成功企業(yè)家的人格特征

任何人都可以創(chuàng)辦自己的商業(yè)公司，關(guān)鍵在于你是否能夠找到適合企業(yè)的個(gè)性。個(gè)性是不是企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵因素呢?根據(jù)朱小明老師的調(diào)查顯示，答案是肯定的。成功的企業(yè)家有很多共同的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)——重視教育、重視家庭、技巧和經(jīng)歷豐富。這些優(yōu)點(diǎn)促使他們獲得成功。特別值得注意的一點(diǎn)是，如果他們的投資出于自己的天性，成功幾率最大。

每個(gè)人都有不同的個(gè)性，因此每個(gè)人都可以成功。我們僅僅需要把握機(jī)會(huì)。通過自我了解，找到現(xiàn)實(shí)和需要之間的差距。

我們的調(diào)查顯示，那些實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的企業(yè)家天生具有領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)，善于解決問題并且可以在很大壓力下工作的游刃有余。而大多數(shù)平常人不具備這樣的氣質(zhì)。因此成功的關(guān)鍵在于：你必須選擇適合個(gè)人個(gè)性的商業(yè)，然后選擇適合的人。

通過對(duì)1500家年銷售量超過一百萬美金的成功企業(yè)家的訪談，我們發(fā)現(xiàn)他們的個(gè)性，情商和智商是關(guān)鍵的因素。

通過調(diào)查，我們主要依據(jù)兩個(gè)因素做出判斷：總體性和細(xì)節(jié)性。

總體性思想的人可以是很好的戰(zhàn)略思考者。他們可以選擇適合他們的環(huán)境，從而充分發(fā)揮自己的個(gè)性。同時(shí)他們非常敢于冒險(xiǎn)。關(guān)注細(xì)節(jié)的人非常講究策略，他們更愿意選擇有專家的行業(yè)，傾向于穩(wěn)定的環(huán)境，厭惡風(fēng)險(xiǎn)。

同樣也從下面四個(gè)因素進(jìn)行分析：主導(dǎo)性，社交性，娛樂性，順從性。他們的反向分別是：盲從，過分的理性和剛愎自用。

總體性的人主導(dǎo)性就比順從性大，這是他們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵。他們總是很自信所以敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。而細(xì)節(jié)性的人順從的個(gè)性更突出。因此做事情小心謹(jǐn)慎。他們總是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這是他們獲得成功的原因。

知道了這些后，我們將人分成七個(gè)類型。四個(gè)屬于宏觀性——開拓者，決策者，管理者和實(shí)踐者，他們具有領(lǐng)導(dǎo)傾向。三個(gè)屬于細(xì)節(jié)性——專家，合作者和公關(guān)人員，他們具有把握細(xì)節(jié)的優(yōu)點(diǎn)。

大多數(shù)企業(yè)家都能歸入四個(gè)總體性的人中，也有一部分企業(yè)家屬于細(xì)節(jié)型中的某一類型。下文將對(duì)七種類型人作出詳細(xì)陳述：

1.如果你是實(shí)踐者:社交能力很強(qiáng)，控制能力較強(qiáng)，有動(dòng)力，獨(dú)立性強(qiáng)?？梢栽谟袎毫Φ那闆r下完成工作，善于合作，能夠引起改變。

優(yōu)勢(shì)所在：零售業(yè)及類似性質(zhì)行業(yè)。具有說服力，能夠避免爭(zhēng)吵。擅長使用感情，感覺和認(rèn)為等詞語，經(jīng)常說“我理解你的感情”，“我也有這樣的感覺”，“但是據(jù)我了解……”，“因此我認(rèn)為”等。

優(yōu)勢(shì)所在：擅長零售等服務(wù)性行業(yè)，只要環(huán)境舒適，也非常適合從事其它行業(yè)。因?yàn)榭梢詮娜莸孛鎸?duì)爭(zhēng)論，所以可以處理難纏的客戶關(guān)系，即使最討厭的爭(zhēng)吵關(guān)系都可以使用：感情，感覺和認(rèn)為這三個(gè)詞——我理解你的感情，我也有這樣的感覺，但是我了解……，所以我認(rèn)為……。

非常擅長領(lǐng)導(dǎo)或者銷售，善于合作，善于培養(yǎng)客戶關(guān)系并能將關(guān)系長久的保持下去。

關(guān)注細(xì)節(jié)者

2.如果你是專家:性格耿直，真實(shí)的反映社會(huì)，總能正確的做事情?？赡懿皇亲詈玫膭?chuàng)業(yè)人，但是可以成功經(jīng)營特許經(jīng)營店這樣成型的商業(yè)，因此最好購買已經(jīng)存在的商業(yè)。注重細(xì)節(jié)和策略，喜歡選擇唯一正確的方式辦事。非常敏感，善于合作，遵守規(guī)則，政策和程序，小心，謹(jǐn)慎，不喜歡與人對(duì)峙。適合的行業(yè)有干洗店或便利店等?？梢宰约喊l(fā)展顧客，并且能和他們保持長期關(guān)系。

優(yōu)勢(shì)所在：通常自稱為“事故”企業(yè)家，因?yàn)樗麄兛偸墙?jīng)營失敗。因此最好從事于那些自己熟悉的行業(yè)或者從事那些有專家指導(dǎo)的行業(yè)。你習(xí)慣讓別人把客戶帶到你面前，因此會(huì)在特許經(jīng)營或者類似的商業(yè)中取得成功，因?yàn)檫@些商業(yè)已經(jīng)有了完整的結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)。

