǎo)水平高低的重要標(biāo)志之一。因此，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)方法，掌握領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)藝術(shù)，既是新形勢(shì)下提高領(lǐng)導(dǎo)水平的必然要求，又是現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的基本技能。
 

調(diào)動(dòng)商品銷(xiāo)售管理軟件下載積極性的方法及措施
 

商品管理軟件下載的發(fā)展需要商品銷(xiāo)售管理軟件下載的支持。管理者應(yīng)懂得，商品銷(xiāo)售管理軟件下載決不僅是一種工具，其主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性將對(duì)商品管理軟件下載生存發(fā)展產(chǎn)生巨大的作用。而要取得商品銷(xiāo)售管理軟件下載的支持，就必須對(duì)商品銷(xiāo)售管理軟件下載進(jìn)行激勵(lì)，調(diào)動(dòng)商品銷(xiāo)售管理軟件下載積極性是管理激勵(lì)的主要功能。建立有效的激勵(lì)機(jī)制，是提高商品銷(xiāo)售管理軟件下載積極性，主動(dòng)性的重要途徑。

一個(gè)有效的激勵(lì)機(jī)制需要進(jìn)行設(shè)計(jì)，實(shí)施。激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)重點(diǎn)包括4個(gè)方面的內(nèi)容：一是獎(jiǎng)勵(lì)制度的設(shè)計(jì)；二是職位系列的設(shè)計(jì)；三是商品銷(xiāo)售管理軟件下載培訓(xùn)開(kāi)發(fā)方案的設(shè)計(jì)；四是其他激勵(lì)方法的設(shè)計(jì)，包括商品銷(xiāo)售管理軟件下載參與、溝通等。設(shè)計(jì)好一套激勵(lì)機(jī)制后需要進(jìn)行實(shí)施，以檢驗(yàn)激勵(lì)機(jī)制的有效性。

一套有效的激勵(lì)機(jī)制，包括各種激勵(lì)方法和措施，歸納起來(lái)有這幾個(gè)方面：

1、薪酬

物質(zhì)需要始終是人類(lèi)的第一需要，是人們從事一切社會(huì)活動(dòng)的基本動(dòng)因。所以，物質(zhì)激勵(lì)仍是激勵(lì)的主要形式。就目前而言，能否提供優(yōu)厚的薪水（即貨幣報(bào)酬）仍然是影響商品銷(xiāo)售管理軟件下載積極性的直接因素。然而，優(yōu)厚的薪水不一定都能使商品管理軟件下載商品銷(xiāo)售管理軟件下載得到滿足。通常，商品管理軟件下載的薪酬體系不能做到內(nèi)部公平、公正，并與外部市場(chǎng)薪酬水平相吻合，商品銷(xiāo)售管理軟件下載便容易產(chǎn)生不滿情緒。商品銷(xiāo)售管理軟件下載的這些不公平感不能及時(shí)解決，將會(huì)直接影響商品銷(xiāo)售管理軟件下載工作積極性，出現(xiàn)消極怠工、甚至人才流失的現(xiàn)象，從而影響到商品管理軟件下載產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。有效解決內(nèi)部不公平、自我不公平和外部不公平的問(wèn)題，才能提高商品銷(xiāo)售管理軟件下載滿意度，激發(fā)商品銷(xiāo)售管理軟件下載積極性。怎樣才能解決這些問(wèn)題呢？通常在薪酬決策時(shí)應(yīng)綜合考慮崗位相對(duì)價(jià)值、薪資水平、個(gè)人績(jī)效三要素，以它們作為制定工資制度的基礎(chǔ)。通過(guò)以上三要素的有效結(jié)合，可以使商品銷(xiāo)售管理軟件下載預(yù)先知道做得好與差對(duì)自己的薪酬收入具體的影響，有利于充分調(diào)動(dòng)商品銷(xiāo)售管理軟件下載積極性，并使商品銷(xiāo)售管理軟件下載的努力方向符合公司的發(fā)展方向，推動(dòng)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)商品管理軟件下載與個(gè)人共同發(fā)展。

