戰(zhàn)略是經(jīng)過嚴(yán)密論證的非份之想

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    今世緣去年30億元的銷量，如果今年的目標(biāo)是35億元或40億元，那就不是戰(zhàn)略，因?yàn)槟繕?biāo)要實(shí)現(xiàn)很容易，順其自然就行。而要實(shí)現(xiàn)100億元的目標(biāo)就要有戰(zhàn)略，它是一種非分之想。有非分之想的企業(yè)很多，不能都稱之為戰(zhàn)略。只有邏輯嚴(yán)密的、有理有據(jù)的非分之想才是戰(zhàn)略，單純的非分之想是妄想。在別人心目中的非分之想，你說得有理有據(jù)，就是戰(zhàn)略。

    要論證一個(gè)戰(zhàn)略是否可行，我認(rèn)為要做兩個(gè)判斷。

    一、對(duì)我們所處時(shí)代進(jìn)行“時(shí)代判斷”

    偉大在于定義一個(gè)時(shí)代。毛主席革命時(shí)，提出的“時(shí)代判斷”是：中國是一個(gè)半殖民地半封建的社會(huì)。中國革命的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就是基于這樣一個(gè)時(shí)代判斷。

    鄧小平提出“社會(huì)主義初級(jí)階段”也是一個(gè)“時(shí)代判斷”。我們現(xiàn)在所做的事情，只有放在“初級(jí)階段”這個(gè)時(shí)代背景下，才能判斷是否明確合理。

    偉人通常是先作時(shí)代判斷，然后才提出戰(zhàn)略。偉大的企業(yè)也應(yīng)該如此。戰(zhàn)略是合乎時(shí)代判斷的結(jié)果。

    從企業(yè)戰(zhàn)略的角度看，我對(duì)這個(gè)時(shí)代的判斷主要有3個(gè)結(jié)果：

    1.我們的市場正從叢林市場走向大一統(tǒng)的成熟市場。叢林化的市場，什么樣的企業(yè)都能夠生存，因?yàn)樗刑嗫p隙，每個(gè)區(qū)域市場是相互區(qū)隔的。白酒市場原來幾乎是以縣為單元來分隔的，一個(gè)縣一個(gè)品牌，這是叢林化格局決定的必然結(jié)果。

    我們?cè)?jīng)說，中國有一個(gè)特點(diǎn)，就是該做大的企業(yè)做不大，該死的企業(yè)死不了。該做大的做不大，不是這些企業(yè)沒有本事，而是叢林化的市場格局決定了沒有任何一個(gè)企業(yè)能夠占據(jù)大市場。當(dāng)中國提出2020年實(shí)現(xiàn)“城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)一體化”時(shí)，就意味著中國走向大一統(tǒng)的成熟市場，意味著企業(yè)生存的時(shí)代環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。在成熟市場什么樣的企業(yè)能生存呢？我們是可以預(yù)測的。

    2.絕大多數(shù)行業(yè)已走向產(chǎn)業(yè)集中現(xiàn)在還有兩類行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度很低，一是涉農(nóng)行業(yè)，二是民族產(chǎn)業(yè)。目前，大多數(shù)外來產(chǎn)業(yè)如啤酒、葡萄酒、彩電等都走向產(chǎn)業(yè)集中。2020年前，涉農(nóng)行業(yè)和民族產(chǎn)業(yè)也會(huì)走向產(chǎn)業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)集中就意味著行業(yè)大洗牌。很早就有人提出白酒行業(yè)洗牌的概念，我不同意，我只同意“積累洗牌資源”這個(gè)提法。一個(gè)行業(yè)生存的時(shí)代背景發(fā)生變化的時(shí)候，巨大的機(jī)會(huì)擺在面前。過早了，機(jī)會(huì)還沒來；過晚了，機(jī)會(huì)沒有了。

    白酒就是民族產(chǎn)業(yè)，它的產(chǎn)業(yè)集中不會(huì)像外來產(chǎn)業(yè)那樣高度集中，它是有限度的集中。當(dāng)行業(yè)走向產(chǎn)業(yè)集中時(shí)，任何后來者都沒有機(jī)會(huì)了。在美國這樣一個(gè)成熟市場經(jīng)濟(jì)中，傳統(tǒng)行業(yè)幾乎沒有給后來者提供任何機(jī)會(huì)，任何小創(chuàng)新都不能顛覆行業(yè)，所以美國企業(yè)新貴只產(chǎn)生在新興行業(yè)。而中國白酒行業(yè)現(xiàn)在還有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

    3.白酒行業(yè)無門檻時(shí)代已經(jīng)過去，以前派幾個(gè)人隨便招商就可以進(jìn)入任何市場，現(xiàn)在一般企業(yè)進(jìn)新市場怎么進(jìn)去就怎么出來，行業(yè)門檻越來越高，特別是江蘇市場這樣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)雙寡頭壟斷的市場，如果未來我國其他省出現(xiàn)江蘇這樣的雙寡頭或三寡頭格局，行業(yè)門檻會(huì)非常高。所以我們的戰(zhàn)略決定了要在行業(yè)門檻建立之前跨過這個(gè)門檻。如果無法跨過，我們只有往后撤。無門檻營銷時(shí)代的終結(jié)意味著不用關(guān)注小企業(yè)，它們是早死或晚死的問題，任何專家都救不了它。

    基于對(duì)中國市場時(shí)代的判斷，我的結(jié)論是留給我們實(shí)現(xiàn)非分之想的時(shí)間非常有限。我們必須以這個(gè)結(jié)論為前提來制定戰(zhàn)略。我們的目標(biāo)非常遠(yuǎn)大，時(shí)間又非常短，如果我們以為還可以慢悠悠地往前走，還可以不斷試錯(cuò)，那就是在犯戰(zhàn)略性錯(cuò)誤。

    中國的市場格局從傳統(tǒng)的叢林到大一統(tǒng)市場，我們最稀缺的資源是留給我們的時(shí)間并不是很多。這是我們對(duì)于時(shí)代的判斷，不以我們意志為轉(zhuǎn)移，也不以行業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移，是國家的發(fā)展帶動(dòng)市場的進(jìn)步。

    二、對(duì)行業(yè)未來格局進(jìn)行“行業(yè)格局判斷”