企業(yè)主管關(guān)注 SaaS的“三級跳”

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企業(yè)主管關(guān)注 SaaS的“三級跳”1

軟件與生俱來就是一種獨特的服務(wù)。我們見到的許多商業(yè)軟件，其實是省略了針對企業(yè)的細密咨詢活動的服務(wù)。SaaS服務(wù)其實是將原本貼心的服務(wù)更加產(chǎn)品化而已，它只能在一些通用的領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)的核心的服務(wù)，由軟件公司提供的SaaS是無法滿足的。

那么，未來，或者說從現(xiàn)在開始，軟件這樣的服務(wù)，到底會有哪些趨勢?會呈現(xiàn)出什么樣的特征?對軟件公司而言，或者是對于用戶而言，它到底有什么樣的變化?

軟件須通透業(yè)務(wù)邏輯

任何一個企業(yè)的誕生和發(fā)展，都緣于初始的一個樸素理念，或者說是想法、概念。要兌現(xiàn)這個概念，需要一個通道來幫助，這個通道就是商業(yè)模式。商業(yè)模式面對的是大量的資源與能力的集合，包括許多不可控的東西。不管什么樣的商業(yè)模式都必須保證閉環(huán)的現(xiàn)金流出現(xiàn)，否則只是學術(shù)模式或社會模式。

要實現(xiàn)閉環(huán)的現(xiàn)金流，就需要一個邏輯對業(yè)務(wù)進行控制，這樣就產(chǎn)生了業(yè)務(wù)邏輯。事實上這個環(huán)節(jié)最容易出現(xiàn)問題，甚至是與商業(yè)模式對立的問題，通常是短期利益與長期利益沖突。業(yè)務(wù)流程或者說是業(yè)務(wù)過程又是保證業(yè)務(wù)邏輯的，由于業(yè)務(wù)過程中通常會遇到資源、能力與需求的沖突，我們通常只顧及流程層面而經(jīng)常忘記邏輯方面是否得到了進化。

隨著業(yè)務(wù)的開展，這種商業(yè)模式所決定的業(yè)務(wù)邏輯被人所認識，然而這樣的認識通常又是不知覺的，但是確實是非常重要的。

軟件產(chǎn)品如果能在這個方面經(jīng)受住檢查，就可以說明它是通透了企業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯，這樣在實際的軟件服務(wù)過程中，用戶所提出的新需求，就離開不了“如來佛的手掌心”，在結(jié)構(gòu)上就一定是一些有限的問題。當然這需要軟件的構(gòu)架支持這樣的設(shè)計。

而企業(yè)的管理信息系統(tǒng)，從某種意義上說，就是企業(yè)的業(yè)務(wù)運營操作系統(tǒng)。在結(jié)構(gòu)上與計算機的操作系統(tǒng)不同的是，它是數(shù)字信息與模擬信息并存的。軟件本來是一個剛性的東西，因為它是通過一系列的規(guī)則來做事情的，但是它不能為企業(yè)發(fā)揮人們所期望的效用，而顯示出它的“軟”與“弱”，在本質(zhì)上，是因為相對企業(yè)的業(yè)務(wù)運營實際來說，那是非常的不匹配。

這些匹配往往包含三個方面，軟件是否與企業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯匹配?軟件的業(yè)務(wù)操作細節(jié)是否與企業(yè)價值活動的管理精度匹配?軟件的架構(gòu)是否與企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展匹配，即是否能夠面向未來。這幾個方面，通常是不容易同步達到的，所以大部分時候，我們會通過二次開發(fā)及升級之類的手段來滿足。即便如此，在需求滿足的及時性與有效性上，用戶還是相當不滿意的。

軟件要與用戶需求同呼吸

我們聽過太多的軟件項目失敗、軟件項目的爛尾、軟件項目的不滿意。究其根本乃是軟件的服務(wù)跟不上用戶的需求，任何一款軟件在設(shè)計階段一定是以可以認知的“完美”為目標的，沒有一家軟件公司會有意做有毛病的產(chǎn)品面對用戶的需求。

軟件太“軟”，確實是因為服務(wù)太軟，不是軟件公司不愿意提供服務(wù)，而是經(jīng)常會心有余而力不足。軟件就是服務(wù)，我們所關(guān)心的是如何才能讓用戶得到最有效的服務(wù)?

軟件是典型的管理支持產(chǎn)業(yè)，它受獨特的商業(yè)邏輯所支配。事實上，大企業(yè)的高層管理者們已經(jīng)在享受“深度支持”，這就是他們周圍的各種智囊團(內(nèi)部和外部的智囊團)，但是，這種“支持”的成本太高了，只有少數(shù)企業(yè)的少數(shù)人才能夠享用。將“深度支持”這一“貴族”產(chǎn)品“平民化”的唯一方法就是降低支持成本。