房地產(chǎn)銷售管理軟件
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如何做好門店銷售
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第一、顧客。每天光顧門店的人員很多，但并非人人都會(huì)采購(gòu)我們的燈具，并非人人都是我們的顧客，所以需要導(dǎo)購(gòu)人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。通?？梢韵葘?duì)顧客做一個(gè)評(píng)估分析，聽其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購(gòu)買需求的人，是能夠做出購(gòu)買決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費(fèi)時(shí)間，去與自己認(rèn)為可能是顧客的人。
第二、導(dǎo)購(gòu)人員。凡事以人為本，銷售工作自然也是如此，導(dǎo)購(gòu)人員作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言自明。銷售過(guò)程中導(dǎo)購(gòu)人員首先要樹立一種觀念，就是把顧客當(dāng)朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說(shuō)的顧客是上帝，只有這樣買賣雙方才不會(huì)有距離感，才能真正建立起他們的信任度。
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