房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售之購買洽談

一．基本動(dòng)作房地產(chǎn)軟件房地產(chǎn)銷售軟件房地產(chǎn)管理軟件售樓軟件樓盤銷售軟件
1．倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在銷售桌前入座。
2．在客戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一戶作試探性的介紹。
3．根據(jù)客戶所喜歡的單元在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡的說明。
4．針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購買障礙。
5．適時(shí)制造現(xiàn)場購買氣氛，強(qiáng)化其購買欲望。
6．在客戶對(duì)產(chǎn)品有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購買。
二．注意事項(xiàng)
1．入座時(shí)，注意將客戶安置在一個(gè)視野愉悅的便于控制的空間范圍內(nèi)。
2．個(gè)人的銷售資料和銷售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的需要。
3．了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點(diǎn)。
4．注意與現(xiàn)場同事的交流與配合，讓現(xiàn)場經(jīng)理知道客戶在看哪一戶。
5．注意判斷客戶的誠意、購買力和成交概率。
6．現(xiàn)場氣氛營造應(yīng)該自然親切，掌握火候。
7．對(duì)產(chǎn)品的解釋不應(yīng)含有夸大、虛構(gòu)的成分。
8．不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報(bào)經(jīng)現(xiàn)場經(jīng)理通過。房地產(chǎn)軟件房地產(chǎn)銷售軟件房地產(chǎn)管理軟件售樓軟件樓盤銷售軟件

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發(fā)布：2007-03-13 11:42 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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