中小企業(yè)服務(wù)器市場(chǎng)特點(diǎn)分析

隨著政府推進(jìn)中小企業(yè)信息化政策的逐步落實(shí)，加上中小企業(yè)自身發(fā)展的迫切需要，在未來(lái)幾年中，廣大的中小企業(yè)信息化趨勢(shì)將從以無(wú)應(yīng)用、單機(jī)應(yīng)用為主，逐步向基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和系統(tǒng)建設(shè)為主過(guò)渡。而作為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)核心設(shè)備的服務(wù)器自然是備受關(guān)注，幾乎所有國(guó)內(nèi)外廠商都已經(jīng)針對(duì)中小企業(yè)推出了相應(yīng)的產(chǎn)品。那么，中小企業(yè)服務(wù)器市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)需要我們注意呢?對(duì)這個(gè)問(wèn)題我們要一分為二地看待，尤其是要把中型企業(yè)和小型企業(yè)的應(yīng)用模式加以區(qū)分。

小范圍招標(biāo) 關(guān)系為重

中型企業(yè)一般具有比較完善的信息化組織架構(gòu)，對(duì)信息化建設(shè)有比較規(guī)范的計(jì)劃，而且往往借鑒大型企業(yè)信息化的套路--總體規(guī)劃、分步實(shí)施。中型企業(yè)一般擁有穩(wěn)定的采購(gòu)流程，對(duì)于服務(wù)器等硬件產(chǎn)品，常用的采購(gòu)方式是小范圍內(nèi)的招投標(biāo)或者是與固定的經(jīng)銷(xiāo)商合作。

所謂的小范圍內(nèi)的招投標(biāo)也可認(rèn)為是另一種與固定經(jīng)銷(xiāo)商合作的方式，只不過(guò)合作的不是一家，而是幾家，也就是企業(yè)每年選定三、四家穩(wěn)定合作的經(jīng)銷(xiāo)商，每當(dāng)有硬件產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)就通知他們來(lái)競(jìng)標(biāo)。但是企業(yè)一般會(huì)根據(jù)每年采購(gòu)計(jì)劃和合作關(guān)系，按一定比例把采購(gòu)量分給不同的經(jīng)銷(xiāo)商。因此對(duì)于中型企業(yè)，服務(wù)器廠商和企業(yè)建立相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系是占據(jù)市場(chǎng)的有效方式之一。

緊隨大企業(yè)

RISC、機(jī)群、多路X86產(chǎn)品齊上陣

中國(guó)的中型企業(yè)跨區(qū)域、跨國(guó)發(fā)展非常迅速，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)需要越來(lái)越強(qiáng)大的信息化系統(tǒng)支持，并且需求具有明顯的行業(yè)特點(diǎn)。由于中型企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，信息化建設(shè)是緊隨大型企業(yè)，大型企業(yè)的信息化模式比較容易復(fù)制過(guò)來(lái)，而且本身的發(fā)展也決定了需要穩(wěn)定、安全、可持續(xù)發(fā)展的服務(wù)器，因此對(duì)他們來(lái)講滿足高效運(yùn)營(yíng)需求所必需的服務(wù)器系統(tǒng)才是他們所需要的，而價(jià)格便宜的產(chǎn)品卻不太適合。

隨著RISC架構(gòu)的部分產(chǎn)品向低端進(jìn)軍， RISC服務(wù)器在中型企業(yè)市場(chǎng)的需求會(huì)越來(lái)越大。舉一個(gè)典型的例子，服裝行業(yè)近幾年發(fā)展迅速，出現(xiàn)了很多中型和大型企業(yè)，一些中型服裝企業(yè)在構(gòu)建數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、ERP等關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)時(shí)，也開(kāi)始采購(gòu)IBM、SUN的RISC服務(wù)器。另一方面，小規(guī)模機(jī)群服務(wù)器也同樣吸引了一些中型用戶，如石家莊供水公司就采用了一套5節(jié)點(diǎn)的曙光4000A機(jī)群來(lái)整合營(yíng)業(yè)收費(fèi)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)中心。隨著雙核、多核技術(shù)在X86服務(wù)器產(chǎn)品中的普及應(yīng)用，多路SMP雙核服務(wù)器也同樣開(kāi)始加入競(jìng)爭(zhēng)，與低端RISC服務(wù)器、小規(guī)模機(jī)群服務(wù)器等一起瓜分整個(gè)市場(chǎng)。

