房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人說服客人買房的必備技巧

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        房產(chǎn)中介，為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在促成房產(chǎn)交易過程中起著非常重要的作用。那么，如果有消費(fèi)者上門來咨詢，經(jīng)紀(jì)人是怎么把客人留住，并能夠說服他在你這里購買房屋。
　　
　　首先，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要選對(duì)人，這個(gè)客戶要有購房意愿。有的消費(fèi)者就是非常理性，有自己的原則，任你怎么說，他就是無動(dòng)于衷，堅(jiān)決不買。
　　
　　再者你要給客戶找到相對(duì)適合滿意的房子，在這里，你可以給用戶提供3套房子，這三套房子中有一個(gè)是最適合他的，另兩套是給他做對(duì)比的，一個(gè)很好但是很貴的，一個(gè)是很便宜但是不太好的，這樣給他一比較，他自己就看出來是那個(gè)適合他。
　　
　　當(dāng)客戶考慮要買，但表現(xiàn)猶豫不決，對(duì)房子存在很多疑問時(shí)，你要根據(jù)房子周邊的配套設(shè)施，房子本身的質(zhì)量來說服你的客戶，并幫助他解決對(duì)房子的疑問，讓客一定要感覺到你的真誠，你是站在他的角度為他考慮的，而不是讓他感覺到你是為了促成這筆交易。在適當(dāng)?shù)那闆r，你可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋贫ā?br />　　
　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速讓客戶下決定買房的技巧：
　　
　　1、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)
　　
　　客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長短要適當(dāng)。
　　
　　2、不要有不愉快的中斷
　　
　　在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。
　　
　　3、避重就輕法
　　
　　采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。
　　
　　4、擒賊擒王法
　　
　　面對(duì)一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。
　　
　　5、緊迫釘人法
　　
　　步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對(duì)方簽下合同，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。
　　
　　6、雙龍搶珠法
　　
　　在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。
　　
　　7、運(yùn)用豐富的常識(shí)
　　
　　銷售人員如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場行情狀況的常識(shí)，往往可以作為說服客戶的有力工具。
　　
　　8、不要與客戶辯論
　　
　　先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見，再設(shè)法一一解決，不要與客戶正面辯論。
　　
　　9、欲擒故縱法
　　
　　不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。
　　
　　在房產(chǎn)交易的過程中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人掌握了一定的銷售技巧，就能夠比較輕松的應(yīng)對(duì)客戶。在這里，房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)希望廣大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多多開單！