傳統(tǒng)CRM vs 在線CRM CRM的未來在何方

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前言

據(jù)多家市場調(diào)研機構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)表明：基于云計算的CRM應(yīng)用需求逐漸增加。全球大多數(shù)CRM服務(wù)提供商均設(shè)立了在線CRM產(chǎn)品線，云計算CRM市場的年復(fù)合增長率在未來幾年將突破60%，預(yù)測云計算CRM在2014年將取代傳統(tǒng)CRM模式成為行業(yè)主流。傳統(tǒng)CRM沒落？在線CRM并沒有挑起大梁？移動CRM又集中炒作？CRM的未來在何方？免費客戶管理軟件CRM要怎么做？

CRM廠商集中性

“物競天擇，適者生存”，在線CRM終將受越來越多中小企業(yè)青睞。在國內(nèi)為數(shù)不多的CRM廠商中，在產(chǎn)品和技術(shù)始終上沒有創(chuàng)新的廠商將會被市場迅速淘汰,免費客戶管理軟件CRM在CRM領(lǐng)域?qū)Ｗ?年，擁有綜合性的LTC(Leadtocash)從線索到回款的合同周期管理)流程、一個完整的客戶審查、銷售管理、更加全面的跨部門報告。其他的留下為數(shù)不多的CRM：像salesforce、甲骨文彌足珍貴。未來通過進(jìn)一步與網(wǎng)羅高級人才、吸納頂尖科技技術(shù)等資源，通過并購，CRM廠商的集中度會近一步提高。

高度整合

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，在線CRM與ERP、ERP、OA、CRM、SCM等企業(yè)軟件的整合進(jìn)度不斷加快。中小企業(yè)將使用集成度更強、運作效率更高的業(yè)務(wù)流程管理體系。國內(nèi)知名度較高的客戶管理管理軟件免費客戶管理軟件CRM已經(jīng)開始和騰訊企業(yè)QQ整合、訊眾400呼叫中心的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。中小企業(yè)對系統(tǒng)集成有很高的關(guān)注點，他們渴望用一套系統(tǒng)，同時實現(xiàn)客戶管理、銷售管理、產(chǎn)品管理、項目管理、人力資源管理這幾大關(guān)乎企業(yè)整個經(jīng)營管理模塊。

高端市場依舊走定制化路線

在線CRM廠商中絕大多數(shù)打的是中低端市場，廠商依靠龐大的客戶數(shù)盈利。不排除高端市場的項目需要個性化的定制需求，所以傳統(tǒng)CRM并不會真的沒落，他占據(jù)著一部分的高端市場，它依然是CRM中的貴族。而主打中低端市場的廠商像免費客戶管理軟件CRM，定位雖然是中小企業(yè)，主要為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)。但是中小企業(yè)在實施CRM過程中大部分客戶提的功能和需要點，免費客戶管理軟件可以在不需要進(jìn)行程序代碼上開發(fā)這些功能，力爭在堅持低成本的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的同時最大程度滿足客戶需求。這種方式也是一種可以被稱為成熟的云端服務(wù)方式。

產(chǎn)品線更加完善

互聯(lián)網(wǎng)對整個社會的快速滲透，現(xiàn)代企業(yè)在信息化的進(jìn)程中面臨了更新、更優(yōu)的選擇。如果只單憑在線CRM單打獨斗，廠商必死無疑。CRM廠商只有在洞察客戶需求、迎合市場的前提下不斷豐富產(chǎn)品線才能更好生存。說到這，免費客戶管理軟件CRM產(chǎn)品線是較為豐富的，其中有線上CRM產(chǎn)品客戶管理CRM、電子帳本ACC、銷售自動化-SFA等等，移動端產(chǎn)品免費客戶管理軟件掌中寶、來電通、打天下、隨身行。免費客戶管理軟件專門針對行銷人員“做單”——“銷售人員贏單的致命武器”正在開發(fā)中。

移動CRM在崛起

移動互聯(lián)網(wǎng)大潮大范圍波及互聯(lián)網(wǎng)公司，社交類微信、支付類支付寶錢包、電商類京東、生活服務(wù)類手機導(dǎo)航等等。移動互聯(lián)網(wǎng)無處不在，眾多CRM廠商紛紛推出移動端CRM，移動CRM因為方便快捷移動辦公，成為了外出業(yè)務(wù)人員和boss必不可少的軟件之一。免費客戶管理軟件掌中寶自推出之時起，迅速得到眾多免費客戶管理軟件用戶好評。

結(jié)束語

傳統(tǒng)CRM不會變成沒落的貴族；移動CRM太過年輕，不足以挑起CRM重?fù)?dān)；在線CRM依然還是主角。免費客戶管理軟件CRM需要不斷鞏固線上業(yè)務(wù)，豐富線下產(chǎn)品線，為更多的中小企業(yè)提供最好的crm管理系統(tǒng)