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利基戰(zhàn)略:中國企業(yè)的適用戰(zhàn)略

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    中國企業(yè)需要新的戰(zhàn)略

    2000/2001年是中國企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的“大拐點(diǎn)”,也就是說,在此之前與之后,中國企業(yè)的成長環(huán)境發(fā)生了本質(zhì)上的變化。這種變化客觀上要求中國企業(yè)轉(zhuǎn)變思維方式,否則就會陷入戰(zhàn)略困境,而找不到出路。

    997年底,短缺經(jīng)濟(jì)基本結(jié)束,已使中國企業(yè)的成長環(huán)境開始變化,進(jìn)入WTO則使成長環(huán)境發(fā)生質(zhì)的變化:競爭加劇,向國際性市場競爭水平靠攏;在國際化的中國市場中,平均而言,中國企業(yè)處于弱小地位。這種新的環(huán)境條件,起碼會存在15~20年。在這種變化,即進(jìn)入新的環(huán)境中,中國企業(yè)必須轉(zhuǎn)變其戰(zhàn)略思維。

    20世紀(jì)80、90年代,中國企業(yè)在自然成長的基礎(chǔ)上所做的戰(zhàn)略選擇,占主導(dǎo)地位的是多元化戰(zhàn)略。在新的時期里,中國企業(yè)成長的主導(dǎo)戰(zhàn)略應(yīng)該是歸核化和專業(yè)化—大企業(yè)主要是歸核化,中小企業(yè)是專業(yè)化。

    在新環(huán)境中,中國企業(yè)必須在指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略選擇、發(fā)展支點(diǎn)等方面轉(zhuǎn)變思維方式。對過去的描述是:多元化戰(zhàn)略、機(jī)會導(dǎo)向、資源整合、依賴政府關(guān)系等。我們認(rèn)為,導(dǎo)致2000年以前中國企業(yè)狀況的原因主要是當(dāng)時特殊的市場環(huán)境,以及該環(huán)境造成的“我也能”戰(zhàn)略思維。其的主要特點(diǎn)是:“你做什么,我也做什么。”在其指導(dǎo)下,我們不難看到“一窩蜂”、“跟風(fēng)”、“趨同”、“同質(zhì)化”等現(xiàn)象。“你怎么做,我也怎么做。”在其指導(dǎo)下,我們又看到了“價格大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)”、“促銷大戰(zhàn)”等現(xiàn)象。

    在新環(huán)境中,“我也能”戰(zhàn)略思維的有效性大大降低,以至許多企業(yè)家發(fā)出了“錢越來越不好賺”的感慨。在環(huán)境變化要求和過去成功戰(zhàn)略無效的雙重因素作用下,中國企業(yè)迫切需要戰(zhàn)略的指導(dǎo)。

    中國企業(yè)需要什么樣的戰(zhàn)略?

    需要是尋找的起點(diǎn),尋找合適的東西來滿足需要則更為重要。中國企業(yè)到底需要什么樣的戰(zhàn)略作為指導(dǎo)呢?答案是:適合中國企業(yè)實(shí)際狀況的戰(zhàn)略。這就引發(fā)了三個問題:一是中國企業(yè)的實(shí)際狀況是什么樣的;二是可供選擇的戰(zhàn)略有哪些,各種戰(zhàn)略的內(nèi)容和特性又是什么;三是如何根據(jù)實(shí)際情況來選擇適用于自身的戰(zhàn)略并進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新。

    從全球視角來看(必須從這個視角來看),中國企業(yè)具有兩大明顯的特征:一是后發(fā)者;二是弱小者。后發(fā)者是指在全球產(chǎn)業(yè)演進(jìn)過程中,中國企業(yè)不是產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者/先行者。當(dāng)中國企業(yè)開始從事該產(chǎn)業(yè)的時候,發(fā)達(dá)國家已有不少的企業(yè)在從事該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營。這是由現(xiàn)代全球產(chǎn)業(yè)通常發(fā)端于發(fā)達(dá)國家所決定的。當(dāng)然,也有極少數(shù)例外的產(chǎn)業(yè),例如中醫(yī)、中藥。即使中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),從現(xiàn)代意義上講,中國企業(yè)也難以稱得上是開創(chuàng)者/先行者。

    弱小者是指全球企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的比較,中國企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)(主要以規(guī)模而論),即使是進(jìn)入世界500大的企業(yè),在其行業(yè)中仍然有比中國企業(yè)更大的企業(yè)。中國企業(yè)絕大多數(shù)是弱者(主要以實(shí)力/競爭力而論),具體表現(xiàn)在市場地位、品牌影響力、制定規(guī)則的能力等方面。只有極少數(shù)中國企業(yè)在某個狹窄的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)擁有強(qiáng)者地位,例如中集集團(tuán)(000039,股吧)的干貨集裝箱業(yè)務(wù),振華港機(jī)的集裝箱起重機(jī),格蘭仕集團(tuán)的微波爐等。

    中國企業(yè)的后發(fā)/弱小特征,客觀上需要以后發(fā)/弱小為起點(diǎn)的戰(zhàn)略。只有符合后發(fā)/弱小特征的戰(zhàn)略,才是中國企業(yè)的適用戰(zhàn)略。中國企業(yè)不能學(xué)習(xí)美國GE等公司,因?yàn)樗鼈兪窍刃校瘡?qiáng)大者。遺憾的是,在全球戰(zhàn)略理論叢林中,以后發(fā)/弱小者為起點(diǎn)的戰(zhàn)略理論和方法很少。如何結(jié)合中國企業(yè)實(shí)際進(jìn)行戰(zhàn)略理論創(chuàng)新,就成為擺在中國企業(yè)戰(zhàn)略研究者和實(shí)踐者面前的重要任務(wù)。

    利基戰(zhàn)略:中國企業(yè)的適用戰(zhàn)略

    利基戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

    簡單地說,利基戰(zhàn)略是以利基為起點(diǎn)和目標(biāo)的戰(zhàn)略。作為起點(diǎn)的利基,是指一個狹窄的業(yè)務(wù)范圍,也可稱為“業(yè)務(wù)根據(jù)地”;作為目標(biāo)的利基,是指一個合適的位置。在這個位置中,你不僅擁有穩(wěn)定的高收益的市場地位,而且競爭對手難以或者不可撼動這樣的市場地位。

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發(fā)布:2007-06-29 10:37    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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