營業(yè)員是如何促銷以提高營業(yè)額的

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    營業(yè)員要在銷售時根據(jù)商品和市場情況制定策略，采用一系列的促銷方法提高營業(yè)額。目前營業(yè)員大多已形成了一套近乎完善的方法。

    一、在銷售某種商品時，首先在較小的地區(qū)或目標(biāo)市場通過其他營業(yè)推廣的形式獲取大量銷售，并建立起公司信譽和商品信譽，然后再滾動利用消費者的流動性，以這些流動著的消費者作為“沒有成本的宣傳媒介”來獲得市場基礎(chǔ)，繼而步步為營，流動式向前發(fā)展。

    二、在幾種連帶產(chǎn)品同時推銷時，犧牲一種獲利較小的新產(chǎn)品，以吸引更多的顧客，從而帶動獲利高的產(chǎn)品大量銷售。這種促銷策略的基本要求是首先要抓住消費者的心理，投其所好或所需，以“攻心為上”為基本謀略。

    三、營業(yè)員在組織貨源時，選擇就近進(jìn)貨，每次進(jìn)貨數(shù)量不要太多。

    要做到商品花色品種、規(guī)格型號齊全，適銷對路，同時要及時采取各種營業(yè)推廣形式，把購進(jìn)的商品盡快銷售出去，然后多次進(jìn)貨，這種銷售策略的最大優(yōu)點在于縮短了商品在流通領(lǐng)域的時間，加速了資金周轉(zhuǎn)，提高了經(jīng)濟(jì)效益。

    四、薄利多銷策略就是以單位商品的低利潤和大量銷售來獲取一定利潤額。

    商品以低于其他品牌同類商品的價格出售，以廉價爭取更多的消費者，并配合以其他的營業(yè)推廣形式，從而獲得大量銷售。這種營業(yè)推廣策略對于一般生活用品的銷售較為有效。而高價少銷策略與薄利多銷策略恰恰相反，它是以單位商品的高利潤和少量銷售來獲取一定的利潤。這種策略把商品價格提得較高，并適當(dāng)控制銷售量，以保持商品的珍罕性和身價。

    五、首先確定并公布一個銷售周期和供貨總量，然后每二天跌價一折出售。

    如第一二天九折出售，第三、四天八折出售、、、、、最后兩天一折出售，18天為一個周期，這種策略的妙處在于把同一種商品在不同的時間的不同價格的選擇權(quán)完全交給消費者，讓消費者選擇最佳購買時機。當(dāng)然，消費者無疑愿意晚些買，但由于供貨數(shù)量的限制，晚了就會買不到的。

    六、孤掌難鳴，獨木不成林。

    一個商場單獨在市場上采取某種營業(yè)推廣形式，將會難以引起消費者的共鳴，但如果所有同行一起行動，造成蔚然聲勢，無疑將會對消費者造成強烈的心理震撼。如特殊的節(jié)日時，薈萃同行的各種商品，聯(lián)合舉辦展銷，這將會吸引更多的消費者，從而獲得大量銷售。