銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么？

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無(wú)論是企業(yè)還是商品，想要快速的在市場(chǎng)中得到認(rèn)可，除了好的產(chǎn)品本身之外，還需要更好的銷售團(tuán)隊(duì)。其中銷售經(jīng)理的崗位是十分重要的，也是團(tuán)隊(duì)中的核心人物，那么日常工作中，銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么呢？

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)：在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計(jì)劃。確定銷售政策。設(shè)計(jì)銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。銷售渠道與客戶管理。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。人是在有了目標(biāo)，才有方向；有了信心，才有能力；有了方法，才有業(yè)績(jī)；有了關(guān)懷，才有感激；有了獎(jiǎng)勵(lì)，才有動(dòng)力；有了信任，才有團(tuán)結(jié)。不要只用嘴講大道理，要根據(jù)各區(qū)域的市場(chǎng)分析、銷售預(yù)測(cè)提供可行性方案，為各區(qū)域業(yè)務(wù)人員制定銷售目標(biāo)和銷售分配；不必事必躬親，要給他們權(quán)力，根據(jù)各個(gè)屬下業(yè)務(wù)能力現(xiàn)狀適時(shí)適地的分派任務(wù)，分派事務(wù)，最大效率的管理自己的時(shí)間和工作范圍。針對(duì)各業(yè)務(wù)人員及公司發(fā)展的優(yōu)劣點(diǎn)，不定期的運(yùn)用自己的知識(shí)、技能和能力來(lái)提升他們以及組織實(shí)效的在職培訓(xùn)課程，來(lái)提高他們的銷售技能和組織發(fā)展能力；正確規(guī)劃業(yè)務(wù)人員的績(jī)效考核方案和制定激勵(lì)、監(jiān)督管理方案或制度。

規(guī)劃最具"殺傷力"的市場(chǎng)策略；市場(chǎng)策略把握與運(yùn)用的是否得當(dāng)，關(guān)系著分公司是否在浪費(fèi)企業(yè)的資源，關(guān)系市場(chǎng)的操作是否有的放矢等。對(duì)要進(jìn)攻的市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的SWOT分析，找出產(chǎn)品在市場(chǎng)中突破點(diǎn)和提升點(diǎn)；根據(jù)目前產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)特點(diǎn)制定促銷策略和推廣策略；關(guān)注策略實(shí)施后市場(chǎng)的反映，確定是否有必要修正市場(chǎng)策略的計(jì)劃方針和細(xì)節(jié)；分析產(chǎn)品推廣方案和市場(chǎng)開拓規(guī)劃，是否融合區(qū)域市場(chǎng)特性、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

企業(yè)中最重要的就是銷售經(jīng)理，而且還要具備一定的營(yíng)銷策略，通過(guò)以上的了解，相信大家對(duì)于銷售經(jīng)理的職責(zé)有著一定的了解，為了能夠更好的在這個(gè)崗位中發(fā)光發(fā)亮，所以我們?cè)趶氖逻@個(gè)職位之前一定要更好的了解相關(guān)的職責(zé)要求。