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對(duì)待客戶要一次“拿下他”
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你在跟客戶談的時(shí)候，只要發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的成交信號(hào)，就不要放棄，不管你在天涯海角，都不要回公司，你的任務(wù)就一定要馬上拿下他，只要給你信號(hào)，他以及他周圍的人不管提什么樣的反對(duì)意見(jiàn)，你都不要相信，不要猶豫不決，要脫口而出，大聲講話，解決他的異議?？蛻粢残枰闳ゼ?lì)他，給他信心，千萬(wàn)千萬(wàn)不要輕易的放棄，因?yàn)?，?duì)方只有給你一次機(jī)會(huì)打倒。如果退回來(lái)，客戶的激情也會(huì)減退。拉得越長(zhǎng)，成交的機(jī)會(huì)越小，這也需要我們做足準(zhǔn)備，把方案、報(bào)價(jià)、宣傳資料、同行資料等帶齊，客戶不光要聽(tīng)，讓他相信的一定是要他自己看到的。忘記書(shū)本上講的房地產(chǎn)銷售管理軟件流程，不要給自己設(shè)限，好像第一次只為“認(rèn)識(shí)”，第二次又要干嘛。一次拿下。
另外，特別注意的事，如果客戶有成交的意向，這個(gè)時(shí)間就要立即拿出合同，邊寫邊解決異議，只要你敢下筆，填完后，對(duì)方就不會(huì)拒絕，如果沒(méi)有合同，寫發(fā)票也是一樣的，最壞的結(jié)果就是浪費(fèi)一個(gè)合同和一張發(fā)票。
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