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一報還一報的商業(yè)道德真諦

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    案例簡述:明星職業(yè)經(jīng)理人劉峰受聘“天馬集團”,擔(dān)任CEO一職。其任職期間的最大挑戰(zhàn)是推動天馬在納斯達克上市,而達成這一目標(biāo)的關(guān)鍵,在于讓天馬擁有足夠龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)。為了在職業(yè)生涯上續(xù)寫光輝的一筆,劉峰拉來市場銷售經(jīng)驗豐富且與自己相交甚篤的職業(yè)經(jīng)理人王兵,擔(dān)任公司分管銷售的副總。王兵上任后,采用了“激進式”的擴張策略,在收納加盟商時,盲目求多求快,并未按照公司的標(biāo)準(zhǔn)進行嚴(yán)格篩選,甚至為了多拉加盟商,對回報政策進行虛假承諾。天馬終于成功上市,劉峰的任期也將屆滿,并提前100天主動申請功成身退。此時,部分加盟商發(fā)現(xiàn)上當(dāng),開始鬧事,控訴天馬。劉峰收到消息,左右為難,是瞞下沖突,到期走人?還是面對問題,力求解決?但又能怎樣解決?犧牲違規(guī)操作的“王兵”嗎?還是勵精圖治,從根治起?但留給他的只有100天呀!

    劉峰似乎陷入了困境:一方面是兄弟的人情,另一方面是公司的大義,兩者都不能放手,但兩者又不能兼顧。

    這讓我想起了一個小故事。農(nóng)村,一小孩作弄老頭,曰:“老頭,你要是能把這個雞蛋在地上立起來,我就給你家干一年的農(nóng)活。”老頭一笑,不緊不慢的拿著雞蛋往地上輕輕一砸,雞蛋底部破了,穩(wěn)穩(wěn)地立在地上。小孩目瞪口呆,怒道:“你怎么把雞蛋弄破了?”老頭笑道:“不破不立!”

    劉峰的格局就是小孩的思維:他在天馬的業(yè)績本來就猶如那個橢圓體的雞蛋,看著漂亮,但立不起來,他卻硬要把它立起來,結(jié)果就只留給自己了兩個選擇:要么找人墊背,即犧牲王兵,要么就地挖坑,即犧牲天馬!

    但他有沒有想到,能夠犧牲的不只是王兵和天馬,能犧牲的還有他自己的那個雞蛋!他想不通這點,始終是個愛自己多于愛別人的人,始終是失德!

    經(jīng)理人到劉峰這個級數(shù)上,“能”是次要的,“德”是主要的,或者說能進到這個級別的,能都不弱,但德卻參差不齊。老板或股東們選誰?自然是品德優(yōu)良的,不然,我憑什么把自己的錢交到他手里?可以說,“德”是職業(yè)經(jīng)理人最亮的一塊招牌!

    “德”比較玄,容易被神化,也容易被虛化,被神化時,是只有神仙才有的境界,被虛化時,是被用來為自己的行為開脫的借口。這就好比我們在武俠小說中看到的兩類人物:一類是少林、武當(dāng)?shù)母呱偷朗?,不食人間煙火,滿身道德潔癖;另一類是江湖中的凡夫俗子,遇到別人放暗器時,口中怒道:‘卑鄙,亂放暗器實非君子所為!’遇到自己放暗器時,振振有詞:‘對于這種卑鄙小人,不用講什么江湖道義!’

    其實,道德,尤其是商業(yè)道德哪有那么復(fù)雜?不過就是一報還一報的博弈策略。三國演義中,要說最受世人追捧的角色,非關(guān)羽莫屬。何故?論文,他不及諸葛亮;論武,他不及呂布;論仁德,他不如劉備;論陰險,他不如曹操;論長相,他不如趙云;論出生,他不如馬超…….他的訣竅正是堅持了一報還一報的博弈策略!對于劉備,他有恩必報,對于曹操,他同樣有恩必報。正是通過這種策略建立的個人品牌才讓他獲得了更多的尊重,也讓人愿意和他交往(因為別人知道對他的付出肯定有回報)。

    王兵應(yīng)邀前來,為劉峰鞍前馬后,勇往直前,為天馬上市立下汗馬功勞,他的情,你劉峰還不還?天馬三顧茅廬,讓你劉峰執(zhí)掌江山,揮灑才能,為你的成功搭建事業(yè)的平臺,它的恩,你劉峰報不報?

    王兵有錯,但作為你的直接下屬,他的行為難道你一無所知?恐怕你劉峰也是為了上市這樣一個事業(yè)的目標(biāo)睜一只眼閉一只眼吧?你犧牲王兵,就好比騎馬沖火坑,沖的過去,喂幾把草,說聲兄弟辛苦了,沖不過去,跳馬就跑,留下幾顆不舍的鱷魚淚。

這是典型的不義!

    合同期滿,但你作為天馬的前任CEO,怎能一走了之給后人挖坑?難道為了職業(yè)生涯的光輝記錄,就直接無視自己留下的問題嗎?話說回來,又怎么瞞得住?你犧牲公司,就好比借宿別人家,把床睡跨了,偷偷撐起來,裝作沒事,拍屁股走人。這更是典型的不義!

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發(fā)布:2007-04-30 10:28    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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