“企業(yè)戰(zhàn)略”，就是破局（下）――企業(yè)戰(zhàn)略

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“企業(yè)戰(zhàn)略”，就是破局（下）――企業(yè)戰(zhàn)略抉擇與戰(zhàn)略邏輯

李旭

讀過MBA或EMBA ，便會(huì)深知“企業(yè)戰(zhàn)略”的重要性，“沒有戰(zhàn)略，就沒有未來”，針對(duì)中國企業(yè)當(dāng)前環(huán)境特點(diǎn)，李旭先生認(rèn)為：企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，需要回首看看以前走過的路，是不是走了彎路，或是現(xiàn)在正在走著彎路！因?yàn)椋阂粋€(gè)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，如果3－5年沒有什么成就，或者經(jīng)營近10年的企業(yè)在某一行業(yè)或領(lǐng)域依然默默無聞，依然還是“三流”的角色，那這個(gè)企業(yè)的病癥和問題就已經(jīng)不小了，首當(dāng)其沖的“企業(yè)戰(zhàn)略”一定是“病在其中”。

接觸了眾多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與高管，對(duì)“戰(zhàn)略價(jià)值”認(rèn)識(shí)不夠是普遍現(xiàn)象，缺乏戰(zhàn)略管理專業(yè)人才，戰(zhàn)略決策隨意性大，導(dǎo)致企業(yè)“決策品質(zhì)”不高，總結(jié)來看，中國多數(shù)企業(yè)戰(zhàn)略缺失，戰(zhàn)略管理整體水平低下。

第三部分：企業(yè)戰(zhàn)略抉擇與戰(zhàn)略邏輯

中國市場是營銷的天堂 ――

目前，中國市場的龐大性，在多個(gè)行業(yè)，在多個(gè)領(lǐng)域都還沒有建立起消費(fèi)者認(rèn)知的第一品牌，這就是我們眾多企業(yè)的機(jī)會(huì)。

中國市場是營銷的天堂，眾多行業(yè)面臨著絕佳的崛起機(jī)會(huì)，混亂與不規(guī)則下的高速發(fā)展也正是中國市場最大的魅力所在。很多行業(yè)和領(lǐng)域我們都可以獲得突破并成就某行業(yè)或某領(lǐng)域的翹楚。

中國市場，全面競爭才剛剛開始，品牌營銷才進(jìn)入淺表式的初級(jí)階段，品牌競爭與爭奪在諸多領(lǐng)域才剛剛開始，誰略高一籌，誰就是第一！目前的市場是一個(gè)競爭激烈的市場，同時(shí)更是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的市場。

新環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略抉擇

這是一個(gè)中國與世界融為一體，競爭激烈并向市場經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)型的時(shí)代！

中國經(jīng)濟(jì)正在跨入一個(gè)全新的環(huán)境，中國企業(yè)還將經(jīng)受更大規(guī)模市場商戰(zhàn)的洗禮。中國企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的變化，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過通常的產(chǎn)品，技術(shù)，價(jià)格，營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的。曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢正在漸漸消失……

全球競爭的激化，工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，信息技術(shù)的飛躍，消費(fèi)者生活方式的變遷，營銷傳播方式的進(jìn)化演變，高成本，過度競爭，全球一體化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，這些已經(jīng)大大改變了各行業(yè)的商業(yè)游戲規(guī)則。面對(duì)現(xiàn)時(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)所處的困境，對(duì)于正處于轉(zhuǎn)型期的中國企業(yè)來說，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。中國企業(yè)亟需戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式的創(chuàng)新。

當(dāng)然：凡事不能一概而論，有些企業(yè)可以不需要戰(zhàn)略，比如：如果想做好一個(gè)“賺錢型”的企業(yè)，你可以不需要考慮未來的行業(yè)地位，沒有什么大的胸懷和夢(mèng)想，也就不怎么需要戰(zhàn)略的力量，只要把握企業(yè)生存的一些基本要素即可，如產(chǎn)品質(zhì)量，成本價(jià)格，強(qiáng)化營銷推廣，勤奮拼搏，就可能會(huì)盈利。

當(dāng)然: 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)走“復(fù)制和嫁接”的戰(zhàn)略路線，的確也是穩(wěn)妥的，不失為階段性發(fā)展的權(quán)宜之計(jì)，但是，如果一家企業(yè)只懂得復(fù)制，只會(huì)跟風(fēng)模仿，事實(shí)上是對(duì)企業(yè)追求創(chuàng)新，追求自我提升的放棄。這樣的企業(yè)又能做多久？能做多大？能做多快？

