一報(bào)還一報(bào)的商業(yè)道德真諦

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    案例簡述：明星職業(yè)經(jīng)理人劉峰受聘“天馬集團(tuán)”，擔(dān)任CEO一職。其任職期間的最大挑戰(zhàn)是推動(dòng)天馬在納斯達(dá)克上市，而達(dá)成這一目標(biāo)的關(guān)鍵，在于讓天馬擁有足夠龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)。為了在職業(yè)生涯上續(xù)寫光輝的一筆，劉峰拉來市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)豐富且與自己相交甚篤的職業(yè)經(jīng)理人王兵，擔(dān)任公司分管銷售的副總。王兵上任后，采用了“激進(jìn)式”的擴(kuò)張策略，在收納加盟商時(shí)，盲目求多求快，并未按照公司的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格篩選，甚至為了多拉加盟商，對(duì)回報(bào)政策進(jìn)行虛假承諾。天馬終于成功上市，劉峰的任期也將屆滿，并提前100天主動(dòng)申請(qǐng)功成身退。此時(shí)，部分加盟商發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，開始鬧事，控訴天馬。劉峰收到消息，左右為難，是瞞下沖突，到期走人？還是面對(duì)問題，力求解決？但又能怎樣解決？犧牲違規(guī)操作的“王兵”嗎？還是勵(lì)精圖治，從根治起？但留給他的只有100天呀！

    劉峰似乎陷入了困境：一方面是兄弟的人情，另一方面是公司的大義，兩者都不能放手，但兩者又不能兼顧。

    這讓我想起了一個(gè)小故事。農(nóng)村，一小孩作弄老頭，曰：“老頭，你要是能把這個(gè)雞蛋在地上立起來，我就給你家干一年的農(nóng)活。”老頭一笑，不緊不慢的拿著雞蛋往地上輕輕一砸，雞蛋底部破了，穩(wěn)穩(wěn)地立在地上。小孩目瞪口呆，怒道：“你怎么把雞蛋弄破了？”老頭笑道：“不破不立！”

    劉峰的格局就是小孩的思維：他在天馬的業(yè)績本來就猶如那個(gè)橢圓體的雞蛋，看著漂亮，但立不起來，他卻硬要把它立起來，結(jié)果就只留給自己了兩個(gè)選擇：要么找人墊背，即犧牲王兵，要么就地挖坑，即犧牲天馬！

    但他有沒有想到，能夠犧牲的不只是王兵和天馬，能犧牲的還有他自己的那個(gè)雞蛋！他想不通這點(diǎn)，始終是個(gè)愛自己多于愛別人的人，始終是失德！

    經(jīng)理人到劉峰這個(gè)級(jí)數(shù)上，“能”是次要的，“德”是主要的，或者說能進(jìn)到這個(gè)級(jí)別的，能都不弱，但德卻參差不齊。老板或股東們選誰？自然是品德優(yōu)良的，不然，我憑什么把自己的錢交到他手里？可以說，“德”是職業(yè)經(jīng)理人最亮的一塊招牌！

    “德”比較玄，容易被神化，也容易被虛化，被神化時(shí)，是只有神仙才有的境界，被虛化時(shí)，是被用來為自己的行為開脫的借口。這就好比我們?cè)谖鋫b小說中看到的兩類人物：一類是少林、武當(dāng)?shù)母呱偷朗浚皇橙碎g煙火，滿身道德潔癖；另一類是江湖中的凡夫俗子，遇到別人放暗器時(shí)，口中怒道：‘卑鄙，亂放暗器實(shí)非君子所為！’遇到自己放暗器時(shí)，振振有詞：‘對(duì)于這種卑鄙小人，不用講什么江湖道義！’

    其實(shí)，道德，尤其是商業(yè)道德哪有那么復(fù)雜？不過就是一報(bào)還一報(bào)的博弈策略。三國演義中，要說最受世人追捧的角色，非關(guān)羽莫屬。何故？論文，他不及諸葛亮；論武，他不及呂布；論仁德，他不如劉備；論陰險(xiǎn)，他不如曹操；論長相，他不如趙云；論出生，他不如馬超…….他的訣竅正是堅(jiān)持了一報(bào)還一報(bào)的博弈策略！對(duì)于劉備，他有恩必報(bào)，對(duì)于曹操，他同樣有恩必報(bào)。正是通過這種策略建立的個(gè)人品牌才讓他獲得了更多的尊重，也讓人愿意和他交往（因?yàn)閯e人知道對(duì)他的付出肯定有回報(bào)）。

    王兵應(yīng)邀前來，為劉峰鞍前馬后，勇往直前，為天馬上市立下汗馬功勞，他的情，你劉峰還不還？天馬三顧茅廬，讓你劉峰執(zhí)掌江山，揮灑才能，為你的成功搭建事業(yè)的平臺(tái)，它的恩，你劉峰報(bào)不報(bào)？

    王兵有錯(cuò)，但作為你的直接下屬，他的行為難道你一無所知？恐怕你劉峰也是為了上市這樣一個(gè)事業(yè)的目標(biāo)睜一只眼閉一只眼吧？你犧牲王兵，就好比騎馬沖火坑，沖的過去，喂幾把草，說聲兄弟辛苦了，沖不過去，跳馬就跑，留下幾顆不舍的鱷魚淚。

這是典型的不義！

    合同期滿，但你作為天馬的前任CEO，怎能一走了之給后人挖坑？難道為了職業(yè)生涯的光輝記錄，就直接無視自己留下的問題嗎？話說回來，又怎么瞞得??？你犧牲公司，就好比借宿別人家，把床睡跨了，偷偷撐起來，裝作沒事，拍屁股走人。這更是典型的不義！