監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價(jià)咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計(jì)管理系統(tǒng) | 甲方項(xiàng)目管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 客戶案例 | 在線試用
X 關(guān)閉

制造業(yè)crm系統(tǒng)解決方案

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

 　　某企業(yè)是其所在城市較大較有影響力的機(jī)械制造企業(yè)，隨著近些年市場(chǎng)的擴(kuò)大，客戶量不斷增加，建立一個(gè)以方便客戶為目的的制造業(yè)CRM系統(tǒng)解決方案勢(shì)在必行。除此，由于公司還有業(yè)務(wù)分布在外省市，也需要建立一個(gè)便客戶為目的的制造業(yè)CRM系統(tǒng)解決方案，用以方便外地銷售人員以及外地客戶能在本地就能通過電話、傳真、互聯(lián)網(wǎng)等方式跟公司聯(lián)系、享受到及時(shí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　制造業(yè)crm系統(tǒng)解決方案可以從以下三個(gè)層次來建立：

　　1、渠道層

　　工作過程中最為繁瑣的環(huán)節(jié)主要集中在開發(fā)新客戶和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行磋商估價(jià)上。為此，制造業(yè)crm系統(tǒng)解決方案的系統(tǒng)在原來的基礎(chǔ)上與行業(yè)網(wǎng)站建立鏈接，也就是增加外部WEB功能，以此來擴(kuò)大行業(yè)知名度，與此同時(shí)增加自動(dòng)估價(jià)功能，客戶不僅可以自行查詢公司的信息，還可以隨時(shí)隨地通過網(wǎng)站自動(dòng)估價(jià)。更為人性化的是，制造業(yè)crm系統(tǒng)解決方案的系統(tǒng)提供了互動(dòng)渠道，客戶還可以隨時(shí)隨地向公司提出各種需求和建議，以便改進(jìn)服務(wù)和產(chǎn)品。

　　2、操作層

　　制造業(yè)crm系統(tǒng)解決方案的系統(tǒng)按照電子商務(wù)的要求對(duì)行業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重組，梳理原來部門間的交叉業(yè)務(wù)，對(duì)于分離不明的加以明晰，實(shí)現(xiàn)了職責(zé)分明，基于此基礎(chǔ)還實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等多個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的流程自動(dòng)化。同時(shí)引入了權(quán)限和角色的概念，保證業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的安全與保密。各部門可以以統(tǒng)一的視圖來觀察和面對(duì)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶活動(dòng)的全面管理，實(shí)現(xiàn)了客戶互動(dòng)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)處理數(shù)據(jù)最終的融合。針對(duì)分散在全國(guó)各地的銷售人員，制造業(yè)crm系統(tǒng)解決方案的系統(tǒng)還提供移動(dòng)計(jì)算功能，方便銷售人員在任何地點(diǎn)、任何時(shí)間聯(lián)線總部，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的遠(yuǎn)程辦公。

　　3、分析層

　　隨著客戶以及交易數(shù)量的增多，如何正確定位每個(gè)不同的客戶成為了企業(yè)發(fā)展面對(duì)的新問題，為此制造業(yè)crm系統(tǒng)解決方案的系統(tǒng)引入了數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，可以從海量數(shù)據(jù)中找出有用的信息為領(lǐng)導(dǎo)層提供決策參考。數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)主要包括兩大類：客戶互動(dòng)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)處理數(shù)據(jù)。CRM系統(tǒng)利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)中的分類方法從大量的客戶互動(dòng)數(shù)據(jù)中提取出潛在客戶的信息;從業(yè)務(wù)處理數(shù)據(jù)中分析提取出利潤(rùn)回報(bào)率高的客戶同時(shí)實(shí)現(xiàn)老客戶的保持分析功能，這樣，工作開展起來方便快捷，更有針對(duì)性。

　　以上介紹的內(nèi)容是以一個(gè)具體的企業(yè)案例的形式來分析的制造業(yè)crm系統(tǒng)解決方案，也是希望以此作為制造業(yè)crm系統(tǒng)解決方案的參考范例。制造業(yè)的相關(guān)企業(yè)在進(jìn)行crm系統(tǒng)解決方案實(shí)施的時(shí)候可以從渠道層、操作層、分析層這三個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的考慮。

發(fā)布：2007-05-07 09:35    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章：