另外，商品銷(xiāo)售管理軟件下載持股制度也可以作為一項(xiàng)薪酬激勵(lì)機(jī)制。在美國(guó)在美國(guó)500強(qiáng)中，90%商品管理軟件下載實(shí)行商品銷(xiāo)售管理軟件下載持股。商品銷(xiāo)售管理軟件下載持股究竟有什么作用？第一個(gè)作用是激勵(lì)商品銷(xiāo)售管理軟件下載努力工作，吸引人才，提高商品管理軟件下載的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)是金手銬，起留人的作用。有沒(méi)有長(zhǎng)期的利益激勵(lì)，對(duì)人才的牽引作用是有很大影響的。第二個(gè)作用能夠獲得資金來(lái)源。商品銷(xiāo)售管理軟件下載持股目的實(shí)際上是全體商品銷(xiāo)售管理軟件下載承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，把商品管理軟件下載做大，因?yàn)閺倪@方面講，商品銷(xiāo)售管理軟件下載持股有積極的影響。

2、制度

商品管理軟件下載的運(yùn)行需要各種制度，同樣，對(duì)商品銷(xiāo)售管理軟件下載進(jìn)行激勵(lì)也要制定出合理的制度，才能有效調(diào)動(dòng)商品銷(xiāo)售管理軟件下載的積極性和主動(dòng)性。

獎(jiǎng)懲制度：表彰和獎(jiǎng)勵(lì)是商品銷(xiāo)售管理軟件下載努力或積極性最重要的基礎(chǔ)。高績(jī)效和獎(jiǎng)勵(lì)之間有著密切的關(guān)系，獎(jiǎng)勵(lì)可以促成員取得高績(jī)效，取得高績(jī)效后又有值得獎(jiǎng)勵(lì)的東西，兩者是相互相成，互為促進(jìn)的關(guān)系。獎(jiǎng)懲制度不光要獎(jiǎng)，而且要懲，懲罰也是一種激勵(lì)，是一種負(fù)激勵(lì)。負(fù)激勵(lì)措施主要有如淘汰激勵(lì)、罰款、降職和開(kāi)除等。

競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：競(jìng)爭(zhēng)是調(diào)動(dòng)商品銷(xiāo)售管理軟件下載積極性的又一大法寶。真正在商品管理軟件下載中實(shí)現(xiàn)能者上，弱者下的局面。末位淘汰制是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的一個(gè)具體形式，就現(xiàn)階段我國(guó)的商品管理軟件下載管理水平而言，末位淘汰制有其可行性，建立嚴(yán)格的商品銷(xiāo)售管理軟件下載競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行末位淘汰制，能給商品銷(xiāo)售管理軟件下載以壓力，能在商品銷(xiāo)售管理軟件下載之間產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)氣氛，有利于調(diào)動(dòng)商品銷(xiāo)售管理軟件下載積極性，使公司更富有朝氣和活力，更好地促進(jìn)商品管理軟件下載成長(zhǎng)。

崗位制度：即建立適當(dāng)?shù)膷徫?，使工作職位具挑?zhàn)性。“工作職位挑戰(zhàn)性”就是要讓每一個(gè)商品銷(xiāo)售管理軟件下載都能感到他所在的職位確實(shí)具有輕微的壓力。怎樣才能讓工作職位具有挑戰(zhàn)性呢？有2個(gè)問(wèn)題要特別注意：一是要認(rèn)真搞好職位設(shè)置，二是要適才適位。

目標(biāo)激勵(lì)：就是確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，誘發(fā)人的動(dòng)機(jī)和行為，達(dá)到調(diào)動(dòng)人的積極性的目的。目標(biāo)作為一種誘引，具有引發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)的作用。一個(gè)人只有不斷啟發(fā)對(duì)高目標(biāo)的追求，也才能啟發(fā)其奮而向上的內(nèi)在動(dòng)力。每個(gè)人實(shí)際上除了金錢(qián)目標(biāo)外，還有如權(quán)力目標(biāo)或成就目標(biāo)等。管理者要將每個(gè)人內(nèi)心深處的這種或隱或現(xiàn)的目標(biāo)挖掘出來(lái)，并協(xié)助他們制定詳細(xì)的實(shí)施步驟，在隨后的工作中引導(dǎo)和幫助他們，使他們自覺(jué)、努力實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

3、情感激勵(lì)

