商業(yè)模式如何引領(lǐng)企業(yè)進(jìn)步

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    核心觀點(diǎn)摘要：

    1、商業(yè)模式與企業(yè)的關(guān)系：

    創(chuàng)新性的企業(yè)實(shí)踐，創(chuàng)造了新的商業(yè)模式，而不是相反。真正創(chuàng)新的商業(yè)模式無不帶有不可預(yù)估性，能夠描述清楚的商業(yè)模式，大多是平庸的“模仿式創(chuàng)新”，潛力有限。商業(yè)模式的創(chuàng)新才會(huì)帶動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步，甚至不可思議的進(jìn)步。

    2、商業(yè)模式的本質(zhì)：

    商業(yè)模式的本質(zhì)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入的邏輯，或精確地說，實(shí)現(xiàn)收入的戰(zhàn)略及手段。將這個(gè)問題界定清楚，就是商業(yè)模式清晰化；企業(yè)的發(fā)展就是在不同階段、不同環(huán)境下，通過及時(shí)調(diào)整企業(yè)的商業(yè)模式，推動(dòng)企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)地達(dá)成收入目標(biāo)。

    3、商業(yè)模式的創(chuàng)新：

    商業(yè)模式創(chuàng)新往往是在諸多要素“缺乏參照、缺乏數(shù)據(jù)、缺乏條件”基礎(chǔ)上的不合常理的創(chuàng)新。沒有一種創(chuàng)新不是存在“不可理解、無法論證、難以預(yù)測”的因素----沒有了這些，商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新，都是是平庸的幌子。

    商業(yè)模式的魅力與魅惑

    商業(yè)模式作為獨(dú)立概念成為中國商界顯學(xué)，風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）與新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)潮的推動(dòng)是關(guān)鍵。在《贏在中國》賽場上，當(dāng)馬云、俞敏洪、史玉柱等商界大佬問創(chuàng)業(yè)者：你的商業(yè)模式是什么的時(shí)候，大部分人沒有意識(shí)到，這些人在創(chuàng)立自己企業(yè)的時(shí)候，并沒有規(guī)劃清晰的商業(yè)模式，甚至都還沒有把商業(yè)模式作為口頭禪。

    喬布斯在創(chuàng)造iPod時(shí)，沒有考慮這么復(fù)雜，他要為“音樂迷”（他本人就是）創(chuàng)造一款時(shí)尚的大容量（容納5000首樂曲----多么瘋狂的想法）的音樂播放器。即使在創(chuàng)造iTunes時(shí)，他也只是想要提供一個(gè)合法的、低成本的正版音樂下載渠道----因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場上沒有這樣的平臺(tái)，就像馬云做淘寶網(wǎng)時(shí)發(fā)明了誠信通、支付寶（支付寶創(chuàng)造了第三方支付新產(chǎn)業(yè)），都是被逼出來的創(chuàng)新，而不是創(chuàng)立阿里巴巴時(shí)就有的商業(yè)模式。

    提示這個(gè)被人忽略的現(xiàn)象是想說明以下與商業(yè)模式有關(guān)的錯(cuò)誤觀念：1）商業(yè)模式描述不清晰，說明項(xiàng)目不靠譜，不會(huì)成功；2）商業(yè)模式是企業(yè)競爭決勝的關(guān)鍵要素；3）好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得風(fēng)投青睞的法寶。

    當(dāng)年在歷屆《贏在中國》上侃侃而談的優(yōu)勝者，如今并沒誕生一個(gè)新的阿里巴巴、腦白金、新東方的跡象，最早復(fù)制Groupon模式的第一季《贏在中國》十二強(qiáng)選手任春雷創(chuàng)辦的團(tuán)寶網(wǎng)，2年凈虧損近4億元后正處于生死邊緣。

    這并不是說商業(yè)模式?jīng)]有價(jià)值，而是借這個(gè)事實(shí)厘清中國商界對(duì)商業(yè)模式認(rèn)知的基本概念：商業(yè)模式反映企業(yè)的經(jīng)營邏輯，但并不一定要先“估量”清楚商業(yè)模式，然后才能做出好企業(yè)。能夠從任何一個(gè)成功企業(yè)里分析總結(jié)出一個(gè)商業(yè)模式，但并非依靠一個(gè)商業(yè)模式造就了一個(gè)成功企業(yè)，這兩者完全不是對(duì)等的邏輯關(guān)系。

    不是有個(gè)好的商業(yè)模式，甚至包括VC所謂的關(guān)鍵是投人（好的團(tuán)隊(duì)），公司就一定會(huì)成功，關(guān)鍵成功要素（KSF）從來沒有所有企業(yè)都通用的單一及組合要素如商業(yè)模式、定位等概念，商業(yè)模式只是企業(yè)關(guān)鍵成功要素里的因素之一。

    累計(jì)虧損近5億美金的Groupon能實(shí)現(xiàn)IPO，成為市值比肩Google的互聯(lián)網(wǎng)公司，為何虧損4億人民幣的團(tuán)寶網(wǎng)要倒下呢？顯然不是兩者商業(yè)模式有不同，或中國團(tuán)購市場太小，也不能說團(tuán)寶先燒錢后盈利的經(jīng)營模式犯了天條，甚至不是管理水平的差異，更不是投資人有眼無珠，只能說中國團(tuán)購“時(shí)運(yùn)不濟(jì)”：2011年中國概念股遭到大規(guī)模狙擊，加上Groupon上市后股價(jià)疲軟，對(duì)于A2C（美國至中國）式的商業(yè)模式復(fù)制型企業(yè)，美國的資本市場已經(jīng)失去興趣，一個(gè)業(yè)績陰晴不定的Groupon就夠投資者煩心的了。

    重要的現(xiàn)實(shí)是，創(chuàng)新性的企業(yè)實(shí)踐，創(chuàng)造了新的商業(yè)模式，而不是相反。真正創(chuàng)新的商業(yè)模式無不帶有不可預(yù)估性，能夠描述清楚的商業(yè)模式，大多是平庸的“模仿式創(chuàng)新”，潛力有限。商業(yè)模式的創(chuàng)新才會(huì)帶動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步，甚至不可思議的進(jìn)步。