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市場營銷:鋼構營銷成與敗的格言
1.依靠廣告就想做好鋼構營銷,等于是單靠男人去生孩子,盡管有可能,但是希望太小,代價太大。
2.只在嘴巴上講信用的鋼構營銷路子一定不會長,否則人類文明就要倒退了。
3.試圖讓自己的品牌用在所有延伸產業(yè)上的鋼構企業(yè),等于是讓一個6歲小孩同時參加成人奧運上的拳擊、摔跤、體操、射箭、舉重等項目。
4.鋼構營銷是整個企業(yè)的事情,過度依賴營銷人員必將深受其害,或喪失發(fā)展機遇,或陷入增長困境,甚至淡出市場。
5.至少在當前階段,企業(yè)老板是真正意義上的營銷總監(jiān),認識不到這一點,不能深刻落實這一點,鋼構營銷都將處于被動局面,置企業(yè)于刀尖之地,岌岌可危。
6.不懂出牌規(guī)則的鋼構營銷就如一個人穿著褲衩走入五星級酒店,即使能夠入住,也會受到很多挫折,承受多方壓力。
7.只做加工的鋼構企業(yè),可以生存,就如乞丐不會絕對消失一樣。
8.關系至上的最終結果是老板出局或企業(yè)消失。
9.不做品牌就想做好營銷的鋼構企業(yè),會隨著社會的進步,逐漸成為歷史。
10.鋼構營銷正處在個人英雄主義向集體英雄主義轉變的關鍵時期,巧妙抓住這個時機的鋼構企業(yè)一定能夠獲得超常規(guī)的發(fā)展。
11.鋼構營銷中的“投標場”就是一系列利益分配的戰(zhàn)場,老板的素質決定利益分配的結果及后期影響。
12.貪大求全的鋼構企業(yè),會攪亂客戶的思維,營銷也終究會陷入困境,通用汽車的成敗就是一個典型,值得現階段的鋼構企業(yè)引以為戒。
13.弄兩個口號掛在辦公室里,擦亮辦公室的玻璃,請客人入住最豪華的酒店,這種所謂的企業(yè)文化策略依然有效,但是作用會越來越小。
14.沒有質量基礎的鋼構營銷必定失敗,但只是奉行質量第一的鋼構營銷也很難成功。
15.鋼構營銷是“面子營銷”與“里子營銷”綜合體,很多企業(yè)做得都不錯,但鋼構營銷的實質是“腦子營銷”,這一關鍵卻被絕大多數企業(yè)忽略了。
16.鋼構營銷需要與時俱進,遠離身邊的花瓶、酒瓶和醋瓶吧!老板可能不愿意,但真正原因是老板不知道自己究竟需要什么,也不知道誰是花瓶,誰是酒瓶,誰是醋瓶,更不知道哪里是值得自己捐軀的山頭!
17.怨聲載道的企業(yè)可以發(fā)展,可以繼續(xù)做營銷,就如拖拉機可以在高速上行使,但前提是交警沒發(fā)現、車身不癱瘓。
18.企業(yè)規(guī)模大比小好,有名氣比沒名氣好,名氣大比名氣小好,但是能夠持續(xù)贏得信任最好。所以,遠卓品牌機構認為,想活得長遠一點的鋼構企業(yè),想營銷變得簡單有效的鋼構企業(yè),必須考慮如何長期獲取社會各界信任。
19.非“差異”無以明志,非“專注”無以致遠。
當然,骨子里不是做事業(yè)的老板,內心中沒有社會責任感的老板,看了遠卓品牌機構的22句格言,就可以為自己準備養(yǎng)老金了。
20.不管是從戰(zhàn)略層面來說,還是從戰(zhàn)術層面來講,“攻心術”在鋼構營銷實戰(zhàn)中將長期有效。但是,就當前狀況而言,“攻心術”更多的是集中在“馬屁術”上,最關鍵的“攻心術”沒有收到重視,更沒有得到廣泛運用,所以遠卓品牌機構推出了2009年中國鋼構行業(yè)第一課:《虎口奪“標”----危機下的鋼構企業(yè)營銷必殺技》。
21.鋼構營銷的理念在升級,老板不換腦子,就要讓位子。例如,隨著人員素質的提升,金錢加美女這一操作手法會越來越“失靈”。
22.廣告對品牌很重要,但是,就當前鋼構企業(yè)而言,盡管必須塑造品牌,卻并不需要做廣告,就如牛肉很重要,嬰兒卻不需要吃牛肉,只需要喝奶粉。
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