人本主義心理學(xué)家馬斯洛（Maslow），在其《動(dòng)機(jī)與人格》一書(shū)提出了人的5種層次的不同需要，這5個(gè)方面的內(nèi)容是：基本生活需求安全感歸屬感地位與尊重自我實(shí)現(xiàn)。商品管理軟件下載要努力滿足商品銷(xiāo)售管理軟件下載的各項(xiàng)需求，如提供穩(wěn)定可靠的就業(yè)，滿足商品銷(xiāo)售管理軟件下載的生活需求和安全感。歸屬感是指商品銷(xiāo)售管理軟件下載在商品管理軟件下載中能有家的感覺(jué)，在這一層次上感情、人文因素要大于經(jīng)濟(jì)因素。人員之間的密切交往與合作、和諧的上下級(jí)關(guān)系、共同的利益等都有助于增強(qiáng)商品銷(xiāo)售管理軟件下載的歸屬感，而商品銷(xiāo)售管理軟件下載的歸屬感是商品管理軟件下載凝聚力的基本條件。地位與尊重是指人的社會(huì)性使每個(gè)人都要求得到社會(huì)的承認(rèn)與尊重。在當(dāng)前的社會(huì)中，經(jīng)濟(jì)收入和職位往往是社會(huì)地位的一種體現(xiàn)。自我實(shí)現(xiàn)是指當(dāng)前面的需求基本得到滿足以后，人們將產(chǎn)生進(jìn)一步發(fā)展、充分發(fā)揮自己的潛能的需求，即自我實(shí)現(xiàn)。人在這5方面的需求層次是逐步加深的，只有滿足了前一層次的需求后，才會(huì)追求更高層次的需要。這5個(gè)方面除了基本生活需求外，其他4個(gè)均為情感需要，因此，情感激勵(lì)對(duì)調(diào)動(dòng)商品銷(xiāo)售管理軟件下載的積極性，主動(dòng)性具有重要的意義。關(guān)于情感激勵(lì)的方式有很多，主要有這幾種：

尊重激勵(lì)：所謂尊重激勵(lì)，就是要求商品管理軟件下載的管理者要重視商品銷(xiāo)售管理軟件下載的價(jià)值和地位。如果管理者不重視商品銷(xiāo)售管理軟件下載感受，不尊重商品銷(xiāo)售管理軟件下載，就會(huì)大大打擊商品銷(xiāo)售管理軟件下載的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報(bào)酬，激勵(lì)從此大大削弱。尊重是加速商品銷(xiāo)售管理軟件下載自信力爆發(fā)的催化劑，尊重激勵(lì)是一種基本激勵(lì)方式。上下級(jí)之間的相互尊重是一種強(qiáng)大的精神力量，它有助于商品管理軟件下載商品銷(xiāo)售管理軟件下載之間的和諧，有助于商品管理軟件下載團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力的形成。因而，尊重激勵(lì)是提高商品銷(xiāo)售管理軟件下載積極性的重要方法。

參與激勵(lì)：現(xiàn)代人力資源管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和研究表明，現(xiàn)代的商品銷(xiāo)售管理軟件下載都有參與管理的要求和愿望，創(chuàng)造和提供一切機(jī)會(huì)讓商品銷(xiāo)售管理軟件下載參與管理是調(diào)動(dòng)他們積極性的有效方法。通過(guò)參與，形成職工對(duì)商品管理軟件下載的歸屬感、認(rèn)同感，可以進(jìn)一步滿足自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要。

工作激勵(lì)：工作本身具有激勵(lì)力量！為了更好地發(fā)揮商品銷(xiāo)售管理軟件下載工作積極性，需要考慮如何才能使工作本身更有內(nèi)在意義和挑戰(zhàn)性，給職工一種自我實(shí)現(xiàn)感。這要求管理者對(duì)商品銷(xiāo)售管理軟件下載工作進(jìn)行設(shè)計(jì)，使工作內(nèi)容豐富化和擴(kuò)大化。何為工作內(nèi)容豐富化？西文學(xué)者提出了5條衡量標(biāo)準(zhǔn)，也就是說(shuō)要讓商品銷(xiāo)售管理軟件下載找到5種感覺(jué)：一是要讓商品銷(xiāo)售管理軟件下載能夠感覺(jué)到自己把從事的工作很重要、很有意義；二是要讓商品銷(xiāo)售管理軟件下載能夠感覺(jué)到上司一直在關(guān)注他重視他；三是要讓商品銷(xiāo)售管理軟件下載能夠感覺(jué)到他所在的崗位最能發(fā)揮自己的聰明才智；四是要讓商品銷(xiāo)售管理軟件下載能夠感覺(jué)到自己所做的每一件事情都有反饋；五是要讓商品銷(xiāo)售管理軟件下載能夠感覺(jué)到工作成果的整體性。

培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)激勵(lì)：隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的撲面而來(lái)，當(dāng)今世界日趨信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，知識(shí)更新速度的不斷加快，使商品銷(xiāo)售管理軟件下載知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理和知識(shí)老化現(xiàn)象日益突出。通過(guò)培訓(xùn)充實(shí)他們的知識(shí)，培養(yǎng)他們的能力，給他們提供進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)，滿足他們自我實(shí)現(xiàn)的需要。

