商人不掙錢就是不道德

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    2008年對(duì)中國(guó)的企業(yè)來說是很重要的一年，可能有的人說，那是大企業(yè)的事情和咱小企業(yè)有什么關(guān)系？那我告訴你，你的認(rèn)識(shí)就大錯(cuò)特錯(cuò)了，為什么這樣說呢？因?yàn)槿耸鞘袌?chǎng)的基礎(chǔ)，如果沒有人的基礎(chǔ)何談市場(chǎng)，何談發(fā)展呢？

    在2008年，很顯然，這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，世界各地的人會(huì)集中來到中國(guó)，并且會(huì)關(guān)注中國(guó)的一舉一動(dòng)，假如說，你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，并且利用得好的話，你的企業(yè)可能會(huì)有一飛沖天的機(jī)遇。

    作為一個(gè)商人，一個(gè)企業(yè)家，經(jīng)營(yíng)的企業(yè)不贏利是“不道德”的，因?yàn)槟愕墓ぷ骶褪且獎(jiǎng)?chuàng)造財(cái)富，為你的員工和社會(huì)打工，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，你要交納稅款，然后享受著稅款帶給你的便利，并且也讓其他人享受這種便利，所以你必須努力。

    我們的國(guó)家目前仍然在很多地方處于初級(jí)市場(chǎng)，初級(jí)市場(chǎng)就意味著到處充滿機(jī)會(huì)，不管是區(qū)域空白點(diǎn)還是消費(fèi)者空白點(diǎn)都滿地皆是。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，往往就能夠取得巨大的成功。所以，我們說“發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷更重要”。

    初級(jí)市場(chǎng)到處充滿機(jī)會(huì)，不管是區(qū)域空白點(diǎn)還是消費(fèi)者空白點(diǎn)都滿地皆是。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，往往就能夠取得巨大的成功。非?？蓸肪蜕钪O中國(guó)幅員遼闊、消費(fèi)的差異性大、基礎(chǔ)設(shè)施不足、交通手段缺乏、信息傳播不充分、商業(yè)流通渠道不發(fā)達(dá)等等中國(guó)特色，避開與可口可樂及百事可樂在一線市場(chǎng)的正面交鋒，深入二三線市場(chǎng)，以及廣大的農(nóng)村腹地，占據(jù)了大片可觀的市場(chǎng)。同樣，單點(diǎn)的突破也能夠迅速確立企業(yè)短期內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、區(qū)域、促銷等等方面只占一方面的優(yōu)勢(shì)，都有可能取得明顯的成功，哪怕其他方面做得并不優(yōu)秀。不過話說回來，這并不是說不要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，而是說當(dāng)處在一個(gè)機(jī)會(huì)到處都是的時(shí)代，搶占機(jī)會(huì)才是贏的捷徑。對(duì)于任何企業(yè)而言，最好的競(jìng)爭(zhēng)就是沒有競(jìng)爭(zhēng)。10個(gè)女孩尚有7個(gè)沒男朋友，你又何必非要和一堆人去競(jìng)爭(zhēng)那3個(gè)？而且仔細(xì)看那7個(gè)當(dāng)中還有比那3個(gè)更靚麗的。就像我們幫雅客V9做維生素糖果，因?yàn)闆]人做，又趕上非典過后，全國(guó)人民都有補(bǔ)維生素的沖動(dòng)，那它豈不就是一個(gè)最靚麗又沒人追的女孩？又何必在自己實(shí)力不足的時(shí)候和一堆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶巧克力的市場(chǎng)呢？

    市場(chǎng)并不是一塊鐵板，看似成熟的市場(chǎng)，里面也一定有機(jī)會(huì)；看似強(qiáng)大的對(duì)手，其自身也有破綻和軟肋。關(guān)鍵就在于能否發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，這比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷還重要。要成為黑馬必須要有火眼金睛，發(fā)現(xiàn)別人尚未發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，善于做個(gè)“機(jī)會(huì)主義者”。

    機(jī)會(huì)只會(huì)青睞那些有準(zhǔn)備的企業(yè)，否則即使發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)也抓不住，甚至為人作嫁的情況也屢見不鮮。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)層面：產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，指的是質(zhì)量、包裝、價(jià)格等物質(zhì)及技術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)；品牌的競(jìng)爭(zhēng)，指的是心理感受，明確的附加值等精神及心理層面的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)產(chǎn)品和品牌在物質(zhì)和精神都照顧到之后，理論上講就是一個(gè)完整的設(shè)計(jì)，具備了成功的可能。我們給柒牌男褲在產(chǎn)品方面提煉了一個(gè)犀牛褶的概念：“犀牛褶定型技術(shù)，怎么動(dòng)，怎么洗，都不變形，看，褲線筆直！”而精神訴求點(diǎn)則是“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”，這句話和服裝無關(guān)，但和穿這服裝的人有關(guān)，這就是一個(gè)完整的物質(zhì)層面競(jìng)爭(zhēng)和精神層面競(jìng)爭(zhēng)都照顧到了的例子。

    石頭怎樣才能在水上漂起來？《孫子兵法》上說：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也。

”速度決定石頭能否在水上漂起來，速度亦決定企業(yè)能否站在市場(chǎng)的巔峰。牌少，就要利用速度彌補(bǔ)企業(yè)其他方面的不足，包括強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，用足用好手中已有的牌，速度越快越好，千萬不能退縮。因此，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)出手要快要狠。

    雅客V9一口氣4個(gè)月在央視投放2000多萬廣告費(fèi)，對(duì)一個(gè)中小企業(yè)來講不啻是一次冒險(xiǎn)，所以光有智商、情商不夠，還要有膽氣。人生能有幾回搏？該出手時(shí)就出手，機(jī)會(huì)稍縱即逝，雅客V9贏了。中小企業(yè)打廣告并不會(huì)馬上成就品牌，打廣告和打品牌有時(shí)不能等同起來，但是打廣告會(huì)刺激渠道刺激消費(fèi)。