有術(shù)無(wú)勢(shì)：一線高手大敗局

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    觀點(diǎn)導(dǎo)讀：成功的改革者，最少要做到：要做事先做人，注意人際關(guān)系；爭(zhēng)取最大認(rèn)同，發(fā)動(dòng)群眾力量。把握了這些“勢(shì)”與“時(shí)”之后，劉新華先生之“術(shù)”（“三大主義，八項(xiàng)注意”）也才有價(jià)值。

    進(jìn)入二線企業(yè)之后，一線高手通常會(huì)發(fā)覺(jué)：

    如果你破了“四舊”，老板還可能會(huì)說(shuō)：我要你干什么？

    你根本沒(méi)拿群眾“一針一線”，別人卻會(huì)說(shuō)你惺惺作態(tài)；

    你拋棄了殖民主義思想，發(fā)誓不做統(tǒng)治者、不做救世主，但所有的人都認(rèn)為“功名利祿”應(yīng)該是他們自己的；

    你在“蜜月期”里一炮走紅，卻發(fā)現(xiàn)“紅”的時(shí)候，離死不遠(yuǎn)了；

    你“管理小循環(huán)”做好了，卻有人認(rèn)為你把簡(jiǎn)單問(wèn)題搞復(fù)雜了，說(shuō)你沒(méi)事找事；

    你不急于推動(dòng)品牌，老板天天會(huì)問(wèn)你，什么時(shí)候才能成為一線品牌；

    ……

    當(dāng)然，不是說(shuō)劉新華先生講的一定不對(duì)，而是說(shuō)“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”這些“術(shù)”，不是解決“水土異也”的根本。

    當(dāng)一線高手進(jìn)入二線企業(yè)，沒(méi)有辦法改變水土，就只能靠嫁接，有時(shí)局部的嫁接還不行，還要“根接”。

    何謂“根接”？“根接”就是借“勢(shì)”。什么是勢(shì)？二線企業(yè)的企業(yè)理念、企業(yè)文化甚至企業(yè)團(tuán)隊(duì)就是“勢(shì)”，只有深深扎根于目前的二線企業(yè)，你才有可能真正繁榮昌盛。

    運(yùn)勢(shì)是第一位的，不能運(yùn)勢(shì)，便不能把握時(shí)機(jī)；不能在合適的時(shí)機(jī)下配合合適的“術(shù)”，也就不能形成更大的“勢(shì)”。談“勢(shì)—時(shí)—術(shù)”的辯證關(guān)系，只是說(shuō)明：沒(méi)有“勢(shì)”，“術(shù)”就喪失了存在的意義。

    一線高手如何形成屬于自己的“勢(shì)”？我簡(jiǎn)單歸結(jié)為：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)。

    一個(gè)中心：培養(yǎng)自己的生命線

    再差的企業(yè)，也存在調(diào)整的可能，所以高手一炮走紅不是難事。但如果時(shí)機(jī)不對(duì)，危機(jī)馬上就會(huì)到來(lái)。

    你可以做管理小循環(huán)，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都希望把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化、程序化。但循環(huán)一周，結(jié)果會(huì)變味，因?yàn)槔习迕x上賦予你的權(quán)力并不是你實(shí)際掌控的權(quán)力，要么你觸動(dòng)了本不該馬上觸動(dòng)的利益，要么管理周期拖到你無(wú)法忍受甚至貽誤時(shí)機(jī)，要么“好事者”的抵制讓你的管理循環(huán)根本無(wú)法執(zhí)行。

    所以，做正確的事不一定真能把事情做正確。做正確的事，對(duì)一線高手不難，但是怎樣做事，與在什么樣的時(shí)機(jī)做什么樣的事，完全不是一個(gè)概念。

    你在一線企業(yè)能做成，首先因?yàn)槟阍谄髽I(yè)扎了根，“根深”才能“葉茂”。剛進(jìn)入二線企業(yè)，“水土異也”，沒(méi)根了，首先應(yīng)考慮的是借勢(shì)，是扎根，是融入。

    筆者曾經(jīng)在一個(gè)生產(chǎn)瓷磚的二線企業(yè)做過(guò)副總經(jīng)理（總經(jīng)理是老板），“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”基本上都“注意”到了，結(jié)果仍黯然退出。

問(wèn)題出在財(cái)務(wù)（老板的妹妹），她肆意更改報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，挑針撿刺。原因是原副總經(jīng)理是她丈夫，老板把他辭掉換成了本人。雖然事情由老板出面解決了，但時(shí)間一長(zhǎng)，依然如故。

    這就是二線企業(yè)的水土特征，如果不能適應(yīng)，不能解決，不能扎根，別說(shuō)你是高手，任你法力通天，也是一棵無(wú)根的草，遲早枯萎。

    哪條“根”死掉了，卻可能是生命線，你就要讓他長(zhǎng)出來(lái)；哪一條營(yíng)養(yǎng)不良，你要培育它；哪一條是“是非根”，要?jiǎng)澢褰缦?hellip;…總之，韜光養(yǎng)晦，不要自己一馬當(dāng)關(guān)往前沖，而應(yīng)該與根部充分嫁接，從根上培養(yǎng)自己的勢(shì)力和生命線。

    基本點(diǎn)一：在“支點(diǎn)”上展開(kāi)工作

    “給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)整個(gè)地球。”這就是“支點(diǎn)”的價(jià)值。企業(yè)是一個(gè)自適應(yīng)的系統(tǒng)，“支點(diǎn)”就是這個(gè)系統(tǒng)主要矛盾的主要方面。找到了工作的“支點(diǎn)”，一片漣漪，可以攪動(dòng)一池春水；找錯(cuò)了支點(diǎn)，一顆老鼠屎，壞了一鍋湯。

    行業(yè)不同，企業(yè)不同，“支點(diǎn)”不同。你的支點(diǎn)是市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，我的是深度營(yíng)銷(xiāo)缺乏后方支持，他的是工廠生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩條路，還有的是過(guò)緊的財(cái)務(wù)政策。但每個(gè)企業(yè)老板的關(guān)注點(diǎn)相同：業(yè)績(jī)和品牌。所以，撥開(kāi)業(yè)績(jī)和品牌的現(xiàn)象，深入到企業(yè)的實(shí)質(zhì)，找到解決問(wèn)題的支點(diǎn)，才是立足的根本。