當(dāng)當(dāng)網(wǎng)大百貨的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型案例分析

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    前言：

    這邊廂，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還在不斷地加大廣告投放，并將觸角伸向了樓宇等戶外媒體；那邊廂，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)開(kāi)始著手流量變現(xiàn)，給同是B2C的凡客誠(chéng)品等網(wǎng)站做起了廣告。近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上顯著的位置出現(xiàn)了包括凡客誠(chéng)品、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)、銀泰百貨網(wǎng)上商城的廣告，同為B2C甚至還有部分商品重合，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都跑到自己門(mén)上來(lái)宣傳了，讓人感覺(jué)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)大方過(guò)了頭。

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)推廣高級(jí)總監(jiān)趙一成卻表示，廣告收入能夠迅速把流量?jī)冬F(xiàn)，帶來(lái)一定的現(xiàn)金收入；此外也是參考了亞馬遜的一些經(jīng)驗(yàn)。目前在生活百貨類的電商中，能跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)的只有京東和卓越，除此之外都算是垂直類的品牌，都可以和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作。

    在一個(gè)巨虧為常態(tài)的商業(yè)圈里，當(dāng)當(dāng)開(kāi)始找尋一些可以彌補(bǔ)虧損的辦法，一方面參與到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，一方面兼顧業(yè)績(jī)。當(dāng)當(dāng)總體定位是一個(gè)大型的購(gòu)物中心，滿足所有購(gòu)物人群的購(gòu)物需求，但眼下，圖書(shū)依舊貢獻(xiàn)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售額的70%，百貨的發(fā)展相對(duì)滯后。

    “其實(shí)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做廣告的價(jià)值和意義也是去完成一個(gè)‘大百貨’的概念。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)沒(méi)有的東西，在當(dāng)當(dāng)投放廣告的一些自有品牌實(shí)際上是對(duì)這個(gè)‘大百貨’平臺(tái)的有益補(bǔ)充，同時(shí)也作為招商的一個(gè)引入平臺(tái)。”趙一成表示?，F(xiàn)在，有很多突然成長(zhǎng)起來(lái)的品牌都是通過(guò)B2C做起來(lái)的，通過(guò)外鏈廣告的方式先去找合作的契機(jī)，接下來(lái)才有進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)?shù)目赡?，通過(guò)廣告很可能認(rèn)識(shí)到在這里有他們要找的客戶。

    商家入駐還需要組建入駐團(tuán)隊(duì)、負(fù)責(zé)店鋪的經(jīng)營(yíng)，需要一個(gè)很長(zhǎng)的進(jìn)入過(guò)程。但是投廣告的周期很短，只要看到轉(zhuǎn)化率很高，立刻就意識(shí)到當(dāng)當(dāng)?shù)娜巳壕褪俏易约旱娜巳?，隨即就跟當(dāng)當(dāng)談入駐的事情。目前，已經(jīng)有不少新興的電商通過(guò)這一渠道進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)，包括初刻、維棉、蘭繆。趙一成表示，基于當(dāng)當(dāng)?shù)目蛻羧海覀儧Q定把外鏈廣告長(zhǎng)期做下去，不僅可以豐富盈利模式，更重要的是作為招商的平臺(tái)向著大百貨的方向邁進(jìn)。

    在著名企管專家譚小芳老師（預(yù)定企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型培訓(xùn)，請(qǐng)聯(lián)系13938256450）看來(lái)：“只有擁有自身的造血功能，團(tuán)購(gòu)企業(yè)才能健康發(fā)展。如果一味靠融資活著，等于靠別人輸血維持生命，未來(lái)會(huì)非常危險(xiǎn)。”看來(lái)，如何突破發(fā)展瓶頸，迅速創(chuàng)造效益，已經(jīng)成了團(tuán)購(gòu)企業(yè)發(fā)展的重中之重。

    首先，我們要了解，戰(zhàn)略是什么？就像明茨伯格說(shuō)的，戰(zhàn)略的定義有上百個(gè)，有定位說(shuō)、計(jì)劃說(shuō)，有學(xué)習(xí)說(shuō)，但是這些定義都是“瞎子摸象”，摸到尾巴說(shuō)戰(zhàn)略是繩子，摸到大腿就說(shuō)是柱子。但我想有一點(diǎn)是共同的，就是在戰(zhàn)略執(zhí)行上都會(huì)有很多共同點(diǎn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型(transformation)是指企業(yè)的重要方面在本質(zhì)和模式上的徹底改變。

    著名企管專家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）表示，所謂重要方面，就是事關(guān)企業(yè)的生死存亡、興旺衰敗的重大事情。所謂本質(zhì)上的改變，就不僅僅是數(shù)量上的變化，而是通過(guò)量變導(dǎo)致的質(zhì)變，或是不經(jīng)過(guò)量變而出現(xiàn)的突變。所謂模式上的改變，就是模樣和形式都已徹底改變。個(gè)人認(rèn)為，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是企業(yè)上了臺(tái)階后存在的轉(zhuǎn)型，只有志存高遠(yuǎn)，才會(huì)有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

    在后金融危機(jī)的背景下，企業(yè)所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了前所未有的深刻變化，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源正以逐步加快的速度被刨造和侵蝕。

許多企業(yè)為了在不確定環(huán)境下求生存、做大做強(qiáng)和謀求持續(xù)成長(zhǎng)紛紛走上了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。歡迎進(jìn)入譚老師的課程《企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型培訓(xùn)》——導(dǎo)入世界級(jí)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)思維和操作方法，建立快速戰(zhàn)略反應(yīng)機(jī)制突破慣性思維，創(chuàng)造新的市場(chǎng)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取全新的利潤(rùn)！

    戰(zhàn)略管理專家譚小芳老師表示，任何一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有兩件事情要做：第一個(gè)，一個(gè)公司的資產(chǎn)要從4個(gè)億發(fā)展到400億，最關(guān)鍵的就是管控模式的轉(zhuǎn)變，集團(tuán)管什么，集團(tuán)怎么管下屬企業(yè)，下屬企業(yè)管什么，如何衡量與跟蹤下屬企業(yè)；第二個(gè)，企業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，不斷滿足客戶的需求。總之，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要以問(wèn)題為導(dǎo)向，建立一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)需求的模式。企業(yè)的問(wèn)題是什么？就是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)如何落實(shí)，即如何利用管控模式和商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。請(qǐng)看下面的案例：