市場策略首先要考慮的問題

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    做市場策略，首先要考慮當(dāng)時、當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r，因為我們前面講過，市場策略是解決一個群體的需求問題。對于企業(yè)來說，如果要進(jìn)入一個市場，比如說要進(jìn)入北京、上?；蛘邚V東市場，就要具體考慮以下幾種情況。

    （1）這些市場的狀態(tài)如何。市場的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)由以下幾個方面來決定：

    ●要考慮產(chǎn)品在這個市場上所處的階段是什么？

    ●消費者的需求方式如何？消費者的購買能力如何？

    ●產(chǎn)品在這個市場中的市場定位如何？產(chǎn)品在市場中的產(chǎn)品概念定位到底應(yīng)該是什么？

    （2）產(chǎn)品在不同市場上的成熟度是不是一樣。比如說，北京與北京的周邊，與河北或西北地區(qū)、西南地區(qū)的市場成熟程度是不一樣的。

    所謂市場成熟度，就是說消費者是否有消費能力接受這個產(chǎn)品，同時接受這個產(chǎn)品的時間和整個市場接受這個產(chǎn)品的狀態(tài)是不是一樣。在成熟度不一樣的情況下，對于這個產(chǎn)品是處于什么狀態(tài)就需要進(jìn)行考慮。

    具體說，需要考慮的內(nèi)容有以下兩個方面：

    ●消費者是因為需要這個產(chǎn)品去購買呢，還是因為需求去購買？他們是有選擇性地去購買某一類產(chǎn)品呢？還是說是根據(jù)對這個產(chǎn)品的基本功能需求，有目的地去選擇某一個利益呢？比如：在市場里已經(jīng)有很多人都已經(jīng)買了這個產(chǎn)品，那么，是選擇和這么多人一樣，有一個產(chǎn)品就行呢，還是選擇一個品牌更好的，或者說選擇一個有個性利益的，更有特點的產(chǎn)品呢？

    ●這個區(qū)域內(nèi)的其他市場狀況？比如：這個市場中，消費者的需求是一種什么樣的狀態(tài)，是感性的需求方式還是理性的需求方式，購買前的需求方式和購買時的想法是否一致等？

    （3）在不同的區(qū)域中，產(chǎn)品發(fā)展的速度不均衡。在中國，很多產(chǎn)品的發(fā)展速度過快。一個產(chǎn)品的需求教育在消費者中還沒有完全普及，消費者還處于了解和考慮是否購買的階段，就已經(jīng)出現(xiàn)了很多不同類型、不同細(xì)分的產(chǎn)品。就是說，市場還在一個共性需求階段的時候，生產(chǎn)廠家已經(jīng)生產(chǎn)了很多細(xì)分條件下的個性產(chǎn)品。在這種情況下,一個產(chǎn)品要進(jìn)入這么一個市場，就要考慮在這個產(chǎn)品進(jìn)入市場的時候，市場是處于共性需求階段還是處于個性需求階段。

    （4）考慮消費者的時代特征和特點。做市場策略的時候還要考慮消費者，因為消費者受時代因素的影響，需求的方式和思想的變化都會不同。比如:有一個給年輕人的產(chǎn)品，在北京的年輕人和在上海的年輕人他們追求的時尚方式是不一樣的，和西北以及西南的年輕人的追求方式也有所不同。所以,要考慮他們共性的相同之點。如哈韓呀、哈日呀，這些可能是相同的同時還要考慮地域上的區(qū)別和差異，因為這些差異決定了他們選擇上的不同。例如:北京和上海的年輕人，有可能他們選擇歐美比較流行的大品牌,因為他們認(rèn)為這些品牌可以代表時尚和潮流，但是到了經(jīng)濟(jì)比較落后的區(qū)域,人們只要流行的,不考慮是不是名牌的。

    欠發(fā)達(dá)區(qū)域的消費者,他們是以產(chǎn)品的功能利益為考量的，而北京和上海這些大城市的消費者,是以品牌和欲望達(dá)成為考量的。所以，這些市場上的消費者處于需求的什么階段，是必須要思考的問題。

    市場策略首先要考慮的是市場階段問題，市場階段是我們?nèi)绾稳プ鍪袌霾呗缘南葲Q條件。