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如何根據(jù)團隊問題提升營銷管理方式？

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在營銷管理方式上，教練式管理是營銷管理者通過教練技術教育、訓練、輔導下屬或者團隊以達到下屬或團隊提升、改進營銷力的過程。此種管理模式以團隊營銷目標為核心，根據(jù)團隊存在的問題而不斷提升的營銷管理方式，也是最有效的管理模式。

其一，團隊凝聚力

團隊領導具有教練技術和教練意識，通過教練式管理，無形會增加與員工的互動和交流，共同分享教練后營銷實戰(zhàn)所帶來的成績。這種快樂的分享就是一種團隊的協(xié)作內涵。

其二，具有豐富的營銷理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗

教練式管理并不是一項復雜的技術。能作為一個營銷團隊的領導，那么首先會是一名優(yōu)秀的營銷斗士，具有豐富的營銷理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗，不然，企業(yè)的人資是不會讓你濫竽充數(shù)于營銷領導崗位的！那么你的經(jīng)驗、理論、實戰(zhàn)手法是否每個下屬都能運用自如呢？肯定不是！

但是如果能通過你敦敦教誨、手把手的教育訓練，都能接近你的水平，那么你的團隊整體營銷力會怎樣？這不用我去推論假設了吧。至于如何教育訓練，這是屬于教練技術范疇，也不復雜！試想你是如何教會孩子剝桔子的？這就是一個簡單的教練。

其三，習慣性教練

教練式管理不是流于口頭的習慣用語，而是貫穿到你所有的營銷工作情景之中。會議、電話、qq、微信、吃飯、散步、談判、簽呈、報表、工作匯報、一起出差等等，都可以是教練的機會和場景。關鍵是看營銷管理者是否具有這種隨時教練的習慣。

一些營銷管理者把教練式管理看得太復雜，為教練而教練，集中、會議、PPT、討論、案例......結果，為了教練而偏離的教練式管理的核心和本質，結果必然是為教練而脫離實際成為教而無果的局面。

如何教練體現(xiàn)了一個管理者的教練水平，如何能巧妙、具有吸引力的完成教練內容最終達到教練問題的解決。這需要管理者不斷的實踐和摸索，最終能形成管理者嫻熟的教練方式。

此類教條性的東西筆者也就不教條的啰嗦了，有興趣可以參與陳羽天老師的《教練式管理》，優(yōu)秀的管理者是善于用下屬的才能做事，提升下屬技能與積極性。實踐證明，教練式管理，能大幅提升管理水平與個人能力，取得更高績效，尤其是對高素質人才更是如此。

 

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發(fā)布：2007-07-11 11:11    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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