經(jīng)銷(xiāo)商如何贏得可持續(xù)發(fā)展之路

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

    經(jīng)銷(xiāo)商作為國(guó)內(nèi)商業(yè)流通環(huán)節(jié)最龐大的一個(gè)族群，其生意上的成功、失敗對(duì)行業(yè)的推動(dòng)、借鑒作用是非常明顯的。以目前的商業(yè)環(huán)境，國(guó)內(nèi)的大經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，但也有許多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展、沉淀后反而不知道自己未來(lái)的發(fā)展方向，更不知道怎么贏得自己的可持續(xù)發(fā)展道路，隨著時(shí)間的推移，許多經(jīng)銷(xiāo)商就此堙沒(méi)，成為商業(yè)長(zhǎng)河中的過(guò)客。

    分析現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商目前的經(jīng)營(yíng)狀況，我們發(fā)現(xiàn)以下幾種情況是比較普遍的：

    1、強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱；

    經(jīng)銷(xiāo)商的兩極分化就像目前社會(huì)上的貧富分化一樣，兩端走的界限越來(lái)越明顯。各地大經(jīng)銷(xiāo)商的崛起向上把手伸向了制造業(yè)，向下控制著越來(lái)越多的零售終端，甚至部分經(jīng)銷(xiāo)商借助對(duì)終端的掌控還構(gòu)建了強(qiáng)大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，生意直接做到消費(fèi)者身上。不管哪個(gè)行業(yè)，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商在全國(guó)、在地方上是越來(lái)越多，生意也漸呈壟斷趨勢(shì)。

    與之對(duì)應(yīng)的就是也有更多的經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)闆](méi)有把握好機(jī)會(huì)或者限于自身眼界的原因，生意做得日漸艱難，總是感嘆生意的難做和大環(huán)境的不盡人意。

    2、關(guān)系生意日漸式微；

    一、兩個(gè)關(guān)系就可以養(yǎng)活一個(gè)門(mén)店，這在過(guò)去是經(jīng)?？吹降囊环N生意現(xiàn)象。隨著國(guó)內(nèi)生意的規(guī)范以及信息化的普及，這種關(guān)系的主人發(fā)現(xiàn)，單純的關(guān)系不能維系生意的長(zhǎng)久，因?yàn)殛P(guān)系要照顧方方面面，不是一個(gè)人固有了。同時(shí)，關(guān)系人本身也要顧及社會(huì)反應(yīng)，不可能露骨地做那種人人憎恨的關(guān)系生意。

    3、緊緊跟隨大品牌、大企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商起來(lái)了，生意也更穩(wěn)定；

    如果你跟隨現(xiàn)在還能夠稱得上大品牌、大企業(yè)的繼續(xù)做著生意，那么你就算不是當(dāng)?shù)仨敼喂蔚纳饷?，起碼也是你所屬行業(yè)的當(dāng)?shù)芈N楚，要不你就跟這些大企業(yè)、大品牌白混了。中國(guó)近10年的發(fā)展在世界上也是有目共睹，各大品牌的崛起速度也是令世人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意風(fēng)聲水起的經(jīng)銷(xiāo)商。

    當(dāng)然，如果目前仍然在合作的話，就算利潤(rùn)有所減弱，但生意的穩(wěn)定性是毋庸置疑的。

    4、陷阱式的機(jī)會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越防不勝防

    機(jī)會(huì)多了，陷阱自然也就更多了。每年的糖酒會(huì)呈現(xiàn)出了無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)，但也讓許多眼睛看花的經(jīng)銷(xiāo)商掉進(jìn)了陷阱。

    經(jīng)銷(xiāo)商的自信固然不錯(cuò)，但真正的機(jī)會(huì)從來(lái)就是靠前期的積累和智慧得來(lái)的，不是別人主動(dòng)送上門(mén)來(lái)的，明白了這個(gè)道理，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)機(jī)會(huì)的把握或許會(huì)機(jī)靈了許多。

    5、小富即安的小農(nóng)思想在大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商身上體現(xiàn)得一覽無(wú)余；

    有了些錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展動(dòng)力反而沒(méi)有了，更多的經(jīng)銷(xiāo)商就是想如何保持這勝利果實(shí)即可。問(wèn)題是你不想發(fā)展了，廠家、品牌還想有更大的發(fā)展啊，于是，這些小富即安的經(jīng)銷(xiāo)商往往連現(xiàn)有的生意也守不住，因?yàn)槎嗄甑纳獬闪藙e人發(fā)家致富的工具。

    我多年前認(rèn)識(shí)的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在10年前開(kāi)始做生意時(shí)沖勁十足，每年數(shù)十萬(wàn)的利潤(rùn)在那個(gè)年代是相當(dāng)可觀的一筆數(shù)目，因?yàn)闂l件的改善，他出去跑業(yè)務(wù)的動(dòng)力越來(lái)越小，每年就想守住這幾十萬(wàn)的利潤(rùn)過(guò)日子即可，生意進(jìn)展不大。

隨著時(shí)間的推移，廠家逐漸取消了他的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，他又回到了以前做二批靠低價(jià)出貨的軌道上，生意日漸艱難，預(yù)想中的小富也變得越來(lái)越困難，因?yàn)樯馕丛龃?，但生意和生活的成本增大了?/p>

    6、有團(tuán)隊(duì)、有發(fā)展目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商其生意更勝人一籌；

    靠夫妻店起家是大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商從事經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的前奏，但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶徑的經(jīng)銷(xiāo)商一定是有自己穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商。

    另外，一開(kāi)始就樹(shù)立了明確發(fā)展目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商三、五年后要么就達(dá)成了目標(biāo)、要么其離目標(biāo)也不是很遠(yuǎn)，發(fā)展速度不是一般的經(jīng)銷(xiāo)商可以比擬的。

    7、對(duì)自己市場(chǎng)的消費(fèi)者有深刻洞察并能了解其嗜好的經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)大，對(duì)廠家的反制能力也強(qiáng)；

    經(jīng)銷(xiāo)商靠什么吃飯？靠網(wǎng)絡(luò)？靠資金？靠人脈？都沒(méi)有錯(cuò)。但經(jīng)銷(xiāo)商真正靠的應(yīng)該是對(duì)所處市場(chǎng)消費(fèi)者的了解。這句話一般的人可能不明白，知道的經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)好了就會(huì)靠這贏得源源不斷的財(cái)源，更會(huì)讓廠家圍著你給你資源、給你投入讓你賺個(gè)盆滿缽滿。