淺析信息時代的商業(yè)模式

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信息技術(shù)帶給我們的不僅是技術(shù)本身所創(chuàng)造的舒適和方便，還有正在浮出水面的、若隱若現(xiàn)的尚不為人所注意的新的商業(yè)模式，本文稱之為信息時代的淘金術(shù)。一些有識之士，獨占先機，在冒險中獲得了前所未有的成功，這些看似神話般的事業(yè)成就都有他們的必然性。因為他們有遠見卓識，摸到了時代的脈搏，遵守了正在形成中的商業(yè)規(guī)則，又以果斷而神奇的速度執(zhí)行了可行性的事業(yè)計劃，終于收獲了成功。

一、 信息時代的成功模式

簡單說，信息時代的淘金術(shù)就是“三段論“模式：

1. 具有看透產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和征兆的先見之明，掌握新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)則；

2. 在傳統(tǒng)資源平臺上發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造出新的產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式；

3. 能以略勝一籌的領(lǐng)先行動付諸實施。

這是一個高度濃縮的成功模型，操作上會有許多積累的條件和機遇促使事業(yè)的成功。到目前為止，我們看到哪些實例呢？

• 媒體類網(wǎng)站；
• 網(wǎng)絡(luò)游戲；
• 網(wǎng)上商城；
• 專業(yè)論壇；
• BLOG（博客）；
• 大型門戶；
• 搜索引擎；
• 即時通訊；
• 衛(wèi)星電視；
• 操作系統(tǒng)；
• 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；
• 電腦外設(shè)；
• 管理軟件系統(tǒng)；
• 計算機通訊系統(tǒng)；

……

上述領(lǐng)域里國內(nèi)外早已有明星企業(yè)捷足先登了，從這些成功案例中，我們可以找到信息時代的商業(yè)模式。

1． 創(chuàng)業(yè)初期憑眼光與熱情，比照傳統(tǒng)行業(yè)， 并非完全憑資本；

2． 起步靠商機；

3． 有適度的提前量；

4． 市場定位準確；

5． 有進入市場的渠道；

6． 發(fā)展有藍圖；

7． 邊緣滲透入主流；

8． 筑巢引鳳；

9． 金融杠桿；

10． 從蠶食走向壟斷。

上述十大特點， 不同的企業(yè)有不同的側(cè)重。

• 眼光加膽量，在一些技術(shù)含量不高的行業(yè)，是成功的主要因素；
• 發(fā)現(xiàn)、靠攏新規(guī)則，對科技類的企業(yè)，是成功的基因；
• 決策和執(zhí)行的速度，對前兩者兼有的運營型的行業(yè)，是成功的秘訣。

總起來說，凡是成功的企業(yè)， 必定符合三種趨勢：技術(shù)趨勢，市場趨勢，規(guī)則趨勢。同時， 在某一趨勢形成過程中逐步取得業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，每當(dāng)認定市場或技術(shù)發(fā)生重大變化的“拐點”（歷史性改變的起點）出現(xiàn)時，在第一時間做出對策反應(yīng)（這一點與金融市場的操作具有相近之處）。

成功的結(jié)論要點：眼力決定動機，規(guī)則更新歷史，速度決定成功。

二、 新規(guī)則造就商機

規(guī)則的變革，體現(xiàn)在社會、科技、經(jīng)濟和生活消費的各個方面。改革開放、體制改革是一種更大、更廣泛的社會、政府運行規(guī)則的改變，最早識別這種變化的人都得到了改革所帶來的回報；互聯(lián)網(wǎng)及衛(wèi)星電視等跨越時空的科技應(yīng)用也是一種深刻的底層規(guī)則的變化，它所帶來的信息內(nèi)容及方式對傳統(tǒng)體制和生活方式構(gòu)成了“壓力”并漸成主流；大的規(guī)則或趨勢下又有許多次級的東西形成細分的空間，第二或第三層次的市場在中國有廣闊的前途。

任何機會都是為了有準備的頭腦而來的。

在一系列變革過程中，舊的產(chǎn)業(yè)鏈在重組， 新的商業(yè)機制在構(gòu)建，資源、資產(chǎn)、投資、成本、費用、市場機會的概念早已不是大學(xué)教科書所能熟悉的內(nèi)容了， 也不是一般財務(wù)會計的方法所能核算的。新規(guī)則形成并更新了這些前述的概念，與傳統(tǒng)的差別是必須在其前面冠上“戰(zhàn)略”二字，因這些詞匯所涉及的時間周期不是常規(guī)的會計期間，是一個市場周期的概念。比如，“眼球的注意力”在新規(guī)則下就是資產(chǎn)，對它的資源投入就是投資，而不是費用，因為“注意力”的增長可以帶來收入的增長；再如，不同的產(chǎn)業(yè)鏈之間的戰(zhàn)略組合，利潤和成本可能主要表現(xiàn)為不同的參與者的賬戶上，但人們很難注意到利潤可以共同分享的事實，ICP（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商）與電信、移動通信間的合作就是這樣。一個集成度高的商業(yè)鏈條聯(lián)合體，可以使用“誘餌和佯攻”戰(zhàn)術(shù)，共同受益。QQ、超級女聲、央視的參與節(jié)目都是典型案例。

