激勵核心商品銷售管理軟件下載

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當(dāng)今在以人為本的管理理念下，對商品管理軟件下載核心商品銷售管理軟件下載的激勵有利于商品管理軟件下載更好的生存和發(fā)展。核心商品銷售管理軟件下載是商品管理軟件下載最重要的人力資源，他們從事著商品管理軟件下載的核心業(yè)務(wù)，為其創(chuàng)造了巨大的收益和利潤。薪酬激勵不僅是一種物質(zhì)激勵，它更加考慮到了商品銷售管理軟件下載成就感和自我價值的實現(xiàn)。傳統(tǒng)的薪酬結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)商品管理軟件下載組織的發(fā)展，導(dǎo)致核心商品銷售管理軟件下載的大量流失，積極地改善核心商品銷售管理軟件下載的薪酬管理激勵機制已經(jīng)迫在眉睫。
 

一、核心商品銷售管理軟件下載與薪酬
 

所謂核心商品銷售管理軟件下載，指任職于商品管理軟件下載的重要崗位，控制商品管理軟件下載的關(guān)鍵資源，掌握商品管理軟件下載的關(guān)鍵技能，從事商品管理軟件下載的核心業(yè)務(wù)，對商品管理軟件下載經(jīng)營發(fā)展做出特殊貢獻的高價值商品銷售管理軟件下載。商品管理軟件下載的核心商品銷售管理軟件下載往往是勞動力市場供不應(yīng)求的人才，如商品管理軟件下載高層管理者、高級技術(shù)人員或者是優(yōu)秀的銷售人員等等。

薪酬是指商品銷售管理軟件下載從商品管理軟件下載中獲得的一切物質(zhì)的和非物質(zhì)的收益，它可以分為直接薪酬和間接薪酬兩大類，直接薪酬包括工資、獎金、津貼和補貼等，間接薪酬包括各種福利、社會保障、精神報酬和發(fā)展機會。薪酬激勵既能滿足商品銷售管理軟件下載的生理需要，又可以在一定程度上滿足商品銷售管理軟件下載的成就感，達到精神激勵的作用。巧妙地運用薪酬激勵，不僅可以激發(fā)商品銷售管理軟件下載的工作熱情，而且可以吸引外來人才。
 

二、目前商品管理軟件下載核心商品銷售管理軟件下載薪酬激勵現(xiàn)狀和問題
 

商品管理軟件下載長足發(fā)展依靠的就是核心商品銷售管理軟件下載，對于核心商品銷售管理軟件下載的合理需求商品管理軟件下載應(yīng)當(dāng)盡量滿足。但是通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，核心商品銷售管理軟件下載的流動率是相當(dāng)高的，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)與商品管理軟件下載的薪酬激勵機制不合理是息息相關(guān)的。目前商品管理軟件下載核心商品銷售管理軟件下載薪酬激勵現(xiàn)狀不容樂觀，問題層出不窮。

薪酬文化缺失、錯誤觀念橫行。現(xiàn)在的商品管理軟件下載還沒有把薪酬當(dāng)作是一種文化來對待，即使有較少的商品管理軟件下載意識到了薪酬文化的重要性，也只不過是在建設(shè)的初期。 “薪酬即工資”的觀念仍舊存在于很多人的大腦當(dāng)中，這種錯誤的觀念使得商品管理軟件下載的管理者認為付出多少勞動就應(yīng)該得到多少報酬，根本不顧及對商品銷售管理軟件下載的激勵。

薪酬結(jié)構(gòu)缺少激勵要素。大公司的薪酬結(jié)構(gòu)包括了基本工資、績效工資、福利、津貼和獎金等，在這樣的薪酬結(jié)構(gòu)中，固定薪酬占的比重較高，這與商品銷售管理軟件下載對商品管理軟件下載所做的貢獻沒有特別大的聯(lián)系;浮動薪酬的比例又較小，它與商品銷售管理軟件下載的績效是直接相連的。所以現(xiàn)在商品管理軟件下載的薪酬結(jié)構(gòu)無疑會挫敗核心商品銷售管理軟件下載的工作積極性，影響核心商品銷售管理軟件下載價值的發(fā)揮。

缺乏長效激勵。核心商品銷售管理軟件下載的研究或工作所取得的成果常常需要若干年以后才能顯示出來，由于商品管理軟件下載缺乏長效激勵措施，導(dǎo)致了核心商品銷售管理軟件下載也只是注重眼前的利益，置商品管理軟件下載長期發(fā)展于不顧?，F(xiàn)代商品管理軟件下載的薪酬激勵主要是依靠獎金和績效工資，較少使用資本要素、管理要素和技術(shù)要素等要素參與分配的方式。

績效考核不完善。薪酬激勵的基礎(chǔ)應(yīng)當(dāng)是績效考核，并根據(jù)考核結(jié)果進行薪酬分配?，F(xiàn)在的管理者對績效管理理念認識不夠，沒有制定切實可行的績效考核體系并積極實施。商品管理軟件下載中的核心商品銷售管理軟件下載不僅包括銷售人員，還包括了高層管理者和高級技術(shù)人員等，這些人員的績效應(yīng)當(dāng)如何來考核才能體現(xiàn)其價值，體現(xiàn)公平性原則，商品管理軟件下載卻考慮得很少。

