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巧用吸星大法讓營銷菜鳥變老鳥（一）

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營銷人到底該學(xué)什么？該怎么學(xué)才能少走彎路？ 營銷技能是由一些技術(shù)模塊組成的，新人入行，對照這些模塊按圖索驥去學(xué)習(xí)，就能少走彎路，學(xué)得踏實。
僅靠下苦功是沒用的。學(xué)習(xí)本身就是件苦差事，所謂“學(xué)海無涯苦作舟”。莊子說：“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯隨無涯，殆矣！”意思是說，人的生命有限，但是知識無限是學(xué)不完的，用有限的生命去追求無限知識肯定失敗。所以，要聰明地學(xué)習(xí)，要講方法，要有取舍側(cè)重。
這個道理用到營銷人身上，就是告訴你學(xué)營銷要有計劃、有系統(tǒng)。不加選擇地聽一大堆課看一大堆書，該學(xué)的沒學(xué)，不該學(xué)的白耽誤工夫，結(jié)果方法不對，勞而不獲。
營銷其實就是門技術(shù)。既然是一門技術(shù)，肯定是由很多技術(shù)子模塊組成的，從營銷菜鳥到營銷老鳥，要學(xué)習(xí)、練習(xí)和經(jīng)歷的東西，無非那么幾十個能力技術(shù)模塊。把這些模塊明確羅列出來，企業(yè)可以據(jù)此整理自己的內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)和培訓(xùn)教材，模塊化地把新人批量加工成為“成品”；營銷新人入行，也能按照營銷技能模塊目錄按圖索驥去學(xué)習(xí)，這就能少走彎路，學(xué)得踏實，善莫大焉。
在講營銷技能模塊系統(tǒng)之前，先要講講學(xué)習(xí)方法。這個方法的名字大家都熟悉，叫做“吸星大法”。聽起來有點雷人，但真的可以讓你獲益良多。
“吸星大法”第一招：記好讀書筆記
看書不做筆記，等于沒看。看專業(yè)書籍也一樣，看的時候頗多共鳴：“對對對，超市談判是應(yīng)該做好準(zhǔn)備，寫的有道理！”“對對對，廣州市場我做過，寫的這個案例我也碰到過，寫得好！”書一合呢，會不會忘掉？所以，記好讀書筆記，聽起來平淡無奇，但是和第二、第三招結(jié)合起來用，威力就大了。
“吸星大法”第二招：做好分檔保存
什么叫分檔保存呢？在電腦里建一個大文件夾：“日經(jīng)一事，必長一智”，然后在里面建立一個一個的word文件，文件名根據(jù)你自己的工作內(nèi)容起。
把營銷人面臨的問題分分類，“經(jīng)銷商管理”算一個問題建一個文件，“超市談判”算一個問題建一個文件，“小店拜訪”算一個問題建一個文件，“賬款管理”算一個問題建一個文件，“新品上市”算一個問題建一個文件，“促銷管理”算一個問題建一個文件仔細想想，根據(jù)自己的工作把這些文件提前起好名字建好，這就是分檔。
然后，你看書聽課做的筆記、網(wǎng)上拷貝下來的東西，就可以歸位保存。比如書上有一句：“管經(jīng)銷商關(guān)鍵是管他的團隊，經(jīng)銷商老板很多都是聽下面員工匯報的，所以老板不是管賣貨的而是管進貨的”好，這段有道理，變成電子文檔，存進“經(jīng)銷商管理”文件；聽課老師講“家樂福超市系統(tǒng)大區(qū)制之后的談判注意事項” 好，這段有用，變成電子文檔，存進“超市談判”文件。
 

發(fā)布：2007-05-07 17:01    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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