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房企轉(zhuǎn)型——糾結眼前不如順應趨勢
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正略鈞策管理咨詢合伙人、副總裁
薛迥文
房企大可不必糾結于眼前依舊從嚴的宏觀調(diào)控政策,順應產(chǎn)業(yè)鏈裂變、市場需求、區(qū)域發(fā)展、政府訴求分化等等趨勢性變化,盡早轉(zhuǎn)型才是明智之舉。
總體上看,中國房地產(chǎn)行業(yè)正處于牛市下半場和調(diào)控中場。一些關鍵的趨勢性變化值得企業(yè)重點關注:以資源圈占為主導的粗放式增長及坐地生財式時代基本結束,以品質(zhì)品牌和規(guī)模實力為主導的專業(yè)化、規(guī)模化時代已經(jīng)來臨;以土地紅利為主導的時代即將結束,以高周轉(zhuǎn)、精細化成本控制和品牌品質(zhì)溢價為特點的時代已經(jīng)來臨;以“住上房子”為主流需求的時代即將結束,以滿足“住好房子”為主要需求的時代即將來臨;以投資、開發(fā)一體化為主要特征和以銀行資金為主流的信貸時代即將結束,以房地產(chǎn)金融和開發(fā)管理能力及品牌輸出為主線的時代即將來臨;以地方政府只知道單純賣地為特征的時代結束,以土地整合其它資源服務于社會經(jīng)濟和城市發(fā)展為方向的時代已經(jīng)來臨。
一些企業(yè)如果對上述變化視而不見,仍然沉浸在過去的所謂成功經(jīng)驗上,或?qū)⒁皇袌鏊蕴?。事實上,每一次調(diào)控或外部環(huán)境的劇變,都在加速促進房地產(chǎn)行業(yè)集中度的形成,越來越多的房企也在被動性消失或主動性逃離。
盡管眼前我們面臨宏觀經(jīng)濟發(fā)展和調(diào)控政策變化的不確定性,告別單邊快速上揚并進入了震蕩發(fā)展期,但中國房地產(chǎn)的大周期并未見頂,驅(qū)動行業(yè)增長的關鍵因素依然沒有改變。
由此,房地產(chǎn)企業(yè)大可不必糾結于眼前的調(diào)控和波動,而應當順應產(chǎn)業(yè)鏈裂變、市場需求、區(qū)域發(fā)展、政府訴求分化等等趨勢性變化,積極尋求轉(zhuǎn)型。
首先,產(chǎn)業(yè)鏈定位和盈利模式要轉(zhuǎn)型。即從傳統(tǒng)的重資產(chǎn)模式向輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型,最常見則是房地產(chǎn)金融和代建。輕資產(chǎn)模式的典型代表是美國的鐵獅門,它通過自身高水平的價值發(fā)現(xiàn)和價值提升能力優(yōu)勢,提取商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)鏈條各個環(huán)節(jié)的相關管理費和參與旗下地產(chǎn)基金超額收益的分配,以不到5%的資本投入分享項目40%以上的收益。
盡管國內(nèi)房地產(chǎn)金融環(huán)境尚未成熟,但近年來,金地集團等企業(yè)已經(jīng)率先試水房地產(chǎn)金融業(yè)務并取得較快發(fā)展。綠城建設則通過品牌有償使用、代建管理服務以及代建項目超額利潤回報獲取運營收益。
其次,業(yè)態(tài)定位要轉(zhuǎn)型。即從單純的住宅開發(fā)向復合地產(chǎn)開發(fā)轉(zhuǎn)型。比如商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)新城、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、物流地產(chǎn)、教育文化地產(chǎn)乃至城鄉(xiāng)一體化建設等。目前復合地產(chǎn)甚至已經(jīng)成為獲取土地和資金的較好選擇。比如萬達集團和華夏幸?;鶚I(yè),它們已經(jīng)在各自領域成功探索了盈利模式和現(xiàn)金流平衡模式。另外還要從單純的開發(fā)向持有運營轉(zhuǎn)型。隨著銷售型物業(yè)投資回報率的降低,資源稀缺性和運營提升資產(chǎn)價值廣受關注,房地產(chǎn)金融的發(fā)展,使得越來越多的企業(yè)如華潤、中糧、SOHO中國、龍湖地產(chǎn)等,都在主動選擇加大持有運營核心優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的比例。
最后,區(qū)域定位也要轉(zhuǎn)型。規(guī)?;髽I(yè)選擇梯度轉(zhuǎn)移,中小企業(yè)選擇區(qū)域深耕,二者的關鍵都在于尋找高成長型城市及區(qū)域。區(qū)域聚焦的目的不僅在于區(qū)域政府關系,更在于通過區(qū)域深耕,把對區(qū)域市場的深刻理解、區(qū)域品牌影響力、區(qū)域拿地能力塑造成競爭優(yōu)勢,把這類區(qū)域打造成穩(wěn)固的“根據(jù)地”,形成平衡和持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)態(tài)產(chǎn)品組合。比如河南建業(yè)就長期堅守“省域化”發(fā)展戰(zhàn)略,以鄭州為起點和中心“向下走”,盡管可能喪失了跨區(qū)域擴張“賺快錢”的機遇,但卻在規(guī)避風險的同時積累起可持續(xù)的發(fā)展后勁。
盡管沒有脫離相對熟悉的房地產(chǎn)行業(yè),但相對過往“賺快錢”的快感,轉(zhuǎn)型的道路必然充滿艱辛,這就需要更多的耐心與理性。香港新鴻基是令人羨慕的轉(zhuǎn)型標桿,可是其成功轉(zhuǎn)型總共用了15年:前期的探索階段用了11年,以開發(fā)物業(yè)為主,堅持以20~30%的金融資源嘗試性參與持有型物業(yè);集中轉(zhuǎn)型時期,開發(fā)物業(yè)零增長,集中拓展持有型物業(yè);最終形成均衡的資產(chǎn)和業(yè)務配置,實現(xiàn)現(xiàn)金流和收益結構的均衡,提升了企業(yè)對抗低谷沖擊的能力。
第1頁第2頁- 1掌上生意不遙遠
- 2做人做企業(yè)要雅俗共賞
- 3中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大變局
- 4企業(yè)文化就是一言一行
- 5企業(yè)的道德基因
- 6世界上最神奇的24種贏利模式
- 7屬于草根的七大最具前景行業(yè)
- 8聯(lián)想患大企業(yè)病
- 9中國民營企業(yè)家,只會講故事
- 10公眾為何普遍同情加多寶
- 11戰(zhàn)略管理:以動制動,獨辟蹊徑
- 12移聯(lián)通址 見證中國金融服務新紀元
- 13是誰打敗了漢王科技
- 14誰是下一代民企接班人
- 15商人不掙錢就是不道德
- 16家族企業(yè)的未來守護:家族憲法
- 17服務效率成為銀行滿意度提升的主要瓶頸
- 18肯德基的三高加盟模式
- 19中國企業(yè)只能學三星而不是蘋果
- 202008中國十大企業(yè)網(wǎng)絡危機
- 21企業(yè)要重視看不見的資產(chǎn)
- 22擲地有聲是企業(yè)文化根本
- 23廠家為什么要回頭找經(jīng)銷商做賣場
- 24電子商務B2B研究心得偶拾
- 25姜奇平談反壟斷是為什么
- 26為通貨膨脹時代支招
- 27沙漠里的環(huán)保事業(yè)
- 28我們的企業(yè)缺什么
- 29中國為何缺乏蘋果誕生的土壤
- 30房企轉(zhuǎn)型——糾結眼前不如順應趨勢
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