忽視精神激勵。核心商品銷售管理軟件下載是商品管理軟件下載的高薪人群，物質(zhì)激勵的效果已經(jīng)明顯下降，他們希望有更好的精神生活，這時候商品管理軟件下載往往不能兼顧。管理者不能片面地理解薪酬的價值，其實它是一種強有力的精神激勵，其中涵蓋了職業(yè)規(guī)劃、未來的發(fā)展空間以及學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會等等，將其好好利用，會收到雙方面激勵的效果。

這些問題的出現(xiàn)最主要的原因是錯誤的薪酬觀念的導(dǎo)向性。過去，管理者為激勵工作優(yōu)秀的商品銷售管理軟件下載而給予更多的晉升機會，而不管他的能力是否與崗位相匹配。這樣的激勵措施帶給核心商品銷售管理軟件下載一種信號――要想獲得更多的薪金報酬，唯有不斷地“往上爬”，而不管實際的績效，薪酬的激勵效果蕩然無存，而且給其他商品銷售管理軟件下載一種不平等的感覺?？冃匠甑姆峙溥^多地考慮年資和等級，這樣的做法肯定會打擊新商品銷售管理軟件下載的工作熱情，影響他們的工作效率。
 

三、商品管理軟件下載核心商品銷售管理軟件下載薪酬激勵機制改善
 

商品管理軟件下載核心商品銷售管理軟件下載的重要性已經(jīng)不言而喻，對他們的激勵影響著商品管理軟件下載未來的發(fā)展，他們掌握著商品管理軟件下載的關(guān)鍵技能，創(chuàng)造了商品管理軟件下載80%的利潤，是商品管理軟件下載不可或缺的人才，所以商品管理軟件下載越來越重視他們的需求。

樹立正確的薪酬價值觀。商品管理軟件下載文化是商品管理軟件下載價值觀的重要體現(xiàn)，良好的商品管理軟件下載文化為薪酬的合理運行提供了環(huán)境支持，建立一種以績效為導(dǎo)向的文化氛圍，使商品銷售管理軟件下載樹立一種與商品管理軟件下載的發(fā)展目標(biāo)一致的薪酬價值觀，只有這樣薪酬的激勵作用才會發(fā)揮效力。

采用動態(tài)的薪酬結(jié)構(gòu)。動態(tài)薪酬的實質(zhì)就是使商品銷售管理軟件下載的報酬與其貢獻率成正比，削減固定部分的比重，加大動態(tài)部分的報酬。這種動態(tài)薪酬是建立在完善的績效考核體系之上的，合理有效的績效可以為薪酬動態(tài)部分的確定提供有力的依據(jù)，而同級崗位之間則可以采用無等級的考核方法。

自助式薪酬。自助式薪酬是由美國學(xué)者約翰•E•特魯普曼提出的，是一種以商品銷售管理軟件下載為導(dǎo)向的薪酬體系結(jié)構(gòu)，這種薪酬機制強調(diào)了商品銷售管理軟件下載的重要性和參與性，根據(jù)商品銷售管理軟件下載的需求和愛好制定合適的薪酬體系，讓商品銷售管理軟件下載自由地選擇各種薪酬組合，這樣會增強商品銷售管理軟件下載的積極性。自助式薪酬更加重視非現(xiàn)金部分的薪酬，例如晉升和發(fā)展的機會、商品銷售管理軟件下載價值的自我實現(xiàn)等，將物質(zhì)激勵和精神激勵充分地結(jié)合起來。

利用“金手銬”，實施長效激勵。“金手銬”其實就是股權(quán)化薪酬，這種薪酬以股權(quán)分紅或者期權(quán)的方式實現(xiàn)，它將商品管理軟件下載的利益與商品銷售管理軟件下載的利益結(jié)合在一起，讓核心商品銷售管理軟件下載更加重視商品管理軟件下載未來的發(fā)展，而不僅僅是注重短期利益。股權(quán)激勵對于改善公司治理結(jié)構(gòu)、降低管理成本、提升管理效率、增強市場競爭力起到非常重要的作用。當(dāng)然這是一種收益與風(fēng)險并存的激勵手段，如果商品管理軟件下載的效益不好，將會直接影響商品銷售管理軟件下載的薪酬高低。

核心商品銷售管理軟件下載是商品管理軟件下載發(fā)展的支柱，商品管理軟件下載應(yīng)當(dāng)秉承著以人為本的理念，合理設(shè)計薪酬商品銷售管理軟件下載激勵機制，以保證滿足核心商品銷售管理軟件下載的需求和價值，唯有如此，才能實現(xiàn)商品管理軟件下載的可持續(xù)發(fā)展，使得商品銷售管理軟件下載與股東的權(quán)益得以雙贏。