學(xué)會(huì)低成本的營(yíng)銷策略

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Cynergy Systems公司設(shè)在華盛頓特區(qū)，擁有100多名雇員，年收入1，000萬(wàn)美元，并不用在營(yíng)銷的花費(fèi)上斤斤計(jì)較。但該公司創(chuàng)始人兼總裁卡森海格（Carson Hager）卻強(qiáng)調(diào)對(duì)創(chuàng)造性、低成本營(yíng)銷策略的運(yùn)用。“傳統(tǒng)的廣告并不適合我們。”海格說(shuō)，“我們不會(huì)花費(fèi)上百萬(wàn)美元在這上面。”

記住：在準(zhǔn)備要為你的下一個(gè)推廣計(jì)劃投入一大筆錢之前，請(qǐng)檢查一下，能否運(yùn)用以下6種低成本的方式，幫助企業(yè)獲得關(guān)注。
 

1.建立博客
 

海格認(rèn)為，可以在專門的博客服務(wù)網(wǎng)站上建立一個(gè)免費(fèi)的博客空間，寫一些與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關(guān)的博客上發(fā)表評(píng)論并鏈接回你自己的博客。
 

2.挖掘數(shù)據(jù)
 

為了使GreenTango餐館更有效率，37歲的比利（Billy）和36歲的艾麗薩。莫平（AlissaMaupin）開(kāi)始提供在線訂購(gòu)和短信訂購(gòu)。在使客戶愉悅的同時(shí)，這些給客戶帶來(lái)便利的特點(diǎn)也產(chǎn)生了一個(gè)附加好處：些在線和短信訂購(gòu)的信息使公司很方便的建立起了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，用以跟蹤在系統(tǒng)上注冊(cè)和消費(fèi)的近4，000個(gè)客戶的購(gòu)物習(xí)慣。這家由3個(gè)人經(jīng)營(yíng)的餐館年行銷支持管理系統(tǒng)額約150萬(wàn)美元。
 

3.電子郵件營(yíng)銷
 

營(yíng)銷顧問(wèn)、《營(yíng)銷中的技巧與陷阱》（Tips and Traps for Marketing Your Business）一書(shū)的作者之一斯科特。庫(kù)柏（ScottCooper）建議，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)中收集了足夠的有關(guān)客戶的購(gòu)買模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù)，就要用于營(yíng)銷。運(yùn)用這些信息，通過(guò)有針對(duì)性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷策略，你將獲得極大的成功，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)分析的支持。
 

4.回報(bào)禮物
 

每當(dāng)客戶給翻譯公司Choice Translating Inc.帶來(lái)一筆業(yè)務(wù)時(shí)，他們就會(huì)收到一個(gè)禮物：一個(gè)高品質(zhì)的陀螺儀（上有公司的LOGO）或者是來(lái)自秘魯?shù)囊患止に嚻贰Ｃ仔獱?。曼娜德（MichelleMenard）夫婦創(chuàng)立了這家公司，她說(shuō)，客戶會(huì)十分激動(dòng)。每一件禮物不過(guò)5美元，但“客戶會(huì)為此欣喜若狂”，并會(huì)一直記住她的公司。
 

5.利用團(tuán)體的力量
 

多爾曼認(rèn)為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook，LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡(jiǎn)介，進(jìn)而可以建立一個(gè)屬于自己的群。你可以免費(fèi)地與同好在線交流一些信息。另外，每當(dāng)有新用戶加入群，群的名字將會(huì)在個(gè)人簡(jiǎn)介頁(yè)面實(shí)時(shí)顯示出來(lái)。“通過(guò)群來(lái)發(fā)布公告是宣傳自己的好方法”。
 

6.與人協(xié)作
 

大多數(shù)業(yè)務(wù)都可以與針對(duì)同一客戶群但并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。餐館經(jīng)營(yíng)者莫平與一家當(dāng)?shù)氐膫€(gè)人訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作，這家機(jī)構(gòu)把綠色食物追隨者培訓(xùn)為健康意識(shí)的追隨者。他們?cè)谄髽I(yè)培訓(xùn)課程開(kāi)始前下一份訂單，這家訓(xùn)練機(jī)構(gòu)把訂單交給Green Tango，在學(xué)員課程結(jié)束后就將有沙拉送到他們面前。

除了需要一些協(xié)調(diào)的時(shí)間外，這些技巧的花費(fèi)都很少，但這些小投資可以通過(guò)不斷提高的知名度和拓展新的客戶來(lái)獲得極大的回報(bào)。

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