3.如果你是合作者:和專家最大的區(qū)別在于具有合作者天生的社交性，利用這個(gè)特點(diǎn)就可以獲得想要的東西，因此你善于從事和人打交道的行業(yè)。和積極點(diǎn)的搭檔一起工作，對(duì)你有好處。合作者通常喜歡遵守規(guī)則。

優(yōu)勢(shì)所在：適合從事服務(wù)導(dǎo)向型工作以及零售行業(yè)，或者一些說服性強(qiáng)的工作。適合銷售——通過信件或者廣告的方式吸引潛在的購買者了解你的產(chǎn)品和信息的銷售方式。一旦顧客了解了這些，你就可以說服他們購買你的產(chǎn)品。

4．如果你是個(gè)開拓者:你非常富有競(jìng)爭(zhēng)性，有野心，目標(biāo)性很強(qiáng)。精力旺盛，無論有多少工作都有緊迫感?？偸亲非笏俣龋瑐€(gè)性獨(dú)立、堅(jiān)持、決斷。如果你不承擔(dān)責(zé)任就不開心。非常具有邏輯性，分析能力強(qiáng)，動(dòng)手能力強(qiáng)而且非?，F(xiàn)實(shí)——通過現(xiàn)實(shí)做出決定而不通過感覺。敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

優(yōu)勢(shì)所在：醫(yī)療，技術(shù)，金融和咨詢行業(yè)。因?yàn)槟闵朴趶膽?zhàn)略上考慮問題，就很容易從事營銷和運(yùn)營。面臨的最大困難是如何與人合作。你們是領(lǐng)導(dǎo)而不是管理者，因此要雇傭懂得管理的人為你工作。是商業(yè)的推動(dòng)力量。不要投資與特許經(jīng)營或者份店，而要自己開辦商業(yè)。你具有非常大的創(chuàng)新性。

5．如果你是決策者:控制欲和社會(huì)性都較高，人非常獨(dú)立，富有競(jìng)爭(zhēng)性。根據(jù)我們的調(diào)查，決策者占了企業(yè)家的大多數(shù)。這種人天生就具有管理和領(lǐng)導(dǎo)的能力。具有開創(chuàng)性，同時(shí)有興趣快速完成任務(wù)。是一個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，希望自己和周邊的人都很優(yōu)秀。

優(yōu)勢(shì)所在：銷售行業(yè)。很適合到不熟悉的環(huán)境中工作，這就意味著你可以購買或者開始一項(xiàng)新的事業(yè)，并能夠獲得成功。沒有必要必須是行業(yè)的專家，你很容易與人合作，可以不斷學(xué)習(xí)。

6.管理者：具有領(lǐng)導(dǎo)性和獨(dú)立性。目的性更強(qiáng)，分析能力強(qiáng)。重過程和結(jié)果，而不針對(duì)人。你喜歡有激情的人。因此，有時(shí)候會(huì)忽視那些平凡的人。和前兩種不同，此類人的放松性很強(qiáng)。他們知道哪些項(xiàng)目耗費(fèi)的時(shí)間和精力多于別的項(xiàng)目。非常忠誠，甚至有點(diǎn)迂腐。對(duì)待員工和主顧像家人一樣，因此很適合自己開辦企業(yè)。

優(yōu)勢(shì)所在：喜歡依靠自己的力量，喜歡系統(tǒng)的觀點(diǎn)和技巧。善于競(jìng)爭(zhēng)性銷售。但是僅僅依靠自己的力量非常危險(xiǎn)，你需要雇傭一些善于聽從別人意見，善于合作的人。

7.如果你是個(gè)公關(guān)人員:非常焦慮，喜歡帶著壓力工作。辦事迅速，能在截止日期前完成工作任務(wù)。適應(yīng)性強(qiáng)，對(duì)多樣性感到不安，總是循規(guī)蹈矩按照正確的方式做事情，可以全力以赴，可以同時(shí)完成幾個(gè)任務(wù)；充滿激情和活力，積極投入到自己喜歡的行業(yè)中，可以通過做代理人學(xué)習(xí)很多內(nèi)容，但是一旦開始自己做事情，會(huì)非常出色。是公認(rèn)的專家企業(yè)家，他們既善于交際又負(fù)有動(dòng)力，這是兩個(gè)成功的關(guān)鍵因素。像大多數(shù)專家一樣，不容易非常出色，但是一旦有了客戶，就能牢牢把握。

優(yōu)勢(shì)所在：善于零售或其他以人為中心的行業(yè)。既外向又有同情心，但是有時(shí)候不能正確的評(píng)估自己和他人。因此需要雇傭一些目標(biāo)導(dǎo)向型的人幫助你完成和員工之間的義務(wù)關(guān)系。

總結(jié)

通過對(duì)企業(yè)家的學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)，超過80%的人有相似的人格特征。

企業(yè)家天生還是有一定確定性的，盡管我們得到的信仰，教育和培訓(xùn)等都對(duì)我們會(huì)有一定的影響，但是我們最主要的人格始終會(huì)影響我們一生。

最重要的是，要區(qū)分哪些企業(yè)家通過努力獲得成功，哪些企業(yè)家是因?yàn)樾愿駧淼某晒Γ覀円右詫W(xué)習(xí)，從而做到全面了解自己。從而利用自己的天賦獲得成功，避免自己天生的不足和缺點(diǎn)。

七種個(gè)性都有適合從事的商業(yè)。最好找到適合自己個(gè)性的商業(yè)。正如游泳順流而下要容易很多，商業(yè)也是一樣的。

了解了自己的個(gè)性后，可以利用自己的優(yōu)勢(shì)改善缺點(diǎn)和不足。找到適合自己的商業(yè)，同時(shí)還可以知道雇傭哪些人彌補(bǔ)你的不足。

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