在中國市場環(huán)境下， 上述所指新規(guī)則所形成的第二級或第三級市場更容易成功。

原因很簡單， 依目前一段時期而論，中國主導(dǎo)世界產(chǎn)業(yè)與商業(yè)規(guī)則的可能性不大，那么采取“移植”和“跟隨”戰(zhàn)略是成功最快的方法。移植就是本地化移植和應(yīng)用， 也包括漢化，如借鑒“Google”（國外的搜索引擎公司）的經(jīng)驗，打出中國式（中文牌），誰先起步誰就成為全球最大的“中文引擎”，因為操中文的人數(shù)是全球最多。能跟隨的是一些已出現(xiàn)的新事物，也是“鏈條”戰(zhàn)略，俗稱“與狼共舞”。電腦的軟件、硬件系統(tǒng)及通訊行業(yè)均是這種方法：你發(fā)明收錄機，我就先做磁帶，再做自己的，到高端，你做大型機、微型機的核心部分，我就做插件、配件。

規(guī)則只能更新，不能拒絕。

對付新趨勢不能以任何的名義玩?zhèn)€性（如地域牌、文化牌、民族情感牌），有一些失敗的案例，值得反思。及早地依照新規(guī)則，不應(yīng)利用本國的文化或其它的手段抵制它或“另起爐灶”，當(dāng)然，有這個本事意味著找到了更好的規(guī)則， 自然可以主導(dǎo)全球。國內(nèi)的多數(shù)情況不是這種情況，如前幾年搞的“中文網(wǎng)址”，甚至還想用“中文編程”等做法，表現(xiàn)為修訂規(guī)則不是技術(shù)取向，完全出于市場壁壘上考慮，這是注定要失敗的。

三、 金融杠桿魔力依舊

利用金融杠桿，實現(xiàn)多種“規(guī)則”的“大接龍”和社會財富的“大轉(zhuǎn)移”依然是現(xiàn)代版的“成功之道”。

無論企業(yè)是高科技型的還是傳統(tǒng)型的， 在經(jīng)歷發(fā)展初創(chuàng)、立足、發(fā)展的“三級跳”過程中，適時引入融資、上市的杠桿是實現(xiàn)企業(yè)的“騰飛”的唯一途徑， 尤其是“上市”簡直就是企業(yè)成功的“加工廠”， 可以說，沒有掛牌上市就沒有一些企業(yè)的成功。上市帶來了巨額的財富資源， 也有了市場形象，企業(yè)創(chuàng)始人和企業(yè)的身價也從“算術(shù)級”達到了“天文級”。上市成了企業(yè)家的最直接目標(biāo)。上市也是企業(yè)獲取財富的又一次規(guī)則的大轉(zhuǎn)換，上市前玩的是技術(shù)和市場規(guī)則， 上市玩的則是國民財富的重組游戲。

企業(yè)從創(chuàng)業(yè)開始，直到走向改變身份的“衛(wèi)星發(fā)射架”之前，有一段艱難的路要走。

一是創(chuàng)業(yè)動機的產(chǎn)生需要一些因素的刺激；二是發(fā)現(xiàn)市場機會需要眼力和時間；三是初創(chuàng)資金需要冒險；四是選定的企業(yè)主營項目可能有長時間的非盈利期要熬；五是找到中途的“供血者”（投資人）需要及早、聰明的企業(yè)包裝；六是對上市前景的描繪和上市后的發(fā)展前途需要創(chuàng)意制作。如能完成這些工作，企業(yè)離上市就只有一步之遙了，而一旦上市成功，對企業(yè)家來說就是一勞永逸了。

上市， 某種意義上說，就是一種文檔和程序游戲， 滿足了一些專業(yè)規(guī)則的要求就可以“倒數(shù)計時”了。IT類公司一般在美國上市比較容易，因為，打出中國概念，給投資者以大市場的概念最容易引起想象。但過早地迷戀上市，在前期不做些必要的實際工作，空想策劃美夢，搞一些門面裝潢是注定成不了事的，甚至應(yīng)準備付出指向市場、客戶和機構(gòu)的“魚餌”成本。(AMT)