工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的組合拳：八步走戰(zhàn)略

在影響客戶獲得品牌信息，并且進(jìn)一步篩選意向合作品牌這個階段，互聯(lián)網(wǎng)營銷能夠在工業(yè)品營銷中發(fā)揮一定的作用，雖然它不能決定客戶的購買選擇，但卻可以爭取進(jìn)入客戶的候選名單，一定程度上影響客戶的決策。

實(shí)戰(zhàn)派營銷策劃人鄧超明認(rèn)為，打一套互聯(lián)網(wǎng)營銷組合拳，對工業(yè)品企業(yè)提升競爭力、提高客戶開發(fā)的成率，以及吸引新的意向客戶，作用會非常明顯。但值得注意的是，這套組合拳在經(jīng)費(fèi)投入上一定要嚴(yán)格控制，建議盡量采用步步為營的辦法，無需一次性大規(guī)模投入。

八步走的工業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略包括如下詳細(xì)內(nèi)容：

1）建設(shè)兼顧美觀、內(nèi)容與銷售引導(dǎo)的營銷型企業(yè)品牌網(wǎng)站，如果具備社交和互動功能，則更佳；

2）對營銷型網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化，爭取一些最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，企業(yè)網(wǎng)站能夠排行在第一頁；

3）在百度百科、互動百度、360百科、維基百科等知識平臺上建立詞條，提升權(quán)威度；

4）專業(yè)型報(bào)道、技術(shù)報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析和企業(yè)動態(tài)新聞定期發(fā)送，選擇精準(zhǔn)的網(wǎng)站與BBS等平臺；

5）開通新浪微博、騰訊微信等社會化媒體平臺，持續(xù)維護(hù)與經(jīng)營；

6）展開問答、文庫、經(jīng)驗(yàn)等搜索營銷，塑造正面的銷售輿論氛圍，引導(dǎo)銷售；

7）與行業(yè)媒體深度合作，探討內(nèi)容、廣告、會員數(shù)據(jù)庫等多種合作；

8）正向網(wǎng)絡(luò)口碑的全方位提升，隨時監(jiān)控，保持活躍度。

發(fā)布：2007-06-29 10:33 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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