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中國企業(yè)奧運營銷的六大經(jīng)典案例
1、汽車奧運影子營銷
與四年前的北京奧運會相比,今年的倫敦奧運會中國汽車企業(yè)搭順風車營銷的更多。按理說,本屆倫敦奧運會只有寶馬是奧運的汽車贊助商,“不過沒關(guān)系,反正離得遠,我們盡可以打奧運的擦邊球”。所謂各有各的算盤。
在黃金時段電視廣告上的比拼自不用多說,那都是以寶馬為代表的豪華品牌的大手筆比拼。奧運會的汽車官方合作伙伴是具有排他性的,但這并不影響其他實力品牌發(fā)力,成為某個奧運代表團的贊助商也是很搶眼的。寶馬還是美國田徑和游泳隊的贊助商,而奧迪車型則是中國射擊隊的指定用車,Jeep品牌贊助的則是美國男籃和女籃。
相比跨國巨頭,自主品牌也沒有錯過,而且把聲勢弄得更大。東風日產(chǎn)啟辰可對本次奧運營銷下足了功夫,啟動“啟辰金牌秒殺”活動。即只要中國代表隊獲一枚金牌,東風日產(chǎn)就拿出一輛啟辰D50進行秒殺,秒殺價格僅一元。粗略估算一下,按照中國50枚金牌的奪金實力來算,東風日產(chǎn)啟辰此次將給出50輛啟辰D50,價值近340萬元,再加上整個奧運營銷活動的運作費用不下千萬,對于剛剛起步的啟辰品牌來說不是個小數(shù)目。
2、隆力奇借勢奧運提升品牌
在日前火熱舉行的倫敦奧運會上閃耀著隆力奇的身影,隆力奇是中國女籃官方主贊助商。冠名了2012年“隆力奇”杯四國女籃奧運備戰(zhàn)賽(蘇州賽區(qū)),冠名了2012年“隆力奇”杯中美女籃奧運備戰(zhàn)賽。在此前舉行的“隆力奇”杯中美女籃奧運備戰(zhàn)賽山西比賽現(xiàn)場,滿場盡是隆力奇:中國女籃比賽服、現(xiàn)場橫幅、中場時分的主持人口播,“民族隆力奇,百年隆力奇,世界隆力奇”橫幅全場展示、備受觀眾喜愛的產(chǎn)品拋送、央視五套的直播、錄播。
隆力奇官方網(wǎng)站上更是掛出“隆力奇助力中國女籃征戰(zhàn)倫敦”的話題,其官方的最新一條微博是:“隆力奇熱烈祝賀中國女籃83:58大勝克羅地亞取得兩連勝。”在濟南舜耕國際會展中心舉行的江蘇產(chǎn)品萬里行濟南展銷會上。即便贊助賽事沒獲得此類直接效應,但卻能得到間接好處:你進一步提高了進入全球市場的門檻。”
徐之偉坦言要借勢奧運,讓隆力奇的國際化更加深入人心,隆力奇目前已在全球成立八大研發(fā)機構(gòu),商標已在全球183個國家注冊,在南非、喀麥隆、尼日利亞、俄羅斯、烏克蘭、馬來西亞等國家和地區(qū)成立銷售分公司,主導產(chǎn)品覆蓋歐美、東南亞、中東、非洲等50多個國家和地區(qū)。事件營銷、體育營銷一向是當今企業(yè)界營銷手段的最快捷、實效的營銷手段,同時,又能夠在很短的時間內(nèi)提升品牌的知名度和美譽度,“企業(yè)必須借勢求發(fā)展,達到企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏”。
3、食用油借奧運“買人心”
高額的贊助費用和有限的名額使許多企業(yè)只能置身奧運合作的門檻之外。“但面對巨大的奧運商機,誰也無法置身事外。”據(jù)了解,早在2011年11月份,西王玉米胚芽油已順利通過“國家興奮劑檢測研究中心”181項嚴苛檢測,成為“國家體育總局訓練局運動員備戰(zhàn)奧運保障用油”。西王玉米油的這一次市場“突襲”讓業(yè)內(nèi)措手不及。
作為高端食用油的玉米油,其營養(yǎng)價值非常豐富,是世界衛(wèi)生組織推薦的三大健康油種之一,隨著人們健康意識的增強,玉米油市場將逐漸拓展。西王食品董事長王棣堅信玉米油市場發(fā)展前景非常樂觀。在西王集團看來,玉米油產(chǎn)業(yè)無疑是食用油領域的“藍海”。
數(shù)據(jù)顯示,2011年,西王食品(000639)小包裝玉米油毛利率達到25.5%,散裝玉米油毛利率也達到14.6%,遠遠高出大豆油平均不到5%的毛利率。“未來市場上食用油的品種不斷推新,不再是大豆油的獨霸局面,而是即將形成的玉米油、橄欖油、花生油并存的新格局。”
眾所周知,市場上常見的品牌瓶裝食用油在我國已有30年的發(fā)展歷史,隨著營銷戰(zhàn)略細分成熟,目前早已形成了寡頭壟斷的局面,相關(guān)油料產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出像魯花、金龍魚、福臨門、九三等專屬名片,唯獨玉米油起步較晚,缺乏市場認知度和品牌建設,目前還未形成產(chǎn)業(yè)核心品牌。
第1頁第2頁第3頁- 1未來廣告營銷的三大關(guān)鍵
- 2會員營銷無小事
- 3企業(yè)如何實現(xiàn)整合營銷
- 4激進,抑或溫和營銷
- 5創(chuàng)造屬于80后的市場營銷
- 6戳破微博營銷的神話
- 7饑餓營銷——熱鬧背后的冷思考
- 8有活力的規(guī)模,工業(yè)品營銷戰(zhàn)略之本
- 9中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷四大問題阻礙發(fā)展
- 10營銷的角度歪解恒大魯能
- 11海景房營銷讓萬千中國大媽夢碎
- 12企業(yè)已進入全面營銷時代
- 13有一種營銷態(tài)度叫非·線
- 14移動互聯(lián)時代品牌營銷觀念的變化
- 15偉大的產(chǎn)品無需推銷
- 16火龍王板卡渠道推廣策略專訪
- 17彈性營銷策略解析
- 18經(jīng)典營銷案例
- 19微信營銷秘籍
- 20產(chǎn)品營銷賣點的賦予與挖掘
- 21營銷經(jīng)理整天為飯碗而煩惱,正常嗎
- 22微信營銷的五個技巧
- 23內(nèi)容營銷:不能做會說話的啞巴
- 24營銷需要中國好聲音
- 25奧運網(wǎng)絡視頻營銷七度空間
- 26創(chuàng)業(yè)型快消品企業(yè)營銷策劃創(chuàng)造實績五秘訣
- 27霸王中藥概念營銷的真與假
- 28最好的商業(yè)銷售管理軟件是哪種?
- 29企業(yè)銷售管理系統(tǒng)的功能優(yōu)勢
- 30廣告營銷的制勝法則
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