服務代表網(wǎng)上購物的品質

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從1998年至今，中國電子商務已走過了7個年頭，其中歷經腥風血雨。現(xiàn)在，中國電子商務迎來了新的發(fā)展高潮，各類電子商業(yè)均呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢，如B2C有卓越和當當網(wǎng)，C2C有淘寶和Ebay，B2B則在各個領域開花結果。5月18日接受記者采訪的卓越網(wǎng)總裁王漢華說，最實惠的價格、最齊全的商品、最貼心的服務是網(wǎng)上商城成功的三大基礎，而服務是貫穿整個購物過程的主線，直接影響著用戶的購物體驗。

網(wǎng)上購物與普通購物一樣，講究一個購物環(huán)境、購物心情等體驗，讓用戶有一個好的體驗，關鍵是服務。網(wǎng)上購物對用戶的服務也分為售前咨詢、售中體驗、售后保障三個環(huán)境，其中服務在其中發(fā)揮著不同的作用。

★售前要客觀提供翔實、透明的信息。信息透明、價格公開、進行適當?shù)馁徫镏笇А⑴鋫淇焖俚臋z索工具和交流對物品的看法等是目前購物網(wǎng)站最常應用的售前服務形式。如淘寶的“淘寶社區(qū)”很火，而卓越“專業(yè)賣場”很受用戶歡迎。2000年卓越網(wǎng)正式發(fā)布時，專門從事圖書音像產品的銷售。現(xiàn)在則走“大而精”的理念，新推出許多網(wǎng)上專賣場，如推出母嬰商城，打造中國最專業(yè)的、商品數(shù)量最多的線上商城，滿足媽媽及其寶寶的網(wǎng)上購物的需要；新推出的家用商城，涵蓋包括來自ACA 、Philips和Midea等知名廠家的數(shù)千種目前最受歡迎的家庭用品;而在其傳統(tǒng)領域 ——書籍，即將推出4個專業(yè)書店：外文書店、計算機書店、文學書店和藝術書店，總書目近10萬種。設立專業(yè)賣場并為用戶提供更細致的信息與導購，主要是為了滿足特定消費者的特定需求，目標是購物網(wǎng)站做到“既是銷售平臺，更是宣傳窗口?！?

★售中要讓客戶心安理得、方便地掏錢。售中有三個方面值得關注：一是付款。目前，一般網(wǎng)站均采用“款到發(fā)貨”方式。雖然這一方式天經地義，但是能讓用戶安心地付款方式才能贏得用戶的歡迎。最近卓越就推出了貨到付款的業(yè)務，淘寶中許多商戶也提供這樣的服務。

二是物流配送。許多消費者可能都有這樣的體驗，網(wǎng)上購物的不足之處就是寄送和等待所購之物的過程需要有耐心?，F(xiàn)在交通好是好了，但是物流方面還不很令人滿意。目前卓越網(wǎng)已經將其“貨到付款”業(yè)務的送貨上門服務擴展到了全國180多個主要一級和二級城市，使邊遠地區(qū)用戶也能享受與北京、上海等大城市同等的服務。

三是產品品質保證。卓越網(wǎng)與國際知名大品牌合作，確保貨源的權威性和可靠性。在卓越慶祝成立6周年之際，卓越將實施假一罰十的質量確保政策，即如果客戶發(fā)現(xiàn)某件商品不是真品，卓越網(wǎng)將以該商品價格的10倍賠償客戶。

★售后要讓用戶放心。服務包括不滿意退貨、維修等?，F(xiàn)在許多網(wǎng)站如卓越網(wǎng)等推出“零風險”購物，實行7天包退策略。這項退貨策略讓我們中國用戶業(yè)可以享受國外的無條件退貨的禮遇，這不能不說是電子商務的一大突破。(CCW)