網(wǎng)絡(luò)招聘以后路要怎么走

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    一直高歌猛進的網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)進入2009年后，由于企業(yè)招聘需求萎縮，以企業(yè)端收費為主要盈利模式的前程無憂、中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘等主流招聘網(wǎng)站也因此而遭遇重創(chuàng)。

　　除前程無憂外，中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘均出現(xiàn)不同程度的虧損，但前程無憂的盈利只要得益于占半壁江山的超過3.6億的傳統(tǒng)印刷廣告收入，這同樣帶來隱憂，其2009年第一季度的收入同比下降近25%，主要也是因為受到印刷廣告萎縮的拖累。一進一退之間，預(yù)示著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘市場將迎來又一輪洗牌。然而，在洗牌的背后究竟有怎樣的深層原因？中國的招聘市場未來又該何去何從？

　　“燒錢戰(zhàn)略”下的網(wǎng)絡(luò)招聘

　　網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的發(fā)展可分為三個階段：第一階段為推銷階段，即由客戶單向決定上哪家網(wǎng)絡(luò)；第二階段是營銷階段，招聘企業(yè)都在大力做推廣，爭取客戶；而第三階段，則要比拼產(chǎn)品和服務(wù)，此時需要企業(yè)專業(yè)化服務(wù)能力和差異化產(chǎn)品。

　　目前，中國的網(wǎng)絡(luò)招聘市場處在第二階段。八成的企業(yè)主在選擇招聘網(wǎng)站時最看重網(wǎng)站的知名度和簡歷數(shù)量，表明網(wǎng)絡(luò)招聘眼球經(jīng)濟的一面和品牌營銷的重要性。因此吸引更多眼球和簡歷，增強自己的市場地位和影響力，正是各大網(wǎng)絡(luò)招聘公司加大投入進行市場推廣的直接原因。

　　于是，網(wǎng)招市場出現(xiàn)一系列的“燒錢戰(zhàn)略”。2006年，中華英才網(wǎng)一共投入市場費用1億元，2007年，該公司投入了1.5億元市場費用。高額的投入帶來的是連續(xù)三年超過100%的業(yè)績增長，截至2007年11月，中華英才網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)收入超過3.5億元。

　　2008年中國網(wǎng)絡(luò)招聘三大巨頭中華英才網(wǎng)、前程無憂和智聯(lián)招聘的廣告投放密度和投入都創(chuàng)出了歷史紀錄，激烈的“燒錢”廣告戰(zhàn)目的就是為了在幾千萬求職用戶的網(wǎng)絡(luò)招聘市場跑馬圈地，但根據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計，如此巨額的廣告費背后卻隱藏著巨額的虧損。

　　產(chǎn)品和服務(wù)是出路

　　任何一個行業(yè)，廣告投入都不是最重要的， 對于企業(yè)和個人用戶來講，他們需要在招聘信息之外，獲得更多的專業(yè)化的服務(wù)。誰更了解市場，了解用戶，誰才能在下一步的爭奪中取得領(lǐng)先，不讓大把的資金不至于白白投入。

　　中華英才網(wǎng)正是敏銳捕捉到這一需求，09年上半年，中華英才網(wǎng)借助技術(shù)創(chuàng)新力量，推出自動填寫簡歷和個性化搜索技術(shù)。作為一項差異化服務(wù)， “附加簡歷助手”除可智能化地從求職者上傳的簡歷文本中識別并抽取相關(guān)信息，自動生成標準格式的簡歷之外，還可為企業(yè)雇主檢索信息帶來便利。這一功能可為求職者或企業(yè)雇主節(jié)省80%的時間。

　　與此同時，在剛剛結(jié)束的《創(chuàng)業(yè)邦》舉辦的“創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2009”的大賽中，百才招聘網(wǎng)以獨特創(chuàng)新優(yōu)勢得到與會投資人的認可。區(qū)別于其他同類人才網(wǎng)站的的百才網(wǎng)，在全國范圍內(nèi)打出“免費招聘”，降低中小企業(yè)引用網(wǎng)絡(luò)招聘的門檻，吸引眾多企業(yè)刊登招聘信息，目前百才網(wǎng)的有效在線招聘信息數(shù)量在高速增長，目前百才招聘的在線招聘信息數(shù)量已經(jīng)超過前程無憂的在線職位數(shù)量，成為國內(nèi)在線招聘信息數(shù)量最多的人才網(wǎng)站。同時在產(chǎn)品設(shè)計方面更多的為求職者考慮，為普通求職者提供了一些其他站點沒有提供的信息 ，比如增加了同一職位的其他應(yīng)聘人員的概要情況介紹，應(yīng)聘職位的企業(yè)應(yīng)聘簡歷查看率等，讓求職者與招聘企業(yè)站在一個平等的平臺上進行互動。

　　2009年，隨著網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的縱深發(fā)展和競爭的日益激烈，簡單的營銷戰(zhàn)效果也將越來越有限，一味砸錢進行單純的廣告營銷競爭顯然已不能滿足競爭的需要。精英招聘的大撤退與百才網(wǎng)的大發(fā)展都充分說明，企業(yè)唯有在組織、管理能力和產(chǎn)品創(chuàng)新方面多下功夫，以客戶需求為導(dǎo)向，為用戶提供更加專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在新一輪的競爭中取勝。