榮譽(yù)和提升激勵(lì)：榮譽(yù)是眾人或組織對(duì)個(gè)體或群體的崇高評(píng)價(jià)，是滿足人們自尊需要，激發(fā)人們奮力進(jìn)取的重要手段。從人的動(dòng)機(jī)看，人人都具有自我肯定、光榮、爭(zhēng)取榮譽(yù)的需要。對(duì)于一些工作表現(xiàn)比較突出、具有代表性的先進(jìn)商品銷(xiāo)售管理軟件下載，給予必要的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，是很好的精神激勵(lì)方法。榮譽(yù)激勵(lì)成本低廉，但效果很好。

4、建立優(yōu)秀的商品管理軟件下載文化

商品管理軟件下載在發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)有意識(shí)地通過(guò)建立共同的價(jià)值觀、職業(yè)道德觀，加強(qiáng)人力資源管理，從而統(tǒng)一商品管理軟件下載商品銷(xiāo)售管理軟件下載的思想，使人們朝同一目標(biāo)努力，推動(dòng)商品管理軟件下載前進(jìn)。創(chuàng)造優(yōu)秀的商品管理軟件下載文化，就是要使商品管理軟件下載樹(shù)立“以人為本”的思想，尊重商品銷(xiāo)售管理軟件下載的價(jià)值和地位；使商品銷(xiāo)售管理軟件下載樹(shù)立“主人公”的責(zé)任感。

5、淡化權(quán)利，強(qiáng)化權(quán)威

對(duì)商品銷(xiāo)售管理軟件下載的管理最終要落實(shí)到商品銷(xiāo)售管理軟件下載對(duì)管理者，或下屬對(duì)上司的服從。這種領(lǐng)導(dǎo)服從關(guān)系可以來(lái)自權(quán)利或權(quán)威兩個(gè)方面。管理者地位高，權(quán)力大，誰(shuí)不服從就會(huì)受到制裁，這種服從來(lái)自權(quán)力。管理者的德行、氣質(zhì)、智慧、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等人格魅力，使商品銷(xiāo)售管理軟件下載資源服從其領(lǐng)導(dǎo)，這種服從來(lái)自一個(gè)商品管理軟件下載的管理者要成功的管理自己的商品銷(xiāo)售管理軟件下載，特別是管理比自己更優(yōu)秀的商品銷(xiāo)售管理軟件下載，人格魅力形成的權(quán)威比行政權(quán)力更重要。

現(xiàn)實(shí)世界充滿了不確定性，在這樣的一種環(huán)境中做事自然不可能事事成功，一個(gè)人能多做正確的事，少做錯(cuò)誤的事情，他就是一個(gè)優(yōu)秀的人。作為一個(gè)商品管理軟件下載管理者，若要求下屬不犯任何錯(cuò)誤，就會(huì)抑制冒險(xiǎn)精神，使之縮手縮腳，使去可能成功的商機(jī)。

冒險(xiǎn)精神是一種寶貴的商品管理軟件下載家素質(zhì)，冒險(xiǎn)需要勇氣和資本。若能從不確定的精神中，靠著某種靈感去冒險(xiǎn)，才可能有成功的機(jī)會(huì)，但也有可能招致失敗。若管理者不允許商品銷(xiāo)售管理軟件下載失敗，冒險(xiǎn)失敗會(huì)受到上司的嚴(yán)懲，則商品銷(xiāo)售管理軟件下載就回報(bào)著不做不錯(cuò)的觀念，這樣商品管理軟件下載便是去賴以發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

因此，身為管理者，應(yīng)鼓勵(lì)商品銷(xiāo)售管理軟件下載理性的去冒險(xiǎn)、去創(chuàng)新、去抓住商機(jī)，應(yīng)允許商品銷(xiāo)售管理軟件下載失敗。當(dāng)下屬冒險(xiǎn)犯了平常的小錯(cuò)時(shí)，不應(yīng)過(guò)多職責(zé)；當(dāng)冒險(xiǎn)成功時(shí)，務(wù)必多加贊賞，并給予相應(yīng)的回報(bào)。

7、引導(dǎo)商品銷(xiāo)售管理軟件下載合理競(jìng)爭(zhēng)

在中小型商品管理軟件下載中，商品銷(xiāo)售管理軟件下載之間也是存在競(jìng)爭(zhēng)性的，競(jìng)爭(zhēng)有正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別。正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)就是采取正當(dāng)手段或積極方式正向攀比。不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)就是采取不正當(dāng)?shù)氖侄沃萍s、壓制或打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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