所以我們會(huì)看到：中國近三十年的市場化進(jìn)程中，一大批本土企業(yè)迅速崛起，在許多行業(yè)領(lǐng)域占據(jù)著舉足輕重的位置，一些優(yōu)秀的企業(yè)成就了行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)導(dǎo)者，成為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)秀，但是更多的企業(yè)還在默默拼搏的路上，還有大部分企業(yè)在隨波逐流，甚至有些企業(yè)還沒有進(jìn)入一個(gè)良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，成長緩慢，步履蹣跚，誤解并缺失著企業(yè)戰(zhàn)略。 

在未來，除非一些新興行業(yè)或新技術(shù)行業(yè)，在若干年內(nèi)具備技術(shù)壟斷優(yōu)勢，這樣的企業(yè)或許會(huì)生存的很好，否則沒有科學(xué)系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略的企業(yè)，將很快被行業(yè)整合或全球價(jià)值鏈調(diào)整的進(jìn)程所淹沒。而未來，中國企業(yè)需要從產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)價(jià)值鏈，行業(yè)集中化趨勢等角度認(rèn)識(shí)行業(yè)與市場的發(fā)展，準(zhǔn)確找到自己企業(yè)的定位和發(fā)展模式。

中小企業(yè)，不能再做埋頭拉車，不看前路的馬車夫，要必須看到所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，預(yù)先制定企業(yè)定位與發(fā)展戰(zhàn)略；不僅要關(guān)注行業(yè)集中度趨勢，速度與驅(qū)動(dòng)力，還要關(guān)注企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈包括國際產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置，這是中國的企業(yè)都必須認(rèn)真面對(duì)的問題。

比如：格蘭仕的成功，看似依靠簡單價(jià)格戰(zhàn)取得成功，好象是比較簡單的營銷手段，但事實(shí)證明，格蘭仕的成功是在戰(zhàn)略思維高度下制定的“殺手級(jí)”戰(zhàn)術(shù)手段。

戰(zhàn)略能預(yù)見并選擇未來，因?yàn)楦裉m仕看到了OEM與中國制造成本優(yōu)勢下的商機(jī)，所以以O(shè)EM的方式，大規(guī)模吸收國外產(chǎn)能，主動(dòng)抓住西方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，以低成本，高品質(zhì)的優(yōu)勢，完成國際微波爐產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移。同時(shí)，格蘭仕積極自創(chuàng)品牌，建立渠道，猛攻國內(nèi)消費(fèi)市場，并以低價(jià)催生了中國家庭的“電磁化”消費(fèi)習(xí)慣，引領(lǐng)微波產(chǎn)品市場的主導(dǎo)權(quán)，從而擊退了來自日本，韓國等國際品牌的高，中，低多路進(jìn)攻。最終掌握了國內(nèi)，國際兩個(gè)市場的主導(dǎo)權(quán)。

格蘭仕的勝利，首先取決于企業(yè)戰(zhàn)略的勝利。當(dāng)然企業(yè)戰(zhàn)略取勝的例子不勝枚舉。

當(dāng)然有人會(huì)說：成功的企業(yè)畢竟是少數(shù)，那中小企業(yè)該怎么辦？難道只能坐以待斃嗎？答案很簡單：中小企業(yè)面對(duì)競爭和挑戰(zhàn)的威脅更大，所以更加需要企業(yè)戰(zhàn)略來更好的生存，更好的崛起，中國市場給我們企業(yè)提供了那么多成長和突破的機(jī)遇，有那么多可以占領(lǐng)的陣地，如果我們的中小企業(yè)現(xiàn)在還沒有意識(shí)到戰(zhàn)略的重要性，依然缺失著科學(xué)系統(tǒng)的戰(zhàn)略，也沒有開始建立品牌，那么現(xiàn)在就需要認(rèn)真去做了。

企業(yè)戰(zhàn)略，就是破局――

戰(zhàn)略是種抉擇，是創(chuàng)新，是遠(yuǎn)見，是聚焦，是差異性取舍，

面對(duì)競爭，需要突破，戰(zhàn)略就是為企業(yè)競爭優(yōu)勢來定位，來確定核心能量，來儲(chǔ)蓄并積累資源，有效創(chuàng)造，放大，整合，并維護(hù)執(zhí)行企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

“集中才能放大，聚焦才能突破”，分散便不能形成合力，資金，產(chǎn)品，資源，市場，渠道，人員，傳播等方面都要實(shí)現(xiàn)聚合。

差異化重的不是形式而是內(nèi)容，戰(zhàn)略的差異，決定商業(yè)模式的差異，品牌與價(jià)值輸出同樣有差異，其核心在于能為行業(yè)，能為市場和客戶，能為消費(fèi)者提供怎樣的價(jià)值。

