品牌管理工作需要識(shí)勢(shì)、借勢(shì)

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那么做品牌管理工作應(yīng)該怎樣給自己借勢(shì)呢?

1、勢(shì)能在哪里?

找到有勢(shì)能的人、名稱、環(huán)境、甚至是一句話、一個(gè)觀念、一個(gè)場(chǎng)所等。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是一切對(duì)你自己的定位有利的“已知信息”。這個(gè)已知信息，最好是顯而易見(jiàn)的，人人都知道的，并且有號(hào)召力的。它可以是一個(gè)名字，一種觀點(diǎn)，一個(gè)事件等。所以，做品牌管理工作不要總是擔(dān)心自己沒(méi)錢(qián)請(qǐng)明星代言，或者沒(méi)有大咖幫助你們，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中，勢(shì)能無(wú)處不在，不一定非要依賴“人”。

成功的品牌管理工作，就是做別人眼里成功的事情。借勢(shì)，就是借一切有利于自己定位的認(rèn)知，前提是自我定位清晰。

2、如果本體不能改變，那么到低勢(shì)能環(huán)境中去。

中國(guó)有句古話，寧做雞頭不做鳳尾，跟這個(gè)原理很像。前面第一點(diǎn)是講，如何給自己增加勢(shì)能;第二點(diǎn)則是講，如果情況真的糟糕透頂了，你覺(jué)得你這輩子也就這樣了，仍然可以改變，就是你去低勢(shì)能的環(huán)境去。如，美國(guó)某公司在美國(guó)銷售不出去的先進(jìn)設(shè)備，拿到中國(guó)來(lái)賣(mài)，則產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)。你覺(jué)得你能力一般，你可以到能力更差、更普通的人當(dāng)中去，也能形成優(yōu)勢(shì)。比如做電商，當(dāng)淘寶已經(jīng)白熱化的時(shí)候，微信上做得還不多，你可以轉(zhuǎn)移到微信來(lái)做，這也是優(yōu)勢(shì)。一些在沿海滯銷的貨物，拿到內(nèi)地來(lái)，仍然很潮。

對(duì)于個(gè)人來(lái)講，有句話很樸實(shí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。一定要用自己的長(zhǎng)處去到人們的短板中，亮一亮自然就形成了自己的優(yōu)勢(shì)。

3、如何給勢(shì)能做加法、關(guān)聯(lián)法、對(duì)立法等?

給勢(shì)能做加法是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必修課，否則誰(shuí)理你呢!獲取勢(shì)能是一種行為，不見(jiàn)得都要花錢(qián)。

關(guān)聯(lián)法。恒大——我搬運(yùn)的不是地標(biāo)水，是3000米的高山水。潛在關(guān)聯(lián)的是農(nóng)夫——大自然的搬運(yùn)工。

至于明星代言，也算是一種關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的是明星的公信力，知名度，但現(xiàn)在明星公信力下降，已經(jīng)沒(méi)有勢(shì)能。所以，現(xiàn)在靠明星來(lái)動(dòng)銷是很難很難的。那些經(jīng)常曬名車(chē)、曬酒店照、曬旅行、曬各種高大上的，基本也是關(guān)聯(lián)法。

對(duì)立法，用得不多，因?yàn)楹芸际炙?，如果處理不?dāng)，則可能成產(chǎn)生負(fù)面效果。如：對(duì)罵的加多寶和王老吉。在這個(gè)過(guò)程中，兩者雖在對(duì)罵，卻相互借勢(shì)，反而那些和平共處的企業(yè)卻莫名其妙的消失了。所以，網(wǎng)上傳著一個(gè)段子，老大和老二打架，老三不見(jiàn)了。因?yàn)閯?shì)能沒(méi)有了。

沒(méi)有勢(shì)能，沒(méi)有關(guān)注度，品牌管理工作就冷了。如，“果凍——我要喜之郎”。做到了果凍中最牛逼的品牌管理工作，但因?yàn)樽冯S者太少，品類沒(méi)有勢(shì)能，所以冷卻了。這也是在給創(chuàng)業(yè)者提醒，用未知表達(dá)未知，都是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯的錯(cuò)。很多創(chuàng)業(yè)者追求新奇特，搞的很古怪的產(chǎn)品，其實(shí)推廣起來(lái)很難。因?yàn)闆](méi)有勢(shì)能，品類和品牌管理工作太冷。

再講最后一點(diǎn)，就是選擇一個(gè)有勢(shì)能的環(huán)境或者渠道或者領(lǐng)域。這就是傳說(shuō)中的：站在風(fēng)口，豬都會(huì)飛的原理。

在某些有勢(shì)能的環(huán)境，你是個(gè)傻子也能成功。這是個(gè)事實(shí)，但是有個(gè)前提是你得具備的：識(shí)別它是不是有勢(shì)能的能力。比如傳統(tǒng)的商場(chǎng)，已經(jīng)失勢(shì)了，你就是個(gè)天才，估計(jì)也很難在那里賣(mài)出天價(jià)。

自己的努力，有點(diǎn)像是步行。每個(gè)人尋找勢(shì)能，都像是給自己找了一條好船或者好飛機(jī)。跟對(duì)一個(gè)領(lǐng)域、一個(gè)老板，就會(huì)像坐船、坐飛機(jī)一樣，省力不少。他們會(huì)給你更多的能量和速度。

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