招聘面試：你如何被淘汰，他卻被錄用

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經(jīng)過(guò)最終面試，人事經(jīng)理打電話給我們的顧問決定錄用Wit，并確定Wit最終上班的時(shí)間。
他又補(bǔ)充了一下，"你知道，他們兩個(gè)能力水平不相上下，工作企業(yè)文化背景都符合我們的要求，工作業(yè)績(jī)都很出色。讓我也很為難..."

"但是你知道招他們真正的原因是由于公司的新品上市，在入職前三個(gè)月我們會(huì)讓他們對(duì)新產(chǎn)品的配方、用途有深入的了解。但是如果招來(lái)的人在三個(gè)月把產(chǎn)品學(xué)走了，又跳走了，對(duì)我們而言，這種損失是很難預(yù)測(cè)和估計(jì)的，因此我們希望選擇可以在公司長(zhǎng)期發(fā)展的人才。"
這是我們的一個(gè)客戶，一家世界知名的醫(yī)藥公司，致力于不斷研究、開發(fā)和推廣創(chuàng)新產(chǎn)品，以保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

2007年1月份，由于一種新產(chǎn)品（處方藥）上市，公司需要在華東地區(qū)，即上海、杭州、寧波、南京四個(gè)城市分別招聘一位地區(qū)經(jīng)理，以及一位杭州推廣經(jīng)理共五個(gè)職位的招聘，來(lái)完成區(qū)域渠道的開拓和推廣。客戶把這些職位委托給我們。 其中，針對(duì)南京地區(qū)經(jīng)理一職，我們的顧問推薦了Wit和Jet兩個(gè)人，且兩個(gè)人都具有相關(guān)產(chǎn)品線、相關(guān)科室的工作背景。

對(duì)于客戶人事經(jīng)理的選擇，我們也能理解。大家都知道，銷售類型的職位，由于職位薪資結(jié)構(gòu)的特殊性使這類職位的市場(chǎng)活躍度比較高，員工流動(dòng)率也偏高。很多公司在招募銷售類職位時(shí)，也越來(lái)越憂慮招到的人是否能在公司長(zhǎng)期待下去，以及怎么更好地確保企業(yè)的客戶資源不流失，成為企業(yè)選擇銷售人員的重要參考標(biāo)準(zhǔn)之一。

對(duì)比Wit和Jet。雖然Jet具有很強(qiáng)的渠道開拓能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，比較年輕，而且沖勁也比較大，但是他六年內(nèi)換了三份工作，與Wit八年內(nèi)換了兩份工作相比，人事經(jīng)理還是愿意選擇后者。

更有趣的是，Wit對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃和人生追求的不同階段有著明確的認(rèn)識(shí)。他告訴人事經(jīng)理他為什么選擇第一家公司，為什么在那里待了四年的時(shí)間，第二份工作的選擇以及為什么會(huì)離開原來(lái)的公司，為什么選擇目前的公司，都有明確的分析判斷標(biāo)準(zhǔn)。

出人意料的是，人事經(jīng)理不僅把Wit的職位晉升為高級(jí)區(qū)域經(jīng)理，還為Wit爭(zhēng)取到MBA進(jìn)修的機(jī)會(huì)。
后來(lái)我們的顧問打電話給Jet，告訴他面試的最終結(jié)果，顯然他感覺有些意外，很遺憾沒有被錄用。當(dāng)他知道為什么沒有被錄用的真正原因時(shí)，他無(wú)語(yǔ)，他承認(rèn)自己存在沖動(dòng)性跳槽的盲目性。雖然兩次跳槽都略有收獲，但比起長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，他發(fā)現(xiàn)自己將要付出比原來(lái)多兩倍或者更多的代價(jià)。