企業(yè)如何選擇銷售人員

　銷售是很重要的一個職位，這個職位是比較普遍的一個職位也是比較難做的一個職位，因此，企業(yè)在為自己的企業(yè)選擇銷售人員時，一定要慎重，要一定的衡量的標準。這樣更能有利于企業(yè)的發(fā)展。

　　人力資源管理要解決好三個方面的問題：價值創(chuàng)造、價值評價、價值分配，具體一點說，我們要招聘銷售人員，要明確五個方面：做什么?誰來做?怎么做?做得怎么樣?如何去激勵?有些企業(yè)在招聘過程中，連做什么以及誰來做都搞不清楚，難免感覺招聘結(jié)果不理想。

　　下面結(jié)合本人在招聘工作中的一些經(jīng)驗，談談銷售人員的招聘問題：

　　一、明確職位描述

　　職位描述是在工作分析的基礎上進行的，描述職位的書面結(jié)果為工作說明書，包括直接上級、工作目標、工作職責與任務、工作績效、可輪換崗位、權(quán)限范圍。其中最重要是工作職責與任務，包括銷售和服務的職責、計劃、報告、工作的投入與產(chǎn)出、內(nèi)外部聯(lián)系、日常行政事務及內(nèi)容處理。工作說明書因不同的產(chǎn)品或服務、用戶購買行為、銷售形式和公司文化而不同。職位描述是招聘工作的基礎，是解決做什么的問題。

　　二、明確任職資格

　　描述職務之后就確定任職條件，一般有技能、經(jīng)驗、知識、品質(zhì)、任職時間。產(chǎn)品銷往國外市場的企業(yè)要求銷售人員的語種及其程度與國內(nèi)市場不同;開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)要求銷售人員的開發(fā)能力與銷售老產(chǎn)品的人員不同;產(chǎn)品針對集團客戶的企業(yè)要求銷售人員的談判能力與針對個人的人員不同;跨區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)的企業(yè)要求銷售人員適應出差的能力比區(qū)域結(jié)構(gòu)高。銷售經(jīng)理要清楚目標市場的細分以便找到合適的銷售人員。任職資格是解決誰來做的問題。

　　合格的銷售人員一般具有以下行為：

　　1、以目標為導向，不計較上班時間;

　　2、從不壓抑自已的思想，善于與別人分享;

　　3、常常以成功暗示自已，遇到困難與挫折不服;

　　4、好學，涉獵的知識面廣博;

　　5、注重人際關(guān)系，善于察言觀色。

　　根據(jù)以上行為，合格的銷售人員要具備以下五項素質(zhì)：成就導向、自信、正直誠實、人際理解力、靈活性。

發(fā)布：2007-05-07 17:01 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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