化解矛盾，小微企業(yè)擴張之道

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　　無核心 不擴張

　　面對國內目前數量眾多的小微企業(yè)，其生存發(fā)展狀況越來越受到重視。小微企業(yè)也很想由小變大，由弱變強，實現(xiàn)規(guī)模經營和擴張。但許多小微企業(yè)苦于找不到自己的定位，無法突出自己的核心優(yōu)勢，一進也無法將這種優(yōu)勢發(fā)展自己的核心競爭力，不是生存于夾縫中，就是掙扎于滅亡邊緣。

　　一部分小微企業(yè)在具備了核心競爭力后，還沒有理順關系，有效地整合資源，就開始盲目擴張，擴張中導致管理成本上升，效益下降；由于沒有新的利潤增長點，而對資金的要求極高，有很多出現(xiàn)入不敷出的局面。

　　A企業(yè)是一家規(guī)模不大的地方飲料企業(yè)，年產值不到三百萬，但因其產品原料獨特，口感純正，很受當地消費者歡迎。就這樣發(fā)展了幾年，A企業(yè)總想做大，擴張規(guī)模，以期望達到上千萬規(guī)模并走出區(qū)域市場。但是幾經努力，仍未能如愿。關鍵在于企業(yè)產品單一，還沒有完成開成企業(yè)的核心競爭力，一旦走出去，擴張規(guī)模，市場前景未知，同時，資金、技術、人才、管理等方面都是制約企業(yè)擴張的“絆腳石”。面對這種情形，A企業(yè)陷入這諸多力不從心的無奈與尷尬之中。

　　【分析】：

　　目前，國內的小微企業(yè)還需要政府、協(xié)會等組織機構進行“輸血”扶持，如果說它自己的“造血”機能不行，沒有形成企業(yè)核心競爭力，規(guī)模化擴張也就無從談起。很多小微企業(yè)開始發(fā)展的勢頭是很好，能夠盈利，后來慢慢有許多死掉了，尤其是資金困難以后，技術不成熟，市場情況不好，小微企業(yè)的困難就更多了。象A企業(yè)這樣的局面是中國眾多小微企業(yè)所共同面臨的矛盾、困難與無奈。

　　1、A企業(yè)被動開發(fā)市場，發(fā)展理念滯后，信息不通暢，產品單一。小微企業(yè)自身的發(fā)展先要加強有市場經濟的思想，市場上什么東西適合自己發(fā)展，他很容易轉，小微企業(yè)要選準自己的方向，適應市場的變化情況。

　　2、擴張戰(zhàn)略不明，條件不具備，沒做好準備就想去擴張。企業(yè)可以通過擴張達到發(fā)展的目的，也可能因為擴張而倒閉，關鍵看企業(yè)的內在素質與擴張戰(zhàn)略是否匹配。時機不成熟時，企業(yè)不要盲目地去擴張，特別是小微企業(yè)到了一定規(guī)模的時候就很浮躁，想一下要發(fā)展什么樣什么樣。

　　3、核心競爭力不明顯。象A企業(yè)就要樹立良好的產品形象、保證產品質量至關重要，“健康、綠色”應是核心。小微企業(yè)要注意創(chuàng)自己的特色，名、特、優(yōu)應該時時放在心上的，不管這個企業(yè)怎么樣，你的產品有特色，質量好，大家就能夠歡迎，你就能辦下去。

　　4、產品附加值不高，科技含量有待提高?？梢岳斫鉃楦偁幜Φ奶岣?，價值的提高；有固定的資金作為科技投入，可以保證立于不敗之地；同時要加強科技專利保護意識；　

　　勝靠戰(zhàn)略 贏靠戰(zhàn)術

　　小微企業(yè)已經走到了一個拐點。據調查發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)除了“三高”即勞動力成本高、原材料等成本高、稅負高和“兩難”即融資難和扶持政策落實難這些現(xiàn)實難題外，不少小微企業(yè)沒有品牌，產品技術含量不高，附加值低，市場容量有限等自身不足已經迫使小微企業(yè)不得不轉型升級、提升核心競爭力，進而實現(xiàn)有效擴張。

　　消除仿山寨　知識保產權

　　小微企業(yè)一方面受自身實力限制，資金、市場以及人才等各方面都有所欠缺。但最關鍵的是，很多小微企業(yè)的發(fā)展理念有問題，從開始成立時就只想著替別人加工或模仿市場，市場出現(xiàn)很多山寨產品。并且，很少有企業(yè)注重自己開發(fā)，積累自己的技術和品牌。企業(yè)由于沒有知識產權意識，也不知如何保護知識產權，在做內銷有時候很頭痛。不要說品牌，但凡是做得好一點的企業(yè)，剛把設計搞出來，等它上市后，別人拿出來的產品只是稍微改動了一下，跟你辛苦研發(fā)的幾乎一模一樣。

　　因此，小微企業(yè)必須轉型，消除仿制與山寨理念，做好自主研發(fā)和知識產權保護。自己做品牌、自己研發(fā)設計、自己生產，增加產品附加值，只有這樣才有競爭力，也才能適應以后的市場需求。