銷售中要把握的五個節(jié)奏

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在通過一系列的管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)之后，認(rèn)為做銷售就像鋼琴演奏一樣，重點在于把握住節(jié)奏，只有把握好了節(jié)奏，才能獲得好的業(yè)績和好的旋律，那么，營銷中的節(jié)奏是什么呢?是張瑞敏說的快魚吃慢魚嗎?是牛根生的速度就是力量嗎?
    恐怕不盡然，張瑞敏海爾的快魚現(xiàn)在是什么速度?牛根生的速度也顯現(xiàn)出了負(fù)面的力量，中國人五千年的發(fā)展史正是營銷史，成功不是快慢的問題，而是節(jié)奏的問題。節(jié)奏是什么?節(jié)奏是你的工作與機(jī)會相配合的程度，兩者的舞步能否協(xié)調(diào)的問題。有句古話說來得早不如來得巧，這個就應(yīng)該是把握節(jié)奏的能力與水平了。對銷售員進(jìn)行系列的銷售技巧培訓(xùn)也是相當(dāng)重要的。時代光華網(wǎng)站包含了眾多銷售技巧培訓(xùn)課程，經(jīng)過學(xué)習(xí)實踐，可以更好的提高銷售業(yè)績。
    如何選擇銷售的節(jié)奏?首先，要弄清楚三個問題：第一、物質(zhì)上的。各種銷售都要盡可能的做好準(zhǔn)備，你的產(chǎn)品，價格，促銷跟進(jìn)，渠道支撐力，市場掌控力各個方面都要讓你心中有數(shù)。此點沒有弄清不行，說明你沒有鋼琴，你何談節(jié)奏?第二、技術(shù)上的。你熟悉哪方面，先從哪方面開始，從大型終端開始?從經(jīng)銷商開始?從小店開始?從產(chǎn)品開始?從廣告開始?從造勢開始?從市場調(diào)查開始?技術(shù)上有的要施展，沒有的別硬來，不會水，就別去當(dāng)救生員，沒有熟悉產(chǎn)品，就別直接上市場，這就像彈鋼琴一樣，你得先會幾首曲子，否則無法弄出好聽的聲音。第三，藝術(shù)上的，此點最難，要會上有精，精上有專，專上有博，博上有深。都是唱歌，你要能成歌手到歌唱家到藝術(shù)家，這些要有臨場發(fā)揮，要有技術(shù)做保障，有物質(zhì)做保障，有智力有經(jīng)驗做保障，這才是藝術(shù)。銷售也如此，水平是練就出來的，平時的積累，心智上的，事件上的，能夠融會貫通。弄清了這三個問題，并且掌握了這三個方面，我們可以談銷售的節(jié)奏的選擇了。
    以快速消費品為例，銷售的節(jié)奏講究五個字：平、穩(wěn)、沉、起、震，然后接著是五個字：平、穩(wěn)、沉、起、震，這就是所謂的波浪式前進(jìn)，螺旋式上升了，發(fā)展而且持久。
    首先講：“平”
    “平”在現(xiàn)在最難，大家都在講異軍突起，“眼球經(jīng)濟(jì)”，可以縱觀成功者，哪個不是從“平”開始的呢?秦池酒、三株口服液雪打風(fēng)吹去，而聯(lián)想、娃哈哈、康師傅還在青春不老?起身很平常，從小廠小公司普通人時間長了就不普通了。一個老漢寂寂無名，如果他活到99，則鄉(xiāng)人大奇，如果活到109，則省內(nèi)聞名，如果活到199，恐怕就是地球人都知道了。“平”則“安”，“安”則“久”，久恰恰是銷售的第一要義，最重要的節(jié)奏，哪個樂曲上來就高音，恐怕人們早懷疑是樂器壞了。
    其次講：“穩(wěn)”
    “平”是結(jié)構(gòu)素質(zhì)，“穩(wěn)”則是心理素質(zhì)，越是心里有的人越穩(wěn)，銷售也如是，現(xiàn)在牛人搞銷售，不是通過我的介紹讓你多買一個，而是我的氣定神閑，讓你認(rèn)為不買會吃虧，能多買盡量多買，然后你還得謝謝我。趙本山賣東西非常講這個，當(dāng)然結(jié)果一般都不錯。這是笑話，其中的道理不是笑話。一個好的銷售人員要用你的眼耳鼻舌身去工作，要用你的氣質(zhì)與精神去創(chuàng)造業(yè)績。“穩(wěn)”是一種境界，營銷當(dāng)中必不可缺的素質(zhì)。不管你彈琴快與慢，穩(wěn)是第一位的，銷售亦然。
    第三講：“沉
    黎明之前的黑暗就是“沉”，退幾步?jīng)_刺一跳的退就是“沉”，“沉”是在“穩(wěn)”的基礎(chǔ)上再做些準(zhǔn)備，讓一下，調(diào)整一下。銷售和生活都一樣，都要有個調(diào)整期，別因為暫時的銷量、業(yè)績低一點而放棄而自卑，這正是沉下心來的時候，到了調(diào)整期，讓出了調(diào)整空間時。當(dāng)然在技術(shù)上，藝術(shù)上我們要主動的沉，比被動的沉好，就像小沈陽唱歌一樣，主動的靜幾秒，然后聲音迅速起來了。
    第四講：“起”
    前后都是準(zhǔn)備，現(xiàn)在是進(jìn)攻開始了，做銷售的必須適時而起，決不能只彈沒有上升，沒有突破，沒有創(chuàng)新。不管是業(yè)務(wù)人員還是公司都要正確的把握機(jī)會，讓你的技術(shù)、藝術(shù)、物質(zhì)同時發(fā)揮最大的作用，資源進(jìn)行最大的匹配。這時的銷售節(jié)奏正是很多公司一直追求的，只要時機(jī)合適、功力具備，鮮有銷售不以起來的。
    第五講：“震”
    “震”就是“起”的高潮，就是蒙牛的超級女生大火，就是聯(lián)想收購IBM，一定要讓高潮成為經(jīng)典，讓優(yōu)秀成為卓越。一個銷售人員、一個銷售公司的閃光點在此刻要出現(xiàn)，要迸發(fā)。這就是樂曲的節(jié)奏高潮。
    銷售就像音符、節(jié)奏一樣，有高音有低音，這也是事物發(fā)展的規(guī)律：波浪式發(fā)展，螺旋式上升。

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