并購要成為企業(yè)成長的靈丹妙藥，還須管理做藥引子

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    中國管理30年的變遷，就是一場驚心動(dòng)魄的“幸存者”游戲，是一段“吹盡黃沙始得金”的歷煉，在仰慕于幸存者金色光環(huán)之時(shí)，我們不可忘記，那些紛飛的沙粒并未遺落，它們就鋪在我們的足下，時(shí)時(shí)硌著我們的腳底，警醒著我們正確的道路通往何方。

    讓我們穿越波瀾壯闊的中國管理史卷，去甄尋那些珍貴的沙粒，在反省中汲取到前行的力量。

    “承包大王”不堪重負(fù)

    今天的中國企業(yè)家，很多都有濃厚的個(gè)人英雄情懷，取得了一些成就就過分自信，盲目夸大個(gè)人的力量，走入經(jīng)驗(yàn)主義、理想主義的迷局。我們不妨回頭看看當(dāng)年的英雄馬勝利的悲劇。

    1984年，馬勝利承包河北石家莊造紙廠，根據(jù)市場需求采取一系列新的措施，廠子頓時(shí)有了活力。“馬承包”很快名聞天下，全國掀起了“向馬勝利學(xué)習(xí)”的熱潮，他提出的“三十六計(jì)”和“七十二變”承包思路成為國營企業(yè)擺脫困境的靈丹妙藥。

    1988年1月19日，“中國馬勝利造紙集團(tuán)”成立，馬勝利承包了20個(gè)省的100家造紙企業(yè)，他一人擔(dān)任100家分廠的法人代表。1990年石家莊造紙廠虧損300多萬元；1991年5月，馬勝利造紙企業(yè)集團(tuán)解散。1995年，馬勝利被免職退休，不久石家莊造紙廠資不抵債申請破產(chǎn)。

    在北大縱橫管理咨詢集團(tuán)首席合伙人王璞看來，這是承包制PK股份制，承包制敗下陣來。馬勝利的失敗充滿了時(shí)代的悲劇性，體制已然注定“神話”不會(huì)長久。而且，變革必定要觸動(dòng)一些人的利益，自然會(huì)遭受到一定的抵制。在變革的同時(shí)如何巧妙平衡各方利益，這是后來者應(yīng)該掌握的一門學(xué)問。

    馬勝利身上有著中國企業(yè)家至今難于擺脫的個(gè)人英雄主義，過于驕傲自滿，缺乏創(chuàng)新，總相信過去的經(jīng)驗(yàn)可以解決未來的問題。

    馬勝利還體現(xiàn)了中國企業(yè)家一大通病，頭腦發(fā)熱盲目擴(kuò)張，只想著承包潛力很大，卻忽略承包速度過快數(shù)量過多，早已超越個(gè)人管理能力。

    “一代標(biāo)王”速生速死

    “兵馬未動(dòng)，廣告先行”，過分放大媒介宣傳的作用，豪賭廣告一招鮮，在今天中國企業(yè)界，依舊盛行。看看中央電視臺奧運(yùn)頻道，各式各樣的運(yùn)動(dòng)服裝品牌真金白銀在這個(gè)平臺上轟炸，誰敢斷言他們中間不會(huì)重演昨日愛多的故事？

    1995年7月，胡志標(biāo)和好友陳天南成立廣東中山愛多電器公司，生產(chǎn)當(dāng)時(shí)剛剛興起的VCD。當(dāng)年10月，胡志標(biāo)豪賭一把，把他千辛萬苦貸到的幾百萬元除了留下買原材料的外，一股腦兒投進(jìn)中央電視臺，買下體育新聞前的5秒標(biāo)版。愛多的名聲在全國迅速打響。

    1996年夏天，胡志標(biāo)用愛多的全部利潤450萬元找國際影星成龍拍了一條廣告。揣著這條廣告片和8000多萬元經(jīng)銷商的集資款，胡志標(biāo)走進(jìn)了中央電視臺梅地亞中心。1997年，愛多的銷售額從2億驟增至16億元。當(dāng)年11月，愛多以2.1億元的出價(jià)獲得了中央電視臺第四屆“標(biāo)王”，全國轟動(dòng)。

    但好景不長，1998年，愛多便開始出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。

1999年，陳天南與胡志標(biāo)股權(quán)之爭嚴(yán)重打擊了愛多。2000年，愛多負(fù)債高達(dá)4.15億元，被破產(chǎn)清算。

    王璞說，愛多是盲目的廣告把企業(yè)和產(chǎn)品催熟，但股東之爭最終導(dǎo)致早熟變成早死。

    愛多過分突出廣告的作用，注重知名度放大帶來的短期效益，盲目依賴單一廣告策略，卻忽視品牌的長期建設(shè)。

    愛多的速生速死，是草莽英雄“機(jī)會(huì)主義”的濃縮。企業(yè)重視把握市場機(jī)遇，快速推銷產(chǎn)品，卻無人關(guān)心長期的發(fā)展戰(zhàn)略與科學(xué)管理。

    重視科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度是愛多給予其他企業(yè)的一大啟示。不知道自己有多少錢，不理會(huì)自己背了多少債務(wù)，不計(jì)算產(chǎn)品的利潤，任何營銷計(jì)劃都不考慮財(cái)務(wù)因素，這樣的企業(yè)焉能不亡？

    德隆軍團(tuán)土崩瓦解

    在資本追逐利益的天性驅(qū)動(dòng)下，現(xiàn)在的企業(yè)很容易走上產(chǎn)融結(jié)合的道路，但這條路更容易讓企業(yè)忽視實(shí)業(yè)造血能力、忽視高資產(chǎn)負(fù)債率的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，迷失于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失調(diào)的歧途。德隆早已給我們寫下了產(chǎn)融結(jié)合血的教訓(xùn)。