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價格與交貨期的確定

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一、價格的確定
確定價格可采用成本導(dǎo)向法和市場導(dǎo)向法。成本導(dǎo)向法是以產(chǎn)品成本作為定價的基本依據(jù),加上適當?shù)睦麧櫦皯?yīng)納稅金,得出產(chǎn)品價格的一種定價方法。這是從生產(chǎn)廠家的角度出發(fā)的定價法,其優(yōu)點是可以保證所發(fā)生的成本得到補償。但是,這種方法忽視了市場競爭與供求關(guān)系的影響,在供求基本平衡的條件下比較適用。
市場導(dǎo)向法是按市場行情定價,然后再推算成本應(yīng)控制的范圍。按市場行情,主要是看具有同樣或類似功能產(chǎn)品的價格分布情況,然后再根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的特點,確定顧客可以接受的價格。按此價格來控制成本,使成本不超過某一限度,并盡可能的小。
對于單件小批生產(chǎn)的機械產(chǎn)品,一般采用成本導(dǎo)向定價法。由于單件小批生產(chǎn)的產(chǎn)品的獨特性,它們在市場上的可比性不是很強。因此,只要考慮少數(shù)幾家競爭對手的類似產(chǎn)品的價格就可以了。而且,大量統(tǒng)計資料表明,機械產(chǎn)品原材料占成本比重的60%~70%,按成本定價是比較科學(xué)的。
由于很多產(chǎn)品都是第一次生產(chǎn),而且在用戶訂貨階段,只知產(chǎn)品的性能、重量上的指標,并無設(shè)計圖紙和工藝,按原材料和人工的消耗來計算成本是不可能的。因此,往往采取類比的方法來定價。即按過去已生產(chǎn)的類似產(chǎn)品的價格,找出同一大類產(chǎn)品價格與性能參數(shù)、重量之間的相關(guān)關(guān)系,來確定將接受訂貨的產(chǎn)品價格。

二、交貨期的確定
出產(chǎn)期與交貨期的確定對單件小批生產(chǎn)十分重要。產(chǎn)品出產(chǎn)后,經(jīng)過發(fā)運,才能交到顧客手中,交貨迅速而準時可以爭取顧客。正確設(shè)置交貨期是保證按期交貨的前提條件。交貨期設(shè)置過松,對顧客沒有吸引力,還會增加成品庫存;交貨期設(shè)置過緊,超過了企業(yè)的生產(chǎn)能力,造成誤期交貨,會給企業(yè)帶來經(jīng)濟損失和信譽損失。

rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生產(chǎn)管理系統(tǒng)
發(fā)布:2007-03-24 11:32    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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