定位營銷的十二法則

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 在參加管理培訓(xùn)時了解到，定位營銷最早見于70年代美國報刊。其確切含義是在消費者心目中確定企業(yè)或產(chǎn)品與眾不同的位置，給消費者留下不可磨滅的獨特印象。時代光華網(wǎng)小編收集匯總了，定位營銷的十二大法則，以供參考，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?br />     1、市場領(lǐng)先法則
    在進行銷售技巧培訓(xùn)的時候，對于市場營銷中最重要的一點是創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”產(chǎn)品，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)，要容易得多。總之，“第一”要勝過“更好”。
    2、產(chǎn)品創(chuàng)新法則
    當你不能成為某類產(chǎn)品中的第一時，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。因為潛在用戶總是樂于接受新型產(chǎn)品。
    3、觀念競爭法則
    在銷售技巧培訓(xùn)課程中，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念在于用戶或潛在用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好的產(chǎn)品，是并不存在的，市場營銷不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭。
    4、深入人心法則
    這條法則來自于“觀念競爭法則”，搶先深入人心勝過搶先進入市場。而人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進入人們的頭腦必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略。
    5、概念集中法則
    市場營銷中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑Ρ竟咎峁┑漠a(chǎn)品或服務(wù)擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。
    6、概念專有法則
    一個公司必須擁有自己專有的概念，方能在市場營銷中獲勝，如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想用同樣的概念去贏得客戶，其結(jié)果只能是徒勞無益。
    7、階梯定位法則
    任何同類商品，都會在消費者心目中形成一個選購順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層，而你的產(chǎn)品的營銷計劃要與其在市場階梯中所處的地位相符。
    8、兩強相爭法則
    最初，某種新類型產(chǎn)品在市場中的地位如同一個多級的梯子，逐漸地，這個梯子就變成了只有兩強的競爭，成功的營銷商將致力于躋身市場的兩強之中。
    9、針對第一法則
    若想爭取第二，就應(yīng)采取針對市場第一的方針。
    10、品種細分法則
    隨著時間的推移，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細分為很多品種，而每一個細分品種都將成為分立的、獨特的主體存在，都有其領(lǐng)先品牌。
    11、遠期效果法則
    一些市場營銷做法的長期效果往往與其短期效果相背相反，而成功的營銷行為應(yīng)在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力。
    12、商標擴展法則
    商標擴展是將一個成功產(chǎn)品的商標用于此公司計劃推出的一個新產(chǎn)品上，它將不可避免地給用戶造成商標雷同的印象。而事實說明：商標擴展是無效的。

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