如何為新的制造業(yè)erp項目尋求支持

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       你是否曾經(jīng)遇到過這樣的難題？——你心里很清楚，某個新的項目的執(zhí)行是正確的，但是在為這個項目尋求公司的批準時卻遇到了困難。如果答案是肯定的，那么在讀過這篇文章之后，你將會有所收益——將從文章中了解到的想法應(yīng)用到實際工作當中，新的技術(shù)項目的批準通過率將會得到提高。在為制造業(yè)erp項目計劃尋求公司的批準之前，我們至少要問自己五個問題。

　　在很大的程度上，公司的財政大權(quán)是掌握在CFO和CEO的手中的。在很多情況下，這兩個關(guān)鍵人物并不一定能夠了解你所建議的制造業(yè)erp項目計劃的真正價值所在。他們的工作是對公司的財政進行管理，這是公司能夠在技術(shù)或其他方面進行投資以改善運營狀況的基礎(chǔ)。

　　問題一——制造業(yè)erp能夠給公司帶來的財政收益是什么？

　　大多數(shù)CFO和CEO都希望盡可能快的知道這個問題的答案。對于這兩位掌握著關(guān)鍵權(quán)力的高級管理人員來說，財政收益可能是他們所考慮的唯一最重要的問題。如果你不能對這個問題做出很好的回答的話，制造業(yè)erp項目計劃得到批準的可能性將不會很大。財政收益是他們就大多數(shù)重大投資做出決策的基礎(chǔ)。

　　制造業(yè)erp項目計劃需要的投資成本是多少？投資回報是什么？要收回投資成本需要多長時間？簡單地說，這是CFO和CEO們想要了解的，但在大多數(shù)情況下，他們對了解新技術(shù)本身并不感興趣。

　　問題二——你知道業(yè)內(nèi)的“杠桿”在哪里嗎？

　　每個行業(yè)都有自己的杠桿，能夠幫助公司提高效益，更加平穩(wěn)的運營。在零售業(yè)，杠桿上的關(guān)鍵點是目錄管理、購買和銷售分析；在制造業(yè)，杠桿上的關(guān)鍵點是對原料、零部件和生產(chǎn)過程的管理；在醫(yī)療保健業(yè)，杠桿上的關(guān)鍵點是醫(yī)療記錄的管理和保險的購買及賠付。

　　如果你所推薦的制造業(yè)erp項目計劃正中業(yè)內(nèi)杠桿上的某個關(guān)鍵點，已經(jīng)為同類公司的實踐所證明能夠提高公司的收益，那么該計劃就將會得到CFO和CEO更多的考慮。

　　從傳統(tǒng)來看，公司里的CEO和COO大多出身于業(yè)務(wù)或銷售部門。也正因為如此，他們往往知道業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵點在哪里，并且通常會很快的批準那些正中這些關(guān)鍵點的項目計劃。強有力的CFO通常在這方面也有一種很強的本能。

　　問題三——制造業(yè)erp項目計劃是否支持公司的計劃和目標？

　　高級管理層需要對公司各個部門之間的資金和其他資產(chǎn)投資進行平衡。在提出新的技術(shù)項目計劃時，你一定要肯定該計劃的執(zhí)行能夠為公司的整體計劃和目標提供支持，并且要考慮到該計劃在執(zhí)行過程中會受到的約束和限制。舉例來說，如果你在公司正在縮小規(guī)模的時期提出價值一百萬元的制造業(yè)erp計劃，那么這個計劃很顯然是不符合公司的整體計劃和目標的。

　　在任何時候，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)都可能是制造業(yè)erp項目計劃在尋求批準通過時會受到的嚴重限制之一。如果實際情況真的是這樣的話，你所提出的新的技術(shù)項目計劃就應(yīng)該是能夠幫助公司解決現(xiàn)金周轉(zhuǎn)問題，并且不斷積累資金的，不要在現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不足的情況下耗費太多的現(xiàn)金資源。

　　當一名CEO需要在兩個項目之間做出選擇，一個項目是為公司的一個創(chuàng)收部門進行關(guān)鍵的設(shè)備投資，一個項目是你所提出的眼下需要較多資金投入而投資回報還不可預知的制造業(yè)erp項目，那么你認為這名CEO會作何選擇呢？如果你站在他的位置上，你自己的選擇又如何呢？

　　記住一點，CEO了解更多的可能是業(yè)務(wù)方面的問題，而對人力資源他可能并不了解。

　　問題四——對于在預算范圍內(nèi)按期完成項目，你的信譽如何？

　　當你完成了自己的承諾時，你的信譽也會隨之建立起來。要想使自己提出的制造業(yè)erp項目計劃得到公司的通過，最重要的因素之一就是要看你是否已經(jīng)建立起了良好的信譽。

　　在以往的項目上所建立起來的令人信服的成功記錄對你自己的信譽的建立是十分重要的。如果你沒有令人信服的成功記錄，那么每次你想要高級管理層為你提出的制造業(yè)erp項目進行投資時，要面臨的都是一場硬仗。

　　如果你以往的項目執(zhí)行記錄并不是很理想，那么可以提出一些耗資較少的小項目，通過這些小項目的成功來盡快的建立自己的信譽。然后，你就可以在這些小成功的基礎(chǔ)上繼續(xù)向前邁進。

　　問題五——你以往所推薦的項目是否給公司帶來了實際價值？

　　CEO和CFO們需要的是能夠和他們站在一個戰(zhàn)壕里、為他們提供幫助的強有力的合作伙伴，而不是那些只會在技術(shù)上消耗投資的HR.但不幸的是，在實際工作當中，CEO和CFO往往會把HR部門看成是一個不斷伸手向公司要錢的部門，而很難真正理解HR部門進行投資的原因和價值所在。

　　在某些情況下，我認為高級管理層覺得HR經(jīng)理們提出新的制造業(yè)erp項目計劃只是單純?yōu)榱藢で蠹夹g(shù)上的領(lǐng)先，而沒有看到所提出的項目計劃能夠為整個公司帶來的實際價值。

　　作為一名HR，幫助高級管理層了解HR部門能夠為整個公司帶來的價值是你的職責所在。要想成功的做到這一點，關(guān)鍵的途徑之一就是提出能夠給整個公司帶來幫助的制造業(yè)erp項目，并且通過一貫的成功記錄來證明HR部門能夠給整個公司增添的實際價值。這樣一來，在CEO和CFO的眼中，對HR部門進行投資就將是非常值得的，而不再是沉重的負擔了。這不正是做為HR的你所希望看到的嗎？

　　衷心的希望對上面所提出的這五個問題的思考能夠幫助你建立起良好的信譽記錄，提升HR部門在公司中的地位和價值，讓它為公司的發(fā)展作出更大的貢獻。