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2015年房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》第四章知識點(diǎn)（3）
4.市場總需求
市場總需求－是指在特定的地理范圍內(nèi)，特定時期、特定市場營銷環(huán)境、特定市場營銷計劃的情況下，特定的消費(fèi)者群體可能購買的總量
市場需求函數(shù)（需求與市場營銷費(fèi)用之間的關(guān)系）
開始時，營銷費(fèi)用對需求刺激作用大
當(dāng)接近市場潛量時，營銷費(fèi)用對需求刺激作用變小直至為零
市場最低量－不需任何刺激需求的費(fèi)用就有基本的銷售量
市場潛量－市場營銷費(fèi)用超過一定水平后，就不會增加需求了，也即市場需求的上限（極限）
市場營銷敏感性－市場最低量與市場潛量間的距離，距離越大越敏感
兩種極端市場
可擴(kuò)展市場－銷售量受營銷費(fèi)用影響大
非擴(kuò)展市場－銷售量受營銷費(fèi)用影響小
5.市場規(guī)模與市場需求的關(guān)系
市場規(guī)模針對的是購買者的數(shù)量（主體的數(shù)量）
而市場需求針對的是產(chǎn)品的數(shù)量（客體的數(shù)量）
6.市場需求預(yù)測
市場需求預(yù)測（針對整個行業(yè)而非單個企業(yè)）
估算出一個特定的市場對某種產(chǎn)品的潛在需求數(shù)量，也即在行定時期內(nèi)，在既定行業(yè)市場營銷努力水平與既定環(huán)境條件下，行業(yè)的所有企業(yè)所能獲得的最大銷售量
公式
7.市場趨勢分析的方法（五種具體方法）
定性方法
購買者意圖調(diào)查法
銷售人員意見綜合法
專家意見法（德爾菲法）
定量方法
時間序列分析法
相關(guān)分析法
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