政府大力扶持 需求升級(jí)

比較而言，中型企業(yè)更容易成為各地方政府促進(jìn)中小企業(yè)信息化發(fā)展的樣板，對(duì)他們給與政策和資金上的支持。如2005年8月，北京市就啟動(dòng)了北京中小企業(yè)信息化的一期示范工程，按照預(yù)期，到2007年底，將有1000家中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化。而在中小企業(yè)發(fā)達(dá)的溫州，每年政府都要評(píng)出中小企業(yè)信息化建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)，給與資金補(bǔ)助，并作為榜樣向其他中小企業(yè)推薦。

政府的支持大大促進(jìn)了中型企業(yè)信息化建設(shè)的步伐。中型企業(yè)的信息化建設(shè)已經(jīng)頗有規(guī)模，基本處于系統(tǒng)整合、業(yè)務(wù)整合和成熟階段，他們對(duì)服務(wù)器需求主要集中在企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，因此中型企業(yè)對(duì)服務(wù)器的可靠性和穩(wěn)定性要求更高。 另外一方面隨著企業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展，以及企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)處理的大量應(yīng)用，對(duì)服務(wù)器數(shù)據(jù)處理能力要求也越來(lái)越高。因此可以看出，中型企業(yè)的服務(wù)器的需求會(huì)逐步接近大型企業(yè)。

把握住"少花錢(qián)，多辦事"的原則

占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)數(shù)量最為龐大的是小型企業(yè)，規(guī)模小，資金少，企業(yè)生存也不太穩(wěn)定，使得它們成為對(duì)價(jià)格非常敏感的一族。價(jià)廉物美、穩(wěn)定的服務(wù)器產(chǎn)品因此占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，包括SUN、IBM、HP等許多廠商都開(kāi)始大量銷(xiāo)售IA架構(gòu)產(chǎn)品。

小型企業(yè)對(duì)于成本的控制相對(duì)更嚴(yán)格，普遍注重投資回報(bào)率，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往從企業(yè)生存的角度上考慮，信息化投入非常謹(jǐn)慎，而且由于資金匱乏，企業(yè)購(gòu)買(mǎi)相當(dāng)謹(jǐn)慎。因此在采購(gòu)服務(wù)器時(shí)，小型企業(yè)更加講求性?xún)r(jià)比，講求少花錢(qián)、多辦事。從目前的情況來(lái)看，初始采購(gòu)成本只是總體采購(gòu)成本一個(gè)組成部分，系統(tǒng)維護(hù)管理費(fèi)用、后續(xù)升級(jí)費(fèi)用、人員費(fèi)用所占的比重會(huì)越來(lái)越高，這無(wú)疑給資金短缺的中小企業(yè)造成一定的困惑。事實(shí)上，中小企業(yè)其實(shí)并不需要配備結(jié)構(gòu)復(fù)雜、使用繁瑣的"IT產(chǎn)品"，初次采購(gòu)成本低廉，性能穩(wěn)定，易維護(hù)的服務(wù)器產(chǎn)品才是他們最為需要的。

進(jìn)一步細(xì)分應(yīng)用 打破同質(zhì)化僵局

服務(wù)器廠商能夠提供針對(duì)不同類(lèi)型、不同規(guī)模、不同行業(yè)的小型企業(yè)的服務(wù)器應(yīng)用方案將是爭(zhēng)取更多用戶最為有效的方式。中國(guó)小型企業(yè)眾多，而且不同的行業(yè)有不同的特點(diǎn)，他們除了在網(wǎng)絡(luò)和辦公領(lǐng)域需要服務(wù)器之外，在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)Ψ?wù)器的需求逐漸增多。但是目前市場(chǎng)上，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，因此進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分有望破解廠商困局。