企業(yè)戰(zhàn)略，就是破局，破局便是向著成功去挑戰(zhàn)，其中的過程充滿智慧，思想，科學(xué)，高效運(yùn)作，成功規(guī)劃的實(shí)施過程。

確實(shí)上帝給每個(gè)企業(yè)的機(jī)會(huì)是一樣的，像一扇圓形的旋轉(zhuǎn)門，只是看我們進(jìn)入的角度，看我們何時(shí)進(jìn)入，怎樣進(jìn)入！

戰(zhàn)略：預(yù)見未來，決勝未來，整合升級(jí)，戰(zhàn)略邏輯要素簡述如下：

一：關(guān)注企業(yè)所在的行業(yè)集中度，趨勢，速度及驅(qū)動(dòng)力。
二：關(guān)注企業(yè)在行業(yè)價(jià)值鏈中的位置是否安全。
三：明確企業(yè)的核心優(yōu)勢，以及與之匹配的商業(yè)模式。
四：精細(xì)規(guī)劃增長的驅(qū)動(dòng)力體系。

五：在新的競爭形勢和市場環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變企業(yè)的發(fā)展方式。

六：在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行商業(yè)模式的整合創(chuàng)新。

七：突破競爭的瓶頸和環(huán)境的困局。

八：通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，尋找和建立適合自己的商業(yè)贏利模式。

“角度不同，世界不同”，李旭先生認(rèn)為：對(duì)企業(yè)來講，角度又決定了程度，正確的角度會(huì)讓企業(yè)走向捷徑，其效果是可想而知，企業(yè)有高度，才能看得遠(yuǎn)，才能領(lǐng)先于對(duì)手，戰(zhàn)略又能讓企業(yè)具備發(fā)展的速度，培育核心的競爭力，這些成功的要素，企業(yè)一樣都不能少，所以：企業(yè)要想在新時(shí)代贏得競爭，正確，科學(xué)，系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略不可或缺！企業(yè)破局――從戰(zhàn)略開始。

李旭：中國健康行業(yè)品牌建設(shè)第一人，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃師，中國著名品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家，擔(dān)任多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略與營銷管理咨詢顧問。

中國品牌研究院研究員，中國戰(zhàn)略與管理研究會(huì)會(huì)員，中國品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟專家，中國醫(yī)藥聯(lián)盟專家，《全球品牌網(wǎng)》《中國營銷傳播網(wǎng)》《博銳管理在線》《銷售與市場》《品牌中國》等數(shù)十家知名媒體和網(wǎng)站專欄作家。

“品牌龍頭戰(zhàn)略”打造“品牌冠軍”，企業(yè)運(yùn)營管理“活力模式”，“招商運(yùn)營系統(tǒng)”的實(shí)操創(chuàng)建者。 擅長：品牌建設(shè)推廣，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，項(xiàng)目營銷策劃，營銷診斷治理，招商系統(tǒng)運(yùn)作，營銷體系管理，人力資源管理等。 

15年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任大型民企，中外合資企業(yè)營銷總監(jiān)，總經(jīng)理等職，針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，提供“品牌實(shí)效體系”實(shí)戰(zhàn)營銷解決之道，助力企業(yè)品牌和效益雙提升，為多家企業(yè)及品牌進(jìn)行診斷，整合，提升的全程化服務(wù)，得到市場與客戶的高度認(rèn)同。

李旭品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)， 專注為---- 中國健康行業(yè)構(gòu)筑強(qiáng)勢品牌，提供品牌營銷與管理咨詢服務(wù)。

主要服務(wù)行業(yè)： 民營醫(yī)院，民用醫(yī)療器械，醫(yī)藥保健等相關(guān)行業(yè)。

服務(wù)范圍：

品牌建設(shè)推廣，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌重塑提升，品牌診斷治理，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，新品上市推廣，整合營銷策劃，營銷診斷治理，招商系統(tǒng)運(yùn)作，終端規(guī)劃等全方位項(xiàng)目運(yùn)作。

服務(wù)客戶：

華都婦科醫(yī)院，澤明眼科醫(yī)院，凱潤整形醫(yī)院，中德毛發(fā)移植醫(yī)院，美林整形醫(yī)院，奧華醫(yī)院，康立婦科醫(yī)院，宏康醫(yī)院，麗都醫(yī)療整形醫(yī)院，美韻美容醫(yī)院，思爾美容美體連鎖，貴州益佰制藥，建生藥業(yè)，維奧生物集團(tuán)，千喜醫(yī)療，銳明醫(yī)療科技，萊康醫(yī)療器械，容大生物集團(tuán)，百潔健康科技等。

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