經銷商打造團隊關鍵在于走出定向思維

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調味品行業(yè)的迅猛發(fā)展，實現(xiàn)了原有品類的極度擴容，增加更多細分品類，造就了一批又一批調味品品牌，與此同時，誕生了一大批調味品經銷商。調味品經銷商的經營資源有三：人、財、關系。沒有錢可以做生意，沒有關系也可以做生意，然而沒有人就一事無成。如今，眾多調味品經銷商已經完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內、地方大腕，運作資金不是大問題、業(yè)務關系可能也暫時夠用。然而，人才，也就是團隊建設，成為他們的心頭病，不敢奢望。

如果解決不了團隊建設問題，必定出現(xiàn)如下四種情況：第一，企業(yè)發(fā)展的區(qū)域范圍受限；第二，企業(yè)發(fā)展的品類受限；第三，企業(yè)的經營受制于經銷商自身的生命周期；第四，無力長期綁定優(yōu)質品牌，面臨慘遭革除的風險。

調味品行業(yè)在整合，調味品經銷商只有實現(xiàn)自身的變革與合理化改進，最終實現(xiàn)自身的升級，才能適應行業(yè)整合逼迫品牌商和區(qū)域市場整合。而經銷商升級的關鍵就在于人才的升級、團隊的升級。

筆者認為，經銷商人才建設或者團隊建設應該抓住如下4個關鍵點：

第一，在個人意識上，完成由混沌向明晰轉變

首先，如果要進步，必須打造你的團隊。其次，你要相信能夠組建你的團隊。目前，中國高等教育已經下鄉(xiāng)了，有足夠的人才可以取用。再次，明確把自己定位為企業(yè)的人事處長。

第二，在角色上，完成由業(yè)務員向總經理轉變

很多經銷商還把自己當做業(yè)務員，把自己局限在打頭陣的事務上，忽視了自身的總經理角色，忽視了對資源的整體運作，沒有發(fā)揮自身的人事管理職能。

第三，在團隊使用上，完成由“征兵”向“練兵”轉變

經銷商們就是喜歡把招聘的業(yè)務員直接使用上。可是，結果鮮有樂觀，考慮一下業(yè)務收益與成本，沒過多久，就把團隊解散了。精干業(yè)務員都是稀缺資源，碰到是運氣。應聘經銷商業(yè)務員的，現(xiàn)在更多的是一群80后、甚至90后的新一代，文化較高、可塑性強，就是業(yè)務經驗缺乏、吃苦少、自尊心太強，所以經銷商不能太急，前期可以委派其負責市場維護工作，逐步培養(yǎng)為業(yè)務骨干。

第四，在員工激勵機制上，完成由“平面型”向“階梯型”轉變

現(xiàn)代社會，生存壓力大、人的欲望也多，經銷商不能永遠像對待民工一樣對待員工，而應該給予他們希望，給予他們晉升的階梯和薪酬激勵，讓他們感覺到自己也能通過努力去買房、買車。

調味品經銷商的團隊建設不是急于一時的課題，必須經過不斷實踐，不斷改良，才摸索出適合自身的方法。然而，經銷商必須刷新自身的人才觀，跳出業(yè)務員思維、老板思維，你是總經理、你是人事官、你是團隊建設者。

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