如何根據(jù)團(tuán)隊(duì)問題提升營銷管理方式？

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在營銷管理方式上，教練式管理是營銷管理者通過教練技術(shù)教育、訓(xùn)練、輔導(dǎo)下屬或者團(tuán)隊(duì)以達(dá)到下屬或團(tuán)隊(duì)提升、改進(jìn)營銷力的過程。此種管理模式以團(tuán)隊(duì)營銷目標(biāo)為核心，根據(jù)團(tuán)隊(duì)存在的問題而不斷提升的營銷管理方式，也是最有效的管理模式。

其一，團(tuán)隊(duì)凝聚力

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)具有教練技術(shù)和教練意識(shí)，通過教練式管理，無形會(huì)增加與員工的互動(dòng)和交流，共同分享教練后營銷實(shí)戰(zhàn)所帶來的成績。這種快樂的分享就是一種團(tuán)隊(duì)的協(xié)作內(nèi)涵。

其二，具有豐富的營銷理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

教練式管理并不是一項(xiàng)復(fù)雜的技術(shù)。能作為一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，那么首先會(huì)是一名優(yōu)秀的營銷斗士，具有豐富的營銷理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不然，企業(yè)的人資是不會(huì)讓你濫竽充數(shù)于營銷領(lǐng)導(dǎo)崗位的！那么你的經(jīng)驗(yàn)、理論、實(shí)戰(zhàn)手法是否每個(gè)下屬都能運(yùn)用自如呢？肯定不是！

但是如果能通過你敦敦教誨、手把手的教育訓(xùn)練，都能接近你的水平，那么你的團(tuán)隊(duì)整體營銷力會(huì)怎樣？這不用我去推論假設(shè)了吧。至于如何教育訓(xùn)練，這是屬于教練技術(shù)范疇，也不復(fù)雜！試想你是如何教會(huì)孩子剝桔子的？這就是一個(gè)簡單的教練。

其三，習(xí)慣性教練

教練式管理不是流于口頭的習(xí)慣用語，而是貫穿到你所有的營銷工作情景之中。會(huì)議、電話、qq、微信、吃飯、散步、談判、簽呈、報(bào)表、工作匯報(bào)、一起出差等等，都可以是教練的機(jī)會(huì)和場景。關(guān)鍵是看營銷管理者是否具有這種隨時(shí)教練的習(xí)慣。

一些營銷管理者把教練式管理看得太復(fù)雜，為教練而教練，集中、會(huì)議、PPT、討論、案例......結(jié)果，為了教練而偏離的教練式管理的核心和本質(zhì)，結(jié)果必然是為教練而脫離實(shí)際成為教而無果的局面。

如何教練體現(xiàn)了一個(gè)管理者的教練水平，如何能巧妙、具有吸引力的完成教練內(nèi)容最終達(dá)到教練問題的解決。這需要管理者不斷的實(shí)踐和摸索，最終能形成管理者嫻熟的教練方式。

此類教條性的東西筆者也就不教條的啰嗦了，有興趣可以參與陳羽天老師的《教練式管理》，優(yōu)秀的管理者是善于用下屬的才能做事，提升下屬技能與積極性。實(shí)踐證明，教練式管理，能大幅提升管理水平與個(gè)人能力，取得更高績效，尤其是對(duì)高素質(zhì)人才更是如此。

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