正直秦商，面對歷史的拐點

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    秦商在歷史上曾經(jīng)雄居中國十大商幫前茅，善與其他商幫攜手同行，常以正直的形象出現(xiàn)；卻先于其他商幫而退隱于歷史舞臺，令人扼腕稱嘆。這背后的原因是復(fù)雜的，從群體性格上分析，正直秦商在歷史的拐點面前“悍勇有余而靈活性不足，厚道有余而不夠精明，沉穩(wěn)過度而創(chuàng)造性不足”，缺乏正當(dāng)?shù)剡M(jìn)取也是重要的因素。認(rèn)識到這一點，對于今天的秦商與時俱進(jìn)，敢為人先，重現(xiàn)輝煌，是非常有益的。這也反映了他們的經(jīng)營智慧。

    正直傳統(tǒng)惠及天下

    秦商發(fā)跡于秦地，八百里秦川在封建社會長期作為中華政治文化的中心，經(jīng)濟(jì)往來也是輻射“天下”的。在交通、通訊比較落后的年代，人們的政治智慧是“用人不疑，疑人不用”；在商業(yè)往來中也是一樣，無論不同地區(qū)的文化差異有多大，對正直人品的認(rèn)可當(dāng)是共同的，從黃土地走出來的秦商尤其重視這一點。當(dāng)他們在物暢其流的發(fā)揮重要作用的同時，也使自己的正直傳統(tǒng)惠及天下，反過來也促進(jìn)了自身的崛起。在秦商活躍的數(shù)百年間，在一代又一代秦商身上所體現(xiàn)的正直傳統(tǒng)有以下幾個特點：

    在商品買賣中誠信為本。秦商來自“天子腳下”，注重長線遠(yuǎn)鶴，功在持久，當(dāng)然要講究誠信。史料記載，三原商人梁選橡業(yè)賈淮揚(yáng)時，守支鹽場歷來有制，“按資次支給”。有險狡之徒通過賄賂上下而超越原定順序率先支鹽，因其獲利尋常以倍，名曰“超掣”。梁選橡不肯這樣做，自有他的道理：“一時鄉(xiāng)人爭先為超掣，咸來邀公，公不可，曰‘善賈者不獲近利，善保者不身嘗法，以若所為利即厚孰于資斧，吾何必舍吾自然而圖未必然。且鹽與它賈異名，雖兩交而實關(guān)三尺，吾謹(jǐn)守之，視若曹之?dāng)∫?rsquo;。未幾，首事險狡以亂制服法，公乃始大策”。基于這種認(rèn)識，秦商誠實守信，恪守賈道，素有的“誠信”為本，禮義為綱的美德，代代相傳，多有“人硬、貨硬、脾氣硬”的“三硬商人”，在各地留下了較好的口碑。陜西富平漢代以來有一個小鎮(zhèn)，做生意一言九鼎，不言二價，故曰“直鎮(zhèn)”。

    在商業(yè)交往中坦誠率真。秦商來自黃土高坡，大多保留著農(nóng)家子弟的淳樸品質(zhì)。他們久羈異地，客地淹留，寄人籬下，處在鄉(xiāng)土保護(hù)主義盛行的環(huán)境下，常常會受到本地商人的排擠，“外來燕子獨(dú)腳伙，本地麻雀幫手多”，惹翻了當(dāng)?shù)厝藭o自己帶來很大麻煩。為此秦商必須通過各種手段樹立良好的商業(yè)形象，博得淹留地人們的心理認(rèn)同和歡愉，努力為自己營造一個較好的營業(yè)氛圍。“示弱”是他們常常采用的一個策略，近代一位四川學(xué)者對明清時代遠(yuǎn)涉湖廣秦商的評價是“一大二土”，“一大”是說秦商的資本雄厚，生意規(guī)模大；“土”則是秦商的外在形象：他們總是棉布衣、瓜皮帽的行頭，在穿戴裝扮和生活方面要求并不高。這種傳統(tǒng)的“土氣”或許更容易入鄉(xiāng)隨俗，更便于與本地人做生意。一方面，他們在與人交往中絕無霸氣，平等互利；另一方面又很豪爽，“駿馬快刀英雄膽，干肉水囊老羊皮”，耿直磊落。同時，他們胸懷坦蕩，博采眾長，兼容并蓄，使得貿(mào)易中的摩擦大為減少。

    在經(jīng)商旅程中堅忍不拔。秦商多販賣商，“陜?nèi)酥挥谏孢h(yuǎn)性經(jīng)營商業(yè)，不辭艱險，亦所罕見”，然而行商最苦，異地求財，客地經(jīng)商，困難和艱辛自不在話下，不僅要戰(zhàn)勝各種惡劣的自然條件，有時還要和來搶劫的盜匪生死相搏，秦商也就形成了忘死輕生的強(qiáng)悍性格。不辭勞苦，奮志經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)精神和恪守本職，堅忍不拔的敬業(yè)精神是陜商取得成功的根本所在；不畏艱險，闖蕩天涯的開拓精神是陜商數(shù)百年馳騁四方的秘笈。

兩者的結(jié)合使得陜西商人能夠迅速適應(yīng)西部貿(mào)易的惡劣環(huán)境，在別人視為畏途的貿(mào)易環(huán)境中展示出頑強(qiáng)地生命力。寸草不生、飛沙走石的千里戈壁尚且有秦商的裊裊炊煙，整個西部高山巨川，黃塵漫天，同樣不能阻擋秦商經(jīng)商致富的腳步。他們上入甘，下進(jìn)川，往來于邊塞、江淮、川蜀等地，涉遠(yuǎn)行賈，販賤鬻貴，為家鄉(xiāng)掙得財高北斗。