OA掀起漲價(jià)潮，行業(yè)洗牌或加快

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    國(guó)內(nèi)知名老牌OA企業(yè)合強(qiáng)軟件繼6月1日對(duì)公司拳頭產(chǎn)品iOA智能辦公系統(tǒng)提價(jià)了15-20%后，近日，也對(duì)針對(duì)高端客戶的3T全景移動(dòng)辦公系統(tǒng)提價(jià)近12%。

    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，合強(qiáng)此時(shí)率先提價(jià)，幅度之大，或?qū)⒃趪?guó)內(nèi)OA行業(yè)掀起一波漲價(jià)潮，加快市場(chǎng)洗牌。

    從10年前，動(dòng)輒一套軟件上幾十萬(wàn)的“暴利品”，到如今一套不足一萬(wàn)甚至賣到僅有一兩千元的“白菜價(jià)”也屢見(jiàn)不鮮，國(guó)內(nèi)OA業(yè)一路下跌，走得很辛苦。這都是殘酷的市場(chǎng)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)“惹的禍”。

    然而歷經(jīng)近一年物價(jià)瘋狂的上漲，從“蒜你狠”、“豆你玩”到“油你漲”、“糖高宗”，再到“棉花掌”、“煤超瘋”，已讓普通百姓乃至一線企業(yè)不堪重負(fù)了。據(jù)一家OA廠商高層人士透露，去年下半以來(lái)，國(guó)內(nèi)物價(jià)持續(xù)上漲，CPI連創(chuàng)新高，企業(yè)人工成本也不斷上揚(yáng)，尤其是作為一線領(lǐng)先OA廠商，大都在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓上不斷持續(xù)加大投入，企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)成本也隨之水漲船高。

    比如，這一年來(lái)，合強(qiáng)軟件就大手筆打造四大產(chǎn)品：一是定位高端產(chǎn)品、針對(duì)高端客戶的3T全景移動(dòng)辦公系統(tǒng)；二是定位于中高端應(yīng)用、易用性穩(wěn)定的合強(qiáng)A8集群協(xié)同辦公系統(tǒng)；三是定位中低端應(yīng)用、面向中小用戶單位的合強(qiáng)E9綜合辦公系統(tǒng)；四是定位于專業(yè)級(jí)應(yīng)用、傳統(tǒng)型的合強(qiáng)iOA智能辦公系統(tǒng)。同時(shí)，為了更好結(jié)合新時(shí)代的辦公管理要求，合強(qiáng)軟件也適時(shí)推出了辦公軟件增值業(yè)務(wù)，如合強(qiáng)手機(jī)辦公系統(tǒng)、MAS機(jī)業(yè)務(wù)等。這些都需要巨額的真金白銀去打底鋪路的。

    知名營(yíng)銷專家李光斗認(rèn)為，一線知名廠商為了提高身價(jià)，拉開(kāi)二三線OA廠商差距，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥淖，適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格是必須的，此措能讓企業(yè)有更好的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，也能為應(yīng)用單位提供更好的服務(wù)。目前各行各業(yè)的產(chǎn)品出廠價(jià)都提價(jià)了，唯一軟件業(yè)還在觀望，原因是缺少振臂一呼、帶頭上張的“大哥級(jí)”企業(yè)，而今合強(qiáng)軟件率先逆勢(shì)提價(jià)，或成了引發(fā)軟件業(yè)漲價(jià)的導(dǎo)火線、催化劑。

    “我們不打價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)必須把營(yíng)銷重心放在構(gòu)筑自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力(包括盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力)上，并堅(jiān)定不移走自己的路，打造自己各異的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要學(xué)會(huì)愛(ài)惜并保護(hù)自己的品牌，品牌需要價(jià)格、品質(zhì)等多方面要素支撐，如果為迎接價(jià)格戰(zhàn)而一味地削價(jià)、降質(zhì)，就會(huì)有損品牌形象，對(duì)企業(yè)的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的本身。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間也需要溝通，而非不擇手段地進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這也是營(yíng)銷的本質(zhì)與真諦，否則‘戰(zhàn)’到最后都是‘輸家’?！焙蠌?qiáng)軟件總裁何潔冰說(shuō)。

    可以說(shuō)，近一兩年，國(guó)內(nèi)OA市場(chǎng)繁榮，產(chǎn)品提升，廠商發(fā)展，然而產(chǎn)品平均利潤(rùn)的不斷下降卻正灼烤著國(guó)內(nèi)OA企業(yè)。數(shù)百家新老OA商攻池掠地爭(zhēng)相搶食，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。以賣硬件的方式賣軟件，免費(fèi)試用、按揭購(gòu)買、買一贈(zèng)一等名目繁多的促銷活動(dòng)，真是五花八門，令人眼花繚亂。OA價(jià)格如今幾千甚至幾百元都有了，市場(chǎng)管理混亂，利潤(rùn)越來(lái)越低，最終不可避免的導(dǎo)致越來(lái)越多的企業(yè)因缺少資本來(lái)加強(qiáng)研發(fā)、提高行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力而被淘汰出局，也直接影響著國(guó)內(nèi)OA今后的發(fā)展。

    時(shí)下，國(guó)內(nèi)OA行業(yè)正處在一個(gè)大浪淘沙的時(shí)代，迫切需要激濁揚(yáng)清，需要有實(shí)力的廠家以有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略、優(yōu)異的產(chǎn)品性能和良好的服務(wù)來(lái)促進(jìn)行業(yè)的洗牌，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，形成繁榮有序的競(jìng)爭(zhēng)局面。而今合強(qiáng)軟件敢于率先漲價(jià)，相信國(guó)內(nèi)一二線品牌肯定也會(huì)跟風(fēng)而動(dòng)，這對(duì)國(guó)內(nèi)OA業(yè)是一件好事。

    軟件業(yè)專家芮祥林則認(rèn)為，隨著中國(guó)信息化日益普及，信息化應(yīng)用將逐漸從“免費(fèi)時(shí)代”全面過(guò)渡到“收費(fèi)時(shí)代”，割喉式的價(jià)格大戰(zhàn)也將終結(jié)，目前國(guó)內(nèi)多家知名軟件廠商已醞釀提價(jià)，這也告示國(guó)內(nèi)機(jī)關(guān)、企事業(yè)用戶單位：信息化應(yīng)用要“乘早”，不要讓信息化應(yīng)用成本越來(lái)越高，讓單位管理日顯落后了。