大亞集團信息安全“三級跳”

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在競爭日漸激烈的網(wǎng)絡安全市場，怎樣花三年的時間打造一家年銷售額2億元的網(wǎng)絡安全企業(yè)，大亞集團有著自己的思路。給你三年的時間，怎樣建立一家成功的安全企業(yè)，并實現(xiàn)如下的目標：戰(zhàn)略上，成為具有核心技術優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢的領先信息安全產(chǎn)品與服務的提供商。

財務上，實現(xiàn)年銷售額2億元和利潤2000萬元。在信息安全這個競爭日漸激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，上面這個目標對任何人來說都是一項挑戰(zhàn)，然而作為大亞集團旗下三大產(chǎn)業(yè)公司之一，大亞信息產(chǎn)業(yè)有限公司就接受了這樣的挑戰(zhàn)，并且對外宣布了自己三步走的明晰思路。

大亞信息產(chǎn)業(yè)有限公司的副總裁時西忠（曾任方正數(shù)碼總裁、方正科技電腦公司總經(jīng)理）在接受記者采訪時表示，大亞早已看清網(wǎng)絡安全是一個硝煙彌漫的戰(zhàn)場，一方面，國外廠商如Symantec、趨勢科技、安氏等早已挺進中國市場，并且立穩(wěn)了腳跟；另一方面，天融信、聯(lián)想、瑞星等國內(nèi)廠商，已在行業(yè)市場或營銷渠道上建立了競爭優(yōu)勢。顯然，這個競爭激烈的市場對新進入者來說門檻不低。

不過，時總強調(diào)，進軍網(wǎng)絡安全市場是大亞信息延伸寬帶接入產(chǎn)品價值鏈，實施IP網(wǎng)絡增值服務戰(zhàn)略的重要舉措。雖然安全市場有相當?shù)倪M入壁壘，但大亞信息產(chǎn)業(yè)公司是有備而來，其切入點，就是首先通過代理享譽市場的ServGate產(chǎn)品，一步到位地進入迅猛發(fā)展的多功能安全網(wǎng)關市場，ServGate的優(yōu)勢在于提供統(tǒng)一很好的威脅管理（UTM）產(chǎn)品。UTM是將企業(yè)防火墻、入侵檢測和防御以及防病毒結合于一體的設備，是全球信息安全領域新興的細分市場。據(jù)IDC預測，到2008年，UTM安全產(chǎn)品銷售收入將占有整個信息安全市場的半壁江山，達到57.6%。

ServGate的多功能安全網(wǎng)關產(chǎn)品在全球市場位居前列，但與國內(nèi)市場的地位并不相稱。進入中國市場以來，ServGate并未贏得既強勢又專注的合作伙伴，其在中國的銷售渠道缺乏銳利表現(xiàn)。通過與大亞信息的合作，這一銷售渠道將會得到極大的拓展，從而使ServGate產(chǎn)品在中國亦有出色的市場表現(xiàn)，是ServGate選擇大亞信息的一個重要原因。

對于大亞信息來說，一方面也可以在建立和完善這一渠道的過程中，為未來大亞品牌產(chǎn)品的銷售做好渠道準備；同時，通過代理ServGate產(chǎn)品，重點培育行業(yè)客戶市場，也是大亞信息的一步棋。當前，多功能安全網(wǎng)關越來越受到行業(yè)用戶的歡迎，其中金融、證券、電力、教育等行業(yè)更是安全網(wǎng)關產(chǎn)品市場的應用熱點。通過銷售ServGate產(chǎn)品拓展行業(yè)市場并積累客戶資源，將為大亞信息在網(wǎng)絡安全領域的未來發(fā)展打下深厚的根基。

邁出這關鍵的第一步之后，隨后的2006年，大亞將通過技術和產(chǎn)品研發(fā)，提升面向用戶的產(chǎn)品和服務銷售的能力，打造公司的技術競爭力。2007年，通過自身發(fā)展和資本并購，確立大亞在網(wǎng)絡安全與存儲領域的領先地位，增強大亞在信息安全領域的綜合競爭力。如果這三步走的戰(zhàn)略順利實現(xiàn)，定下的目標也將不成問題。

來源:CCW