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大亞集團(tuán)信息安全“三級跳”

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來源:泛普軟件

在競爭日漸激烈的網(wǎng)絡(luò)安全市場,怎樣花三年的時間打造一家年銷售額2億元的網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè),大亞集團(tuán)有著自己的思路。給你三年的時間,怎樣建立一家成功的安全企業(yè),并實(shí)現(xiàn)如下的目標(biāo):戰(zhàn)略上,成為具有核心技術(shù)優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢的領(lǐng)先信息安全產(chǎn)品與服務(wù)的提供商。

財務(wù)上,實(shí)現(xiàn)年銷售額2億元和利潤2000萬元。在信息安全這個競爭日漸激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中,上面這個目標(biāo)對任何人來說都是一項(xiàng)挑戰(zhàn),然而作為大亞集團(tuán)旗下三大產(chǎn)業(yè)公司之一,大亞信息產(chǎn)業(yè)有限公司就接受了這樣的挑戰(zhàn),并且對外宣布了自己三步走的明晰思路。

大亞信息產(chǎn)業(yè)有限公司的副總裁時西忠(曾任方正數(shù)碼總裁、方正科技電腦公司總經(jīng)理)在接受記者采訪時表示,大亞早已看清網(wǎng)絡(luò)安全是一個硝煙彌漫的戰(zhàn)場,一方面,國外廠商如Symantec、趨勢科技、安氏等早已挺進(jìn)中國市場,并且立穩(wěn)了腳跟;另一方面,天融信、聯(lián)想、瑞星等國內(nèi)廠商,已在行業(yè)市場或營銷渠道上建立了競爭優(yōu)勢。顯然,這個競爭激烈的市場對新進(jìn)入者來說門檻不低。

不過,時總強(qiáng)調(diào),進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)安全市場是大亞信息延伸寬帶接入產(chǎn)品價值鏈,實(shí)施IP網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)戰(zhàn)略的重要舉措。雖然安全市場有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)入壁壘,但大亞信息產(chǎn)業(yè)公司是有備而來,其切入點(diǎn),就是首先通過代理享譽(yù)市場的ServGate產(chǎn)品,一步到位地進(jìn)入迅猛發(fā)展的多功能安全網(wǎng)關(guān)市場,ServGate的優(yōu)勢在于提供統(tǒng)一很好的威脅管理(UTM)產(chǎn)品。UTM是將企業(yè)防火墻、入侵檢測和防御以及防病毒結(jié)合于一體的設(shè)備,是全球信息安全領(lǐng)域新興的細(xì)分市場。據(jù)IDC預(yù)測,到2008年,UTM安全產(chǎn)品銷售收入將占有整個信息安全市場的半壁江山,達(dá)到57.6%。

ServGate的多功能安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品在全球市場位居前列,但與國內(nèi)市場的地位并不相稱。進(jìn)入中國市場以來,ServGate并未贏得既強(qiáng)勢又專注的合作伙伴,其在中國的銷售渠道缺乏銳利表現(xiàn)。通過與大亞信息的合作,這一銷售渠道將會得到極大的拓展,從而使ServGate產(chǎn)品在中國亦有出色的市場表現(xiàn),是ServGate選擇大亞信息的一個重要原因。

對于大亞信息來說,一方面也可以在建立和完善這一渠道的過程中,為未來大亞品牌產(chǎn)品的銷售做好渠道準(zhǔn)備;同時,通過代理ServGate產(chǎn)品,重點(diǎn)培育行業(yè)客戶市場,也是大亞信息的一步棋。當(dāng)前,多功能安全網(wǎng)關(guān)越來越受到行業(yè)用戶的歡迎,其中金融、證券、電力、教育等行業(yè)更是安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品市場的應(yīng)用熱點(diǎn)。通過銷售ServGate產(chǎn)品拓展行業(yè)市場并積累客戶資源,將為大亞信息在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的未來發(fā)展打下深厚的根基。

邁出這關(guān)鍵的第一步之后,隨后的2006年,大亞將通過技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā),提升面向用戶的產(chǎn)品和服務(wù)銷售的能力,打造公司的技術(shù)競爭力。2007年,通過自身發(fā)展和資本并購,確立大亞在網(wǎng)絡(luò)安全與存儲領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,增強(qiáng)大亞在信息安全領(lǐng)域的綜合競爭力。如果這三步走的戰(zhàn)略順利實(shí)現(xiàn),定下的目標(biāo)也將不成問題。

來源:CCW

發(fā)布:2007-04-22 10:23    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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