企業(yè)如何選擇協同OA軟件來代理

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超過4200萬家的中小企業(yè)，08年信息化市場規(guī)模將達1869.2億。這種高速發(fā)展的預期無論對協同軟件企業(yè)還是代理商來說，無疑都是巨大的機會所在。

面對如此巨大的市場蛋糕，如何從眾多的協同辦公OA軟件品牌中選出一只生力軍來代理，從而獲得最大利潤，是代理商面臨的最大問題。多數企業(yè)的規(guī)模以及運營特點，都決定了產品化、零維護、項目實施周期短的產品，才能最滿足他們對協同軟件的需求。

除了上述這些產品特點，是否具有完善的渠道支持體系和對渠道商的服務能力，都是代理商選擇協同軟件來代理時需要考慮的重要因素。

首選成熟產品

從產品層面來看，代理商首選的應該是產品化、零維護、項目實施周期短的產品。

協同軟件的發(fā)展已經證明了項目化是一條歧路，產品化才是協同軟件未來的發(fā)展方向。協同軟件需要達到跟其他應用軟件一樣，客戶無需輸入任何代碼或控制命令型字符串即能完成安裝配置、應用初始化、系統(tǒng)管理、用戶使用的全部范圍，同時其核心主導性功能足以完成或滿足占客戶日常工作中的大部分應用。

同樣，企業(yè)在安裝完系統(tǒng)之后的維護成本，也需要被納入代理商事先考慮的范圍之內；而協同軟件項目實施周期，也是衡量一款產品好壞的標準。

以目前主流品牌泛微協同辦公系統(tǒng)標準版（）為例，這款專為普及企業(yè)信息化和協同辦公而研發(fā)的協同辦公OA產品，集成了個人辦公、企業(yè)管理、實用辦公工具、信息庫、系統(tǒng)設定等幾十個極具價值的功能模塊。企業(yè)可以通過獨創(chuàng)的傻瓜型安裝工具、配置工具和數據庫管理工具，迅速建立便捷、規(guī)范的企業(yè)辦公環(huán)境。日后的維護也非常簡單，并不需要太多的專業(yè)技術。

對于代理商來說，代理如泛微這類協同軟件產品，一方面迎合了企業(yè)目前信息化發(fā)展和普及應用的需求，另一方面在售后服務和實施周期方面，都能很好的控制時間和資金。

考核企業(yè)實力

好產品是毋庸置疑的首選目標，然而產品背后的企業(yè)，也需要進行仔細的考量。軟件廠商是否擁有完善的渠道支持體系以及對代理商的服務能力，都將決定代理商日后的日常經營是否順暢。目前市場上的主流品牌泛微協同辦公OA 軟件，經過幾年的不斷發(fā)展和完善，無論在渠道支持還是售后服務方面，都有著良好口碑。代理商在挑選合適產品代理的時候，廠商的整體實力也不容忽視。

代理商銷售產品的業(yè)績好壞、服務口碑的高低，都將在產品品牌的發(fā)展中發(fā)揮巨大的作用。優(yōu)秀的軟件廠商，應該把代理商視為自己品牌的一份子，提供完善的支持體系，從而促進產品銷售，進而提高自身市場占有率和品牌知名度。意識到這點的國內協同辦公（OA）領導廠商－泛微軟件，正式推出“協同渠道，領航商務”的泛微協同OA五星渠道建設計劃以來，為渠道合作伙伴提供了包括銷售支持、技術支持和培訓支持一系列渠道扶持手段，而其自身具有的產品優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、行業(yè)領導地位、眾多的成功客戶，使其與代理商及合作伙伴實現了多方共贏的局面。

服務網點的布局，也是代理商需要衡量的要點之一。網點的數量和服務質量，很大程度決定了銷售過程中對客戶的承諾力度。好的協同品牌服務網點基本遍布全國各大城市，泛微擁有上海、北京、廣州、深圳、成都、杭州、南京等數十個分支機構，為代理商提供高效的本地化支持與服務，與代理商共同搶占當地市場。

從目前協同軟件市場的發(fā)展勢頭看來，未來一段時間里這個行業(yè)將成為企業(yè)信息化的又一爆發(fā)點。選擇一款好的協同辦公OA產品來代理，是參與分享這場盛宴的最佳選擇。（泛微）