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移動CRM前景很動人,技術(shù)欠豐滿
工作任務(wù)管理軟件技術(shù)的精進,是為了跟隨企業(yè)的需求。銷售人員花費更多時間用在開辟市場、實地調(diào)研,沒那么多空閑呆在辦公室里;企業(yè)高管在分公司里要同時處理多個項目請求,抑或是營銷人員需要及時匯總分析某新市場的用戶狀況。這些無疑都讓移動工作任務(wù)管理軟件有了趁機突圍的機會,有專業(yè)報告評估:2010年移動工作任務(wù)管理軟件已增長到工作任務(wù)管理軟件總收入的20%。
越來越多的企業(yè)需要隨時隨地的利用應(yīng)用軟件,來幫助他們的決策者通過指尖就能輕松獲得關(guān)鍵任務(wù)信息。員工則需要24X7的聯(lián)絡(luò)和實時的訪問數(shù)據(jù),而不管他們在任何地方。移動工作任務(wù)管理軟件能通過易于使用的為他們移動設(shè)備所定制的協(xié)同型應(yīng)用軟件,來幫助用戶獲得高效和富有成果。
多數(shù)軟件提供商都表示,移動工作任務(wù)管理軟件是可以為用戶帶來巨大便利及收益的。并可以從以下幾個方面來顯示:
1)對客戶多花X%的時間將獲得Y%的銷售增長
2)越早地采取行動將能獲得更高轉(zhuǎn)換率的機會,并最終帶來更高銷售額
3)增強企業(yè)內(nèi)部部門間的及時協(xié)作,可以為客戶帶來更高水平的銷售服務(wù)和客戶關(guān)系的維系。這著將為企業(yè)帶來更多的銷售機會和更少的客戶流失。
當然,移動工作任務(wù)管理軟件的確是有其獨特的優(yōu)勢的。這從它60%的使用率都可以看得出來。約有70%的受訪公司表示他們正在實施或計劃部署移動工作任務(wù)管理軟件。這些公司在移動工作任務(wù)管理軟件上的投入占了總體工作任務(wù)管理軟件預(yù)算的20%。 移動工作任務(wù)管理軟件給他們所帶來的投資回報也是最令人滿意的。
通過移動工作任務(wù)管理軟件,企業(yè)員工可以在外地或家中登陸公司的移動工作任務(wù)管理系統(tǒng)進行操作,并且,如果企業(yè)使用的軟件允許的話,管理部門可以對企業(yè)活動進行集中的管理,并對收集到的信息做實時的分析。這是最直觀的優(yōu)點。
其次,移動工作任務(wù)管理軟件可以在手機上用瀏覽器或者客戶端直接操作,甚至有些廠商提供的工作任務(wù)管理軟件可以隨時在后臺改變模式,手機上的工作任務(wù)管理軟件也隨著變化,極為方便。
最后,移動工作任務(wù)管理軟件它并不只是改善內(nèi)部管理流程,它同時也改善著客戶體驗。當企業(yè)員工同客戶交流的時候,移動工作任務(wù)管理軟件可以幫助該員工得到這名客戶的全部資料,無論是過去的,還是現(xiàn)在的,這對企業(yè)員工很有幫助。試想下當你是者客服的話,當你撥電話跟客戶溝通時,客戶發(fā)現(xiàn)你對他一無所知,但客戶偏偏還記的你上次跟他溝通過,這樣的話就讓客戶感覺你對他不重視。
移動工作任務(wù)管理軟件的應(yīng)用前景如何廣闊,軟件商自然加足馬力實現(xiàn)它的可操作性。一些專門提供移動工作任務(wù)管理軟件的廠商和傳統(tǒng)的工作任務(wù)管理軟件廠商已經(jīng)開始探索提供可實現(xiàn)移動擴展的產(chǎn)品??傮w來說,這些產(chǎn)品需要大量定制化,但并不能提供足夠的易用性和簡化的設(shè)備互通性。其結(jié)果是,大多數(shù)移動工作任務(wù)管理軟件解決方案至今還沒有在實踐中提供所承諾的移動工作任務(wù)管理軟件。
阻礙移動工作任務(wù)管理軟件發(fā)展的關(guān)鍵因素包括:企業(yè)定制和部署移動工作任務(wù)管理軟件所需要的人工和軟件成本和風險;應(yīng)用軟件的易用性;該解決方案能否無縫地與各種移動終端進行工作,真正提供切實可行的價值。
大多數(shù)移動應(yīng)用軟件沒有考慮到設(shè)備的獨特性質(zhì),即移動工作方式不同于在辦公桌前辦公?,F(xiàn)今大多數(shù)移動解決方案都是在模仿桌面辦公的應(yīng)用,而銷售人員并不需要那些為移動設(shè)備設(shè)計的桌面應(yīng)用軟件,他們需要的是專門為移動設(shè)備和他們的移動工作方式設(shè)計的應(yīng)用軟件。但不幸的是,銷售代表在使用現(xiàn)今許多移動工具時都遇到了大量挑戰(zhàn),結(jié)果導(dǎo)致這些移動工具的使用率和價值都很低。
移動工作任務(wù)管理軟件工具應(yīng)該通過提供一個標準化和直觀的解決方案來解決所有這些問題,該方案具有開箱即用的價值和可用性,專門為移動應(yīng)用和設(shè)備而設(shè)計,而不是對桌面工作任務(wù)管理軟件簡單的延伸。例如:無需定制化的即時安裝;利用直觀的圖標驅(qū)動的方法,簡化對常見銷售活動的操作;與移動終端之間無縫的互通性;無需考慮數(shù)據(jù